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本报记者郝倩发自上海
和潘石屹相比，范伟从来不会频频赶场各种各样的论坛和沙龙，并四处拥有FANS，但是当他的身影几次三番与国外基金并见于报端时，这位复地的少帅没少被“拥戴”为资本的玩家。
范伟旗下的上海复地集团和“资本”如此亲密接触，在宏观调控的2004年，无疑具备了房产界最时尚的元素。把握时尚元素地产商们都知道随着地根、银根的收紧，仅仅在房子上做文章，已经很难成就大业了。
在房地产开发过程中，贯穿了土地储备、资金流、产品塑造等许多要素，不同阶段，侧重也不尽相同。何为最“贵”？范伟依然举例“一桶油和一桶水”：“通常的想法是，油比水贵，选油。但在沙漠里，水却是比油珍贵的，选水。所以我认为运作房地产必备的开发要素中，衡量哪个是更重要只能相对而言。”
宏观调控发生变化后，资金实力无疑成为“时尚”元素。范伟也适时提出“在经济形势变化中，对于企业，很重要的就是要有资金实力”的判断。
暂不提复地一波几折的的上市历程。与去年终于完成夙愿的上市传奇相比，复地令业内侧目的还主要是在国际合作方面取得很大进展，与ING房地产及MorganStanley房地产基金合作开发的项目均取得空前的成功。范伟也不得不承认：“这不仅提升了集团的品牌，开拓了新的融资渠道；同时也使集团在国际项目管理规范和企业管治方面获益良多。”
据统计，目前在投入到上海房地产的100亿美元左右的外资中（占同期整个上海开发市场投资总额的13．7％），以海外基金形式出现的仅3亿美元左右。按照摩根士丹利的研究报告，这一数字将在未来2~3年内快速增加至20亿美元。2004年，海外投资基金为申城项目“输血”的消息接二连三。当有媒体评析这种外资“输血”上海楼盘的过程时，几乎所有的上海房企都有获取这些“血液”的想法，却鲜有奇效。相比之下，复地成了很好的分析案例。
海外地产基金以审慎的态度面对中国市场，并有选择性地探寻合作途径。复地抓住了机遇，无疑把握了制高点，也成就了自己的“时尚”。为什么是复地
范伟之后回忆起他在美国、我国香港地区一路做路演的经历时提到，当时每家机构只给他1个小时的时间，却要在这短短的时间内把自己的公司、招股说明书统统介绍清楚，以吸引老外买复地的股票。这是其一。之后，在和外国基金谈判合作的时候，保守的老外可能只接受平稳的回报率，然而，对于超出预期的回报，他们总认为具有风险。但是范伟认为基于对本地市场的把握，超出预期的回报率对于复地的投资来说应该没有问题。他和老外做了笔交易：基本回报内国外投资者占大头；超额部分复地占大头。
正是这两个不断磨合、微妙博弈的小细节成就了范伟一单又一单的生意。在与多家国际投资者接触中，范伟感受到在国际资本的审慎选择中，“稳定增长、持续回报”固然重要，但是同时他们还会判断你公司的定位是否清晰，为什么会选择这样的定位？在这个定位之下，公司的业务模式是怎样的。同时，这个公司是否拥有一支优秀的管理团队也成为海外合作者的一个判断标准，管理层是否具有积极合作的开放心态和长期积累的业务经验，你的企业文化是否对你的业绩与投资增长会产生正面影响，你的公司治理是否透明。当然，其中更关键的是如何做好公司自身的业务。
要海外基金入场，就要够得上这些标准。对此范伟直言不讳：“海外的房地产基金，有100多年历史，他们积累很多经验和规则，对决定基金投资有严格的程序。跟他们接触，学习他们成熟的管理经验，能给我们的项目开发带来新的角度和启发。”
范伟又提到“沟通”，他相信只有通过积极的沟通，加强彼此的信任和了解，才能奠定良好的合作基础。
一切都在围绕沟通展开，体现尤为明显的就是人力储备。复地集团副总裁曹志东在对记者介绍复地的人才策略时，对于复合型人才的渴望溢于言表：我们要设立新型的业务机构，例如国际事务部。这其中有国内很多财务人员也并不熟知的财务报表，这需要专门的人才。另外，和境外开发商、基金公司、谈判和沟通的过程中也让复地亟需国际化人才。这些需求让复地的“种子计划”承担起建立专业化人才储备梯队的任务。回顾与展望
两个月内先后与两家海外基金合作的复地集团执行董事、总经理范伟对海外投资基金的操作方式似乎深谙要义。他介绍说，海外资金通过两种方式进入房地产：一是以基金的方式直接投资，二是投资股权。去年年初在香港H股成功上市的复地集团，通过上市扩大了公司的股本规模，在与海外资本的合作上又捷足先登，使企业在资金的驾驭方面更加游刃有余。仅凭上述理由，就可将2004年称之为复地的金融年。
范伟表示：“与荷兰ING的合作不仅仅是看中为项目带来的资金，荷兰ING具有的国际化管理经验，有助于我们提升公司各方面的能力。而通过合作建立沟通信任的平台，为未来更大项目的合作奠定基础。”
复地的确在酝酿更多的项目。三月底，范伟在对复地年报作评析时表示：过去一年，复地成功巩固了在上海大众住宅市场的领导地位。他表示：在未来几年的重要战略成长期内，复地还将充分利用竞争优势，以上海为中心，积极向全国扩张，选择性地进入中国的区域中心城市和长三角地区的重点城市，寻找新的业务增长机会。此外，集团将透过招投标、收购和兼并等多种渠道，稳健地增加土地储备。
这诸多的环节离不开“资本”的整合。
范伟依然将十分看重“资本”可以给复地带来的竞争优势：复地以后将会积极探讨与境外投资者合作的可能性，以实现能成为中国最优秀的房地产企业之一的目标。
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
