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在喊了好多年的“狼来了”之后，这一次“狼”是真的来了：3月27日，一个阳关灿烂的日子里，中英人寿盛大的公开招聘日暨开业仪式在四川省绵阳市人民公园广场隆重举行。此举的意义不仅仅在于中英人寿成为了首家进入绵阳这个四川省二级城市的第一家外资寿险公司，也标志着中英人寿在中国西部的攻略大幕终于拉开。
进军二级城市
绵阳不是中英人寿占有的第一个中国的二级城市，因为就在一天以前的3月26日，中英人寿广东公司已经开进了中山市。不过这并不降低中英人寿挥师绵阳的战略性意义。“我们的股东是很有耐心的。因为我们进入中国市场的目标不是10年或者20年，我们必须要以50年以上的眼光看待中国市场。而我们将能承受10年以上的亏损”，在解释迅速扩大可能会带来的经营压力时，中英人寿中国区总裁张文伟这样对四川新闻网记者说道。
在绵阳文化广场中英人寿公开招聘日现场，记者同样能明显能看出外资寿险公司不一样的气魄：2000多平方米的广场被中英人寿鲜明的黄色装扮一新，“携手中英人寿，与国际保险巨人同行”的大型主题背景则彰显出中英人寿的实力和诚意。负责此次活动筹备工作的中英人寿公关部负责人向记者透露，“作为与众不同的一家外资公司，我们将以新奇的体验式培训代替空泛的说教，给参加招聘的人员一种全新的感觉。我们也将通过一对一的深入面谈，为各位寿险从业人员指点迷津，并开启事业成功大门。另外，中英人寿各个渠道负责人都亲临现场，为前来咨询产品和公司信息的广大绵阳市民提供详尽的信息。”
尽管刚刚参加完中英人寿在中山市的开业，但中英人寿中国区的总裁张文伟仍然不顾鞍马劳顿，风尘仆仆地专程赶到绵阳，此举足见其对中英人寿成都分公司的重视和期待。
事实上，在中英人寿的全国性经营方略中，四川具有异常重要的战略地位。中英人寿的全国目前的三个点，即分别是北京、广州和成都。而绵阳作为继成都之后的四川第二站，意义自然非比寻常。
那么，这种扩张和市场的高速拓展对公司意味着什么呢？对此，中英人寿成都分公司总经理吴传成先生评论是，“对于中英人寿这样一家快速发展的外资寿险公司，我们一方面要精确部署，寻求地理范围的扩张。另一方面，我们也要找准市场，寻求保费规模的扩张。绵阳是西南地区经济重镇，保险市场潜力巨大，再加上中英人寿成立以来，在广州、成都、北京三地的成功经验，相信我们在绵阳取得的保费收入将在中英整体销售业绩中占有十分重要的份额。”
中英人寿布局中国
作为一家全球赫赫有名的保险公司，在最短的时间内去最快地拓开中国原始市场的手段，使得中英人寿布局中国的战略意图得到了完全的彰显。当记者问道，“目前中英人寿有没有考虑过与中资的某些保险公司合作，利用中资保险的资源优势来共同拓展市场呢？”对此，信心满怀的张文伟的回答是，“我们目前还没有这个打算。因为我们公司的实力是如此雄厚，已经完全可以单独胜任我们股东们的要求。所以，我们并没有考虑过要与其他中资保险公司合作的计划。”
拓展的市场必然会带来效益的回报。事实上，绵阳的开业和中英人寿与四川长虹的合作并非毫无关系。而与此有关的一个数据则是，就在中英绵阳营销服务部开业之际，从中国保险监督管理委员会传来的消息是，截至2005年1月，在华的各家外资寿险公司保费收入排名中，中英人寿顺利跻身前十强。
然而，强驽之末则不能穿鲁缟。一个很有趣的话题是，中英人寿是否能够始终保持这样的高速呢？很多人都在猜想，到年底前中英人寿的四川攻略将如何进行呢？
