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2005年4月17由第一财经传媒有限公司、《第一财经日报》与《市场观察·媒介》杂志 、和讯网联手打造的2005中国财经媒体运营高峰论坛在北京天伦王朝饭店隆重举行。旨 在为财经类媒体提供一个更为广泛的交流平台，共同探讨财经类媒体的生存模式和发展 战略；搜狐网作为本次论坛的独家媒体战略合作伙伴，同时财经频道为此次高峰论坛做 独家网络直播：
主持人：
下面进入讨论阶段，有请对话主持聪慧国际资讯有限公司副总裁姚林先生，嘉宾《环球企业家》董事总经理陈婷女士以及星传媒体北京公司策划总监郑晓敏女士和华硕电脑中国业务事业群品牌总监郑威女士。
姚林：
各位大家好，我没有做过主持人，是第一次，但第一次做主持人很高兴。前面几场都是男性，就我们这场好。销售精英啊，我们这一场主题是财经类媒体的广告价值和广告主的投放，这三位美女一位是做财经类广告经营的专家，一位是做财经类媒体广告代表，还有一位是广告商，是直接给财经类媒体送钱的。我想因为我们今天谈了一天，现在谈到了财经媒体广告的问题，我刚才简单的讲了一下，我们作为媒体经营人士，我们实际上是把媒体作为商品去做的。不是简单的把它作为，或者就是为了做新闻、学术研究或者舆论，商品属性体现在我们做媒体最后要挣钱，我们前面媒体的老总大家都在考虑我们媒体这个月发行收入有多少。财经类的媒体从现状来看，大多数在发行上是亏损的。实际上这种亏损是靠广告收入来弥补的，媒体的发展也是靠收入去支持的，另外还有资本的支持。财经类媒体为什么能够吸引广告商投资广告，财经类媒体在广告市场当中盘子并不是很大，财经媒体数量也不是很多。有一些财经类媒体能够吸引到非常著名的，像IBM、惠普、奥迪等等非常著名广告商的关注。财经类媒体广告的结构跟大众媒体、都市类媒体广告不一样，财经类媒体有独到的广告价值，财经类媒体究竟在我们广告商的眼光当中，在我们媒体自身的眼光当中，在广告代理者眼光当中，财经类媒体究竟是什么样的媒体，具有什么样的广告价值，我想就这个问题请三位主持人给大家发表一下自己的看法。
陈婷：
今天坐在第一排的男士，都是我师兄。十年前我进入新闻行当的时候，他们都是我的老师。在这个行业里面混了十年，前七年一直跟他们抄抄写写，后来没有写出名堂来，第八年就开始转型，现在第十年可以算是转型三年。这三年做的最多是销售广告、发行和活动，在各位主编看来都是不务正业的事情，但我自己确实有很深的心得，我希望跟大家分享一下。
一些规则是我们很多财经媒体必须注重的，以前我们做广告注重人际沟通，如果不超越人际沟通，做财经广告是非常困难的。第二就是专业的服务，对于财经媒体来讲，进军到现在这个阶段，已经到了可以超越人际沟通，通过专业数据说话的阶段。第三，销售归结到最后是内容，内容就是我们的产品，产品就是我们销售的灵魂。给客户的承诺一定要如期兑现，如果内容兑现的越好，广告客户对你信任度越高，广告销售也越好，一季度我们刚刚统计出来的数据，大概增长幅度在52％以上，这个数据姚老师清楚，在同行里面算也算过得去的。
姚林：
比较好的。
陈婷：
你要诚实的告诉你的客户。第四就是品牌传播的清晰可见。这三年服务的几家媒体都做过各种各样的活动和广告，我要表达的是品牌推广不是简单的开一场峰会或者论坛，它是超越这个的，仅仅把它看作是活动和会议，是很难做好品牌。第二它更不是简单的广告，很多媒体在这方面是割裂的，要么简单的开会，要么打广告，最后资源整合不是非常好，这是我三年做经营的四点感受，如果这四点都能做到，那么我们做经营的人可以像钮文新、牛文文一样，可以骄傲的做我们的广告销售。
（ 责任编辑：任宁 ）
