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经销商抵制雅芳直销试点出人意料
晨报讯（记者 刘映花）抵触的情绪不是来自对手安利或者玫琳凯，而是一直被自己视为发展根基的经销商。对于刚刚成为直销试点企业的雅芳来说，这种变化可谓始料未及。然而对于即将开放的中国直销市场来说，这却并非一个偶然现象。昨天，业内专家指出，雅芳的遭遇应该被视为预警信号，中国直销行业开放仍需谨慎而行。
4月11日，广州传来消息，50多家雅芳经销商来到其总部天河时代广场“讨说法”。他们的理由是，雅芳直销之后，经销商自己投资的专卖店必将受到冲击而难以为继。
昨天，雅芳方面在接受记者采访时表示，目前公司已经组成了调查小组，对涉及的经销商进行一对一的访问，并在两周或更短的时间内给出解决方案。此外，公司还表示，其销售模式、政策近期将不会做出任何调整，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系。
但知情人士认为，经销商的担心并不难理解。据记者了解，目前，雅芳专卖店70％以上是经销商投资的，他们的经营方式与一般的零售商并无二致。虽然没有开店的费用门槛，但按照雅芳的开店标准进行装修、运作。如果目前的模式发生改变，经销商的风险无疑将加大。
如果直销员可以跳过经销商从公司直接拿货，经销商的利润将大大减少，网上购货折扣等模式的推行也可能使经销商丧失在产品价格上的优势。更为严重的是，经销商积压的存货可能无法脱手，导致门店倒闭。
对此，一直关注直销行业的北京商业管理干部学院王义教授昨天对记者表示，雅芳事件折射出的问题已经不是简单的多层次、单层次直销模式之争，而是如何实行适合中国国情的直销模式，这对法规的制定者是一个警示，法规的出台应该更为谨慎，减少人为的、不符合实际的内容。
行业专家胡远江也表达了相同的观点。他认为，试点过程中出现的问题可能涉及企业内部经营模式前后的转化矛盾、企业之间的模式博弈、灰色直销运作与阳光下的直销在法律上的冲突、监管创新的举措在实际中的挑战等。如果处理不好，可能出现层面更广、交互性的冲突与矛盾。无论是政府还是企业都应该考虑得更为全面，“这是对中国直销立法和监管智慧的考验”。
有消息人士称，一份由专家撰写的直销企业多层次运作可行性分析报告近日已递送至国务院法制办，各界仍在探索中国式直销的内涵。
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商务部部长助理黄海称
直销法出台
没有时间表
据新华社电 针对“直销法5月出台”的传闻，商务部部长助理黄海12日表示，我国就商业直销进行立法的条件还不成熟，目前以直销条例的方式进行规范；直销条例草案已经起草完毕，目前已提交国务院审议，何时出台没有时间表。
黄海表示，美国雅芳的店铺加推销员形式与以前有所不同，属于直销试点。
（ 责任编辑：马芳 ）
