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上周，雅芳宣布，已经获得国家工商总局和国家商务部颁布的直销试点牌照。这意味着雅芳的销售人员由此获得了一个新的空间，可以不再依赖店铺来吸引消费者。昨天记者了解到，雅芳公司正在对直销细节进行研究，届时，雅芳销售人员能否登门推销，直销试点将采取何种模式等问题将会有新的结果。 >>>发表评论
销售人员能否登门推销？成为直销试点后的雅芳会在营销方式上有哪些改变？雅芳公司北京公关部人士告诉记者，在成为试点之后，开店计划不会改变，仍按照原计划的每年多开500家进行。而在成为试点之后销售人员是否能登门拜访，进行上门推销这些试点的细节，雅芳公司正在商讨之中，并于近期将其计划公布于众。
单层与多层直销模式之争
据了解，目前中国的直销模式大致分为雅芳的“单层”模式和安利的“多层”模式，雅芳公司和安利公司分别代表着两种模式，其间差异很大。业内人士认为，从模式本身看，安利是真正的直销，雅芳是一定程度的直销；从政府监督管理的角度看，雅芳的经营模式更易于管理，而安利靠人员销售，对其监督的程序更复杂，成本更高昂。此外，由于雅芳采取的是单层次直销模式，计酬方式相对简单，大大压缩了经济诈骗对这种模式的利用空间，因此雅芳模式相对来说更可以消除经济诈骗。
雅芳成为直销试点，是否意味着今后的直销模式将采取这种单层直销模式？中国直销传播网CEO王万军认为，目前的种种迹象表明，“有中国特色的直销体系”在现阶段就是雅芳模式，而按照目前中国直销市场的现状观察，这种模式将会存在相当长的一段时间。只有待市场进一步规范以后，直销模式才会进一步放开。
但也有专家认为，这并不意味着多层次直销的模式就因此而被政府否定。不少专家对于多层次直销持肯定的态度，并预测政府不可能将直销的模式仅限制于单层次。一位业内人士指出，理论和事实都证明了多层次直销的优越性所在。在全世界900亿美元的直销市场中，多层次直销占到80%-90%的份额。但在监管上，由于多层次直销和“金字塔形”非法传销之间鉴别的复杂性，导致政府对多层次直销一直持谨慎态度。
安利尚未制订相应战略
中央财经大学营销系主任苗月新在接受记者采访时曾表示，在直销业中，标准就是游戏规则，因标准的确定而导致的市场洗牌已经迫在眉睫，这意味着按照雅芳的规则做直销的企业将具有“先天优势”，其他企业，如安利等，也将逐渐调整其直销战略和模式。
记者从一位安利北京代理李女士处了解到，目前她没有接到有关安利调整转型的会议通知。安利公司也未公开其战略计划。北京工商大学教授兰苓接受记者采访时表示，“不止是安利，现在许多国外企业都面临着法律出台后如何应对的问题，任何一家公司都需要根据中国政府的要求进行布局。现在看来多层直销确实存在不少问题，如果将来政府禁止了多层直销模式，许多企业都需要重新洗牌，或者考虑在合法的范围内寻找空隙。”兰苓教授认为，“目前看来政府希望推行单层直销模式的可能性比较大，如果这样，安利等企业的确需要改变策略，而企业大规模调整战略也意味着要付出很大的代价。”
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（ 责任编辑：胡立善 ）
