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银行卡部工作人员介绍农行卡拓展情况
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眼下拥有73亿元（小数点后面的数字舍去，下同）存款的农行四川乐山分行有几个数据颇令人玩味：从农行第三次恢复到2002年底，22年间各项存款余额为40亿元；从2003年初到今年初两年时间净增额突破30亿元，预计经济形势向好的今年，净增额至少超过10亿元。
换句话说就是，乐山分行近三年的存款净增额是前22年的总和。这对存量市场份额占30%、增量市场份额占60%、遥居全市同业之首的乐山分行来说，是一笔具有划时代意义的数据。在这个“总和”之中，农行卡存款余额是11亿元。去年、前年被“请”进卡内的存款又是农行卡有史以来的总和。
乐山分行对农行卡业务的高度重视实际始于2003年，此前25万张的农行卡存款5亿元，每年只能给分行带来30万元的收入，且重量轻效，经营粗放。从2003年开始，乐山分行在省分行的统一部署下，，以银行卡经营管理体制改革为切入点逐步建立起农行卡长效发展机制，他们着眼于品种的创新，立足于农行卡业务的延伸，仅用两年时间就营销农行卡25万张，实现刷卡交易6.7亿元，农行卡业务收入猛增至1112万元，占市场份额的61%。去年成功营销的“五保合一”项目，是列在分行党委议事日程的头等大事。这张为期十年的“五保合一”社保卡，据说将成为乐山的市民卡，除了社保功能外，它还可绑定水费、电费、电话费等功能于一身，有望成为真正意义上的“一卡通”，而这样功能庞大的市民卡在目前全国金融机构中尚难觅其踪迹。
四川分行银行卡处杨新伟处长介绍农行卡功能
“五保合一”社会保障卡是指集基本养老保险、基本医疗保险、生育保险、工伤保险和失业保险等五项社会保险于一身的多功能IC卡。它是我国“金保工程”的重要组成部分，既能实现银行卡资金存取、转帐等银行卡全部功能，又能使用IC卡实现医保及其他社会保险功能，还能凭卡领取养老金、医保报销部分及代缴社保金等多项功能，在当地已成为农行卡的一块金字招牌。从对农行卡量的追求到质的重视，从粗放式管理到集约化经营，省分行银行卡处杨新伟处长认为，乐山分行对农行卡的认识已然达到了一个新的高度，作为全省农行卡功能延伸的创新试点行走在全省前列，2005年四川分行将在此基础上，进一步加大“五保合一”社会保障卡的推广应用力度。全市第一批30万张卡将给明年的乐山分行带来日均五个亿元的存款，目前存在其他行的近8亿元存量资金将逐步转移到农行名下。
“五保合一”的美妙前景是不言而喻的，至少在今后的十年里，这笔日均存款是确保的，这意味着哪怕不再吸收其它存款，乐山分行的日子还能过得很滋润。十年后，当“五保合一”已经为广大老百姓所接受，其它竞争对手轻易能够改变全市84万城镇市民及266万中部分保险意识强的农村人口的交费、消费习惯吗？而且，日益成熟的中国社会保障系统，给农行带来的收益是均衡稳定的，一如取之不尽的泉水，“五保合一”植被后世的可持续效果一目了然。
因此，从某种意义上说，乐山分行攻克的不是社保局一个表面上的大客户，而是一条大客户链，它的连锁作用表现在：与“五保合一”业务相关的定点医院91家、定点药店84家，这些定点单位的年营业资金流水在10－15亿元之间，难保他们不得不为了稳定自己的客户而转移自己的基本户或结算户到农行来，如果“五保”部门的收支分别在两家或多家行，将给消费者带来极大的不便，而且，老百姓希望能够手持真正的“一卡通”走遍乐山都不愁，还希望未来逐步走遍天下都不愁。如此算来，乐山分行仅“五保合一”这个项目每年的综合收益就达到1000万元。金口河区“814”厂一直在其它行开户，过去农行在该区连网点都没有，“五保合一”工程实施后，该厂8000多社保户以及该区2万多城镇人口的社保资金领取成了问题，当地劳动保障部门自然强烈要求农行在该区设点，而这些人只要走进农行未必只办社保一种业务，派生出的其它业务呢？比如储蓄、贷款、理财等等等等。
社保基金涉及到上至市长下至市民的各个层次的人员，农行的影响无形中渗透到社会各个领域，口碑效应同样无法估量：“还是用农行卡更方便”，将成为广大市民的共识。
社保局今年正在全面建设全市的“五保合一”工程。乐山分行今年却不需要象去年那样花8个月的时间对社保局进行攻关了。作为唯一的合作期限长达十年的乙方，去年农行花8个月的时间与财政、社保、信息中心三家甲方进行了若干回合的谈判后才获得了这笔业务，个中酸甜苦辣只有乐山分行的员工心中明白。
从省分行科技处交流下来的副行长郑春告诉记者，这是去年农行乐山分行值得一提的两笔业务中的一笔，另一笔是对沙湾电站23亿元的信贷支持。这个乐山市建国以来最大的电站是由国家发改委亲自核准兴建的，总投资32亿元，运行后将形成至少每年七亿元的电费收入。同是省分行交流下来的李小林行长说，虽然电力是热门行业，但我们还没得到效益就不要写了。他说的沙湾电站是民营企业，民营企业在全市经济体系中占据了82%的比重，而其中名列前茅的多为农行的优良客户，这都是题外话，不多说了。
（ 责任编辑：郑宇 ）