张文伟总裁的回答是，“目前中英人寿的首要任务就是尽快在全国布点。3月27日，我们在四川的第一个二级城市绵阳建立了营销服务部。而就在3月26日，广东省的中山也成为我们首家在二级城市设点的城市。目前，我们在广东已经再次提交了申请，目前广东的顺德、惠州都是我们考虑的范围。上个礼拜，在四川我们已经争取到了南充开业，估计今年6月份就会在四川南充建立营销服务部。我们目前的计划是在2005年底前，在四川应该会有6到8个二级城市会设立营销服务部。”
这的确是个快得让人眩目的计划。那么，中英人寿对自己目前在成都的业绩感到满意吗？谁都知道，市场的扩张并不一定意味着能够占有。
对此，张文伟告诉记者，“我们在成都今年第一季度的保费收入已经超过了去年全年的总和，这已经超出了我们的预期目的，所以说是完全满意的。”
那么，满意是不是意味着中英人寿在中国已经开始盈利呢？张文伟笑道，“当然没有，我们估计至少要8至10年以后我们才可以盈利。事实上，保险业的前期投入都十分大，而且这个过程需要的时间比较长。但是相对来说，后期的收益也就会很大。”
高速扩张和稳健投资
在中国的社保资金开始窥视中国的证券市场的时候，作为外资同行的中英人寿会不会也把眼光放到中国的股票市场呢？这又是一个有趣的话题。
对此张文伟总裁的看法是，“目前我们是以投资中国的债券为主。其实，我们在中国大陆的工作才刚刚起步，我们绝对不会去涉及中国的股票市场，风险太大了，我们的股东也不会允许的。毕竟，中英人寿的经营理念一贯都是投资资金的安全性是第一位的。”
在加快市场占有份额的中英人寿面前，中资保险机构已经开始感受到了压力。对于“狼”是否会吃掉羊的问题，张文伟总裁的看法是，“我并不认为我们存在威胁，因为外资寿险与中资寿险各有优缺点。目前外资保险公司最希望的当然是能够在中国做大做强，而且首先就是要做大。去年，整个外资寿险在中国的保险市场上仅仅占到2.1%的市场份额，这明显是不够的。我们现在还没有想要抢蛋糕吃，而仅仅想的是怎么样把这个蛋糕变大，大家都有得吃。”
其实，在绵阳开业这天最高兴的人还不是张文伟总裁，而是中英人寿成都分公司的总经理吴传成先生。因为正是他，一手导演了这精彩的一幕。而今后的四川攻略，很大程度上已经在他心目中酝酿成熟。
这个蓝图是怎么样构建的呢？记者很愉快地采访到了吴传成总经理，“作为成都分公司的总经理，您率领中英人寿成都分公司在上一阶段的时间内取得了不斐的业绩。那么一定请您谈一谈中英人寿在四川今后的策略将是怎样的？”
吴传成总经理的回答谦虚而又充满自信，“首先我感谢四川新闻网对中英人寿的关注。的确，中英人寿成都分公司在今年的第一季度取得了比去年一年总和还好的成绩，这已经大大超出了我们预期的目标，但是我们并不会就此停步。事实上，3月27日绵阳营销服务部的开业，标志着我们将大力在四川发展。目前，我们在四川南充市开业的申请已经通过审批，因此我们将于今年6月份在南充建立营销服务部。同时，攀枝花、宜宾、乐山等城市也都在我们的选择之列。特别是南充，南充作为一个农业大市，在很大程度上代表了作为农业大省的四川其他二级城市的特征。因此，我们一定要成功地做出一个南充模式来。此外，我们希望今年年底能在四川有6-8家营销服务部建立吧。”
硝烟正在升起，不知道这一切对于中资保险公司来说意味着是祸还是福。不过记者从那些喜气洋洋的市场眼中，看到的却是欢迎和获得实惠的满意。
（ 责任编辑：骆祖金 ）
