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本刊记者 席秀梅/文
本土企业在国际化的浪潮中，纷纷谋求走出去的良策，却没有发现中国市场已经成为跨国巨头磨刀霍霍的对象。
中国制药企业应当适当停止“走出去”的步伐，把目光转向国内市场。
这听起来好象很不合鼓励企业“走出去”的时宜。但且看一组数据——
中国市场上97%的药品都是非专利药，中国老百姓吃的是欧美国家1993年就专利到期的仿制药品。新的非专利药，据伦敦Datamoritor报道，到2008年，全球大约有30种年销售额10亿美元以上的药品，将失去专利保护，总额在600亿美元以上。而中国13亿人口消费药品的能力是整个欧洲的1/4。
这是一个相当可观的数字，它表明，中国的非专利药市场，是一个富矿。
然而，这样大的一个市场，在中国却基本还是一片荒芜的土地，非专利药生产企业规模都比较小，平均利润只有5%-10%，而国际上非专利药平均利润为40%—60%。
风向改变
2005年2月21日，瑞士诺华公司宣布战略收购两家非专利药品制药公司，即以现金56.5亿欧元收购德国赫素（Hexal）制药公司的全部股份和美国Eon Labs公司67.7%的股份，将它们并入山德士公司，从而使山德士成为世界上最大的非专利药生产商。自此，诺华公司将产品的15%调整为非专利药。
在各大制药公司纷纷寻求专利药的新技术而焦头烂额时，诺华为何突然转身不惜重金盯上非专利药的制造了呢？这其实与来自与诺华全球非专利药业绩有关。
早在2003年，诺华非专利药品事业部门山德士公司销售增速高达60%，主要是由美国零售药品业务和成功收购非专利药公司——莱柯公司所带来的，其中后者为山德士销售的增长贡献了38个百分点。无疑，诺华希望新的非专利药公司的收购为诺华贡献新的利润增长点。
此次诺华转身，是否可看成全球制药的风向正变呢？
据了解，GSK、拜耳、辉瑞等一些跨国药企对非专利药市场已显示出浓厚兴趣，GSK对中国非专利药市场的投入在加大。而2004年7月，拜耳斥资23.8亿欧元一气收购了罗氏大众药品部。
促使制药巨头转向非专利药的原因，中国医药进出口商会市场部主任刘张林认为，虽然专利药的垄断利润很高，但风险越来越大，而非专利药能通过扩大生产规模，来消化正在增高的企业成本。有数据表明，由于省去了大笔的研发费用，非专利药的价格只有其专利期的药物价格的20%左右。
而中国作为发展中国家，价格低廉的非专利药显然大有可为，2004年，诺华集团销售额增长了14%，达到282亿美元，而在中国市场的销售额增长则高达49%，高居世界之首。
于是，中国也成为诺华此次转身的“重中之重”，也就是说，从2005年开始，诺华进入中国市场的鼓点已经敲响，据说将采用收购兼并中国制药企业的方法进入中国市场。
令人担忧的是，此刻，中国制药企业正好为被收购装备停当。
经济危机
表面上的生产过剩是经济危机的一个最基本特征，遗憾的是，中国药企目前正处在这样的状态上。
“75%的药企都处于停产状态。”在走访、调查了全国120多家制药企业后，“中国医药企业竞争力研究课题组”主任李磊告诉《环球财经》。
一方面是国内市场的强大需求，一方面是生产能力的严重过剩，中国的制药企业这是怎么了？
一场始于1995年的GMP认证已经尘埃落定，共投入了1700多亿元。截至2004年底，全国5071家药品生产企业中，已有3731家通过了GMP认证。可厂房、车间等硬件设施上去了，钱也花光了，有的企业甚至正常的运转都保证不了，捉襟见肘，更谈不上投入研发了。
“在这个当口，国外制药企业稍微搞搞资本注入，或研发授权，国内企业还不是得老老实实伏首称臣。”李磊说，“拿中药来说，目前外资仅仅需要投入200亿元人民币到中药研发上，中国的中药市场就将会全军覆没。”
忙活了半天，到头来却是为他人做嫁衣裳，于是，很多人开始担心后GMP时代中国药企的前途。没有了前途的企业如何建设或分羹巨大的非专利药市场？
走出去并参与资本融合，有人开出这样的药方。但是，无论是规模还是技术都很弱小的中国药企想要走出去谈何容易？于是，在生存和赢利的压榨下，出口初级原料成了必然的选择。目前，中国成为世界第二大原料药出口国。原料在国外经过一个完美的旅行后，再高附加值的卖到中国的市场，这是不得不面对的事实。
更糟糕的是，现在各大制药巨头要觊觎非专利药市场了，把工厂设在中国，就地利用廉价的原料和劳动力，带走的是高额利润，留下的是“三废”。这也是不得不面对的事实。
难道中国药企就此完结？
再来看看那个摆在面前的巨大诱惑：在未来的5年中，非专利药销售额将以平均每年22%的速度快速发展，而专利药物的销售额增长幅度不到10%。到2010年，非专利药的销售额将超过1000亿美元。
有机会就有希望，市场总盘子已经铁定在那里存在着了，要把它变成自己口袋里的钞票，却还需要相应的战略战术。
与中国一样，印度也属于发展中国家，印度不但在本国仿制非专利药品，甚至还将药厂设到美国，使印度的非专利药在美国销售。
中国药厂应早动手、进行技术攻关，只待时间一到，就立即能生产上市。除了到期的专利药可以仿制外，还有一些在中国没有得到专利授权的“非专利药”，也可以仿制或创新。
中药为本
在中外力量对比悬殊的现状下，守住国内市场，然后再谋求走出去，将是一个合理的选择。可是我们拿什么守住？
新药研发的巨大成本投入，对于国内企业来说并不现实，而技术的长期落后也不可能在短期内一蹴而就，就算是非专利药的制造也需要一定的技术积累，但这些对于中国药企来说，都不是一件十分容易的事，那么，具有历史传统和文化积淀的中药理所当然地被推向前台。
然而，调查数据显示，在中国的医药市场中，中药的市场比例只占20%；人们印象中吃中药的最大群体应该是农民，可实际上只有7%的农民吃药的时候选择中药。这是一个值得思考的数字。
在有着中药传统的中国尚且没有把市场抓住，谈何占领别国市场？
面对跨国企业对非专利药的蚕食，李磊建议中国药企“打法”有三：一是要优化自己的品种；二是选择中药作为抗衡点；三是建立联盟，形成产业集群。
品种是制约和影响竞争优势形成的最关键要素，采取灵活的营销机制，控制企业在商业流通上的投入，而增大研发投入。摒弃“宁为鸡头，不为牛尾”的落后观念，自觉向旗舰企业靠拢，走“专、精、特、新”的发展道路。控制固定成本投入，采取委托加工等形势，达到优势互补，要宏观考虑，有所为有所不为。
跨国药企已经大军压境，中国企业凶多吉少，如何在国际化的热潮中客观看待自己的处境，立足本土，深挖非专利药市场这个富矿，将是中国制药企业实现第一次升级的选择。
补白：
何谓“非专利药”
凡未申请专利或专利保护期后的药品为非专利药，非专利药任何人都可以投产，它不需要经新药临床前申请和新药申请那种漫长的研究过程，只需申报临床资料即可通过ANDA(简化的新药申请)申请投产。
非专利处方药包括生物等效性研究，批准新药申请的过程。如果一个非专利药品被发现可以治疗另一种疾病，说明治疗功能有所增加，则可以申请本药治疗该病的专利，但发现者不拥有该药处方组成、工艺流程的专利。
（ 责任编辑：任宁 ）
