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■本报记者 朱菲娜
日前，中国家电连锁排名第4位的江苏五星电器收购排名第13位的青岛雅泰电器有限公司，据悉，这是迄今为止中国家电连锁业史上最大的一起并购案，这两者合而为一的同时，中国首个家电连锁联盟“中永通泰”也宣告彻底破裂。
业内人士认为，这预示着家电连锁渠道之间的整合将越发频繁，家电连锁的收购时代正在到来。
昔日家电大鳄落败
刘周平是雅泰电器的掌门人，90年代后期发迹于青岛，在当时曾经是红极一时的人物。2002年作为召集人，成立了国内首个家电连锁联盟“中永通泰”，这些企业联合起来共同向厂家采购，进行信息交流，以期建立良性的供应链，远期目标则是组建以资本为纽带的全国性超大型家电连锁联盟。
但是，为什么昔日大鳄如今会惨落到被收购的境地呢？在收购活动现场，甚至连海信、海尔和澳柯玛等企业老总也纷纷对这宗收购案表示吃惊。
与五星电器董事长汪建国兴奋的神情形成鲜明对比的是，神情沮丧的刘周平由于病痛折磨，是从医院赶到收购现场的，满脸胡子的他会间难见一笑，言谈间也只有酸楚和感慨：“雅泰在青岛发展了10年，如果不是一次突发事件，我们已经制定了2005年良好的发展计划。”
到底是什么事件？2003年，背负了国营控股公司债务的雅泰首次开始面临流动资金紧张，有了引入并购者的想法，而首先考虑的当然是“中永通泰”的联盟成员，由此展开了与北京大中马拉松式的谈判。随着谈判的深入，雅泰历史问题带来的短处开始暴露，大中开始了一系列的压价，双方一直谈不拢。
2004年，雅泰青岛台中店开业，然而由于决策的失误，到2005年初该店关闭时，雅泰已经赔上百万人民币，这无疑使其处境雪上加霜。2005年春节以来，雅泰的银行资金集中到期，流动资金紧张，供货商纷纷逼债上门，4月11日甚至出现供货商要游行示威的危机，刘为此急火攻心住进了医院。
“我是个失败者，失败的原因是自己能力不够，而不是连锁业态的问题。”刘周平这样总结过去的10年。对于记者问其未来的想法，他富有深意的回答：“对于我手里‘中永通泰’的股份，还没来得及考虑是否卖给五星电器。就算我想卖，汪总也不一定买。我现在就是专心养病，下一步希望病好后能回到雅泰，不知道汪总还能不能收留我。”
四天完成闪电收购
五星收购雅泰，事情来得太过突然，以致记者们纷纷好奇“五星与雅泰之间究竟进行了怎样的交易？”
对此，刘周平解释：“在雅泰出现危机之时，昔日盟友有些隔岸观看，有些假作救人姿态。雅泰差点就成了普尔斯玛特第二，还好，在4月11日我最危难的时候，五星的汪总出手相救，我们立即展开了恰谈，也让他捡了个大便宜。”
在记者的追问下，五星透露了4天闪电收购雅泰的过程。
4月4日，五星常务副总裁王健作为密使到青岛与雅泰接触。4月7日晚，五星董事长汪建国驱车赶往青岛，4月8日双方达成收购协议，如此神速的收购在中国企业收购史上创了个奇迹。
五星在完成江浙华东地区的布局后，从2004年起将目光投向了胶东半岛，五星以青岛作为进入山东的跳板，尤其看中青岛是海尔、海信、澳柯玛的众多品脾家电制造商的老家，可以直接降低成本，与这些上游企业走得更近。
据了解，五星此次并非整体并购雅泰，只是收购其在青岛的门面店、库存的优质资产，安置其原有员工，原来雅泰与各个家电生产厂家签订的协议，将视情况并入五星的大盘协议。而相关债务不在收购之列，对于雅泰的品牌五星也有使用选择权。王健介绍说，90％的青岛家庭都是雅泰忠实的消费者，五星收购的5家门面店招牌叫五星雅泰，不过他也表示保留只是一个过渡。
也不知是“预谋”还是“巧合”，五星收购雅泰地点设在青岛麒麟皇冠大酒店，而早在2002年7月28日，正是在这家酒店的8楼，刘周平作为发起人的“中永通泰”这个家电连锁业历史上惟一的联盟正式组建。他可能没有想到3年后的今天自己会在同一个地方、同一个酒店亲手毁掉这个联盟。
“‘中永通泰’本身就是一个松散型联盟，永远不能成为坚固的实体。”王健在接受采访时表示：“2005年中国家电连锁业已经进入并购时代，很难再有联盟。”
家电业收购时代到来
在国内家电连锁前4强中，五星电器入局最晚，但发展速度极快。从国企到民企，从批发到零售，从零售到连锁，历经了六次变革，其“杀手锏”是以“农村包围城市，最后夺取大城市”的策略，将二、三级市场作为其发展重点。
记者了解到，目前，国美、苏宁等国内家电大鳄们在巩固好已占领市场份额的情况下，均在谋划怎样快速开拓二、三级市场，纷纷制定了新的扩张模式，从以往的自开门店的方式将向直接收购成熟卖场的方式延伸，国美最近收购黑天鹅就是一个很好的佐证，这势必将引发一场声势浩大的家电业并购大战。
那么，家电连锁业是否将爆发更为激烈的恶性竞争？市场会不会日趋混乱？这一业态形式的发展还能走多远？面对媒体的疑问，行业内人士均持乐观态度，就像刘周平所言，雅泰的失败并非是家电连锁业态的问题，所遇到的现金流短缺是经营风险没有规避好的问题，是经营决策的失误。
汪建国也认同刘周平的说法，具有一定的技术含量、需要完备的售后服务保证等自然属性决定了家电专业化经营模式，尤其是手机、数码、电脑等产品的出现，更需要专业化连锁形式。“目前，国内家电市场70－80％的市场份额仍被传统百货业及小而散的商家所控制，因此只占据了20％左右的家电连锁业态的发展还是有较大空间，业态并没有饱和迹象。”
五星电器执行副总裁王健表示，五星收购雅泰是一次有效的尝试。王健认为，通过资金收购或者股份控制来进行渠道发展应该是家电连锁企业今后的一个方向，五星将在自己开店和收购两种扩张模式上并重。
由市场主导的家电渠道革命至此已经历了三次：第一阶段，国美、苏宁、五星等企业的诞生代表着家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退，并退出市场；第三阶段，以中永通泰的瓦解为标志，家电零售巨头已经制造了行业门槛，家电连锁渠道之间的整合开始。
业内人士分析，以“中永通泰”的瓦解为标志，家电零售巨头已经制造了行业门槛，这意味着家电连锁渠道之间整合的开始，“收购”这一速度更快、资源更省的扩张模式，将会在未来家电连锁发展过程中起到更大作用。
（ 责任编辑：马芳 ）
