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3月31日，国家发改委发出正式通知，核准同意深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯、江苏高通5家企业的手机生产项目申请报告。这一消息对于刚刚在CeBIT2005展上首次以3G无线终端产品生产商的身份参展的华为来说，是个极大的利好消息。
对于华为来说，可以理解为“具备了将来大规模生产3G手机的基础”。
一枝独秀
作为一贯提倡技术独立的华为，在老总任正非的领导下，一开始就给华为定下了明确目标：发展民族工业，立足于自己科研开发，紧跟世界先进技术，目标是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行抗衡。
华为也正是凭借自己在技术上的持续投入和技术储备的战略，建立起一个“高投入、高产出”的技术研发模式。而这种模式带来的革命性的技术创新速度，又是多少企业羡慕而又不可复制的。华为正是依靠着巨大的核心技术创新能力和中国低廉的生产成本，迅速地在国际市场打开局面。
目前，国际主流的3G标准有欧洲版的WCDMA技术、美国版的WCDMA2000和中国力主的TD-SCDMA三种。依靠3G技术主要在国际市场上打拼的华为，到2003年底，华为分别拿到了香港、荷兰以及毛里求斯的定单；2003和2004两年拿到了10个“3G”的国际商用合同；而在2005年短短的3个月内，华为又先后获得了5个国际商用合同，其中CDMA2000的有2个。
华为人不无自豪地说：“这是目前中国在WCDMA和CDMA2000国际市场方面拿到的所有单子。”
然而在迟迟没有发放3G牌照的中国，华为的处境却丝毫不能和它在国际市场的风光相提并论。
中国迷局
目前WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三种标准并存的中国市场，国内6大运营商中，中国联通选择CDMA2000而中国移动由GPRS升级到WCDMA，几乎没有太大变数。而在去年的标准测试当中，中国电信参加的是CDMA2000测试，而网通则进行了WCDMA的测试。作为中国自己的国家标准的TD-SCD－MA，6家运营商都参与了测试。
从2004年的呼之欲出，到2005年3G大讨论过后的依然沉寂，我们不难看出，3G市场因牵动巨大利益而导致标准的出台和牌照发放的难题，在短期内依旧难以解决。
停滞不前的电信设备投资，使得以华为为首的中外电信设备厂商，不得不寻找新的经济增长点。而寄希望于启动3G，能够在电信设备和终端市场都有所斩获的华为，已经在3G上累积投资达50亿人民币。
华为不仅大力跟进国际的3G标准，和西门子在2004年2月12日成立的合资公司，标志着在国内有机会拥有自主知识产权的TD－SCDMA标准上，华为也成为大力推进国家标准的主力军之一。
而相关专家表示，就市场情况来看，随着3G前景的不明朗，中国电信、中国网通等各大电信运营商正在选择NGN(下一代网络)取代3G作为投资重点。作为大量投资在3G的华为，正经历着漫长而痛苦的等待，等待3G市场启动带给它预期的回报。
国外反向运作
作为电信设备商，华为一直对于终端手机市场不屑一顾。当初对于小灵通市场形势判断的失误，已经造成华为在和对手中兴通信对局当中的一个败笔。然而后来华为选择小灵通为突破口，与NEC、松下建立合作伙伴关系，在上海成立合资公司———CosmobicTechnology－Co.ltd(宇梦通信)。之后的市场告诉华为，手机的终端市场是除了网络设备以外又一个值得介入的地方。
此后，华为着力杀入手机市场。目前华为在手机终端的投入一部分是在小灵通，一部分在CDMA，剩下的主要精力和投资冀望则放在了3G手机上。
虽然国家迟迟不发放3G牌照，作为一个已经在国际市场上博得一席之地的大型企业，华为显然是不会“坐等牌照”发放的。
华为积极争取先拿到3G入门证的“2G”手机生产牌照。虽然这个2G的牌照不能马上带给一直身为网络设备提供商的华为现实手机市场的任何好处。
对于从来没有在国内手机市场打拼经验的华为，在品牌建设和销售渠道上，都面临着和老道的国内手机生产厂商面对面直接竞争的压力。然而华为有自己的“想法”。
面对暂时无法实现国内突破的情况，华为采取了和当初发展网络硬件设备市场不同的道路，“先进军国际市场，然后利用在国际市场积累的经验，再回到国内市场发展。”随着华为在国际市场拿到3G商用合同的增加，华为在WCDMA和CDMA2000上的积累势必增强。同时，华为并没有停止对于国内市场的探索。
“高而不贵”
谈到国内市场的发展前景，和业界一直存在的3G手机定位高端的看法截然不同，“华为一直认为3G是‘高而不贵’的，”华为公司新闻发言人傅军向记者描述着华为眼中的中国3G。
有投资银行报告指出，目前在中国大部分地区，移动电话资费大约相当于固定电话资费3倍以下水平，部分竞争激烈的市场甚至移动电话与固定电话资费持平。便宜的资费带来移动电话通话量的增长，而在快速增长的话务量背后，表明中国电信市场正在逐渐进入一个移动电话取代固话的历史性阶段。正是在这样的大背景下，中国经济发展的南北不平衡，城市、农村经济的巨大差距，使华为看到了它在网络设备业务成长初期时切入的地方———农村和低消费地区，同时也看到了巨大的商机。
“因为3G手机的单位用户成本比2G的低，而且在功能上也完全可以满足未来的需求”，所以，根据华为的看法，“中国用户直接用3G手机是完全可能的”。据悉，华为已经和芯片制造商英飞凌合作，开发低成本3G手机平台，生产出中、低端的3G手机，“我们认为中国完全可以实现平民化的‘3G’”。
很显然，华为3G的终端发展战略上，采取了一种由国际到国内，由满足低端大众需求到高端应用客户的反向思维。
“我们将充分利用差异化的优势，充分利用我们对于通信的理解，充分利用我们从芯片的研发到手机制造的完整产业，和网络业务相配合来开发自己的市场，”傅军最后补充到，“手机的应用最终和网络业务的开发是紧密相关的。”
（ 责任编辑：胡立善 ）
