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五一黄金周市场大战即将全面开打。从一线市场来看，竞争主角从原先的单一低价战则转向新品推广、形式多样的促销战、层次丰富的礼品战，极大丰富了五一市场竞争。
对于这种情况，记者从新科空调负责人处得到证实。面对今年的五一黄金周，新科仅在终端促销上的资源投入就高达五千万元，包括直接投放全国各大售场的批量惊爆特价机、多层次大数量的赠品、户外演出。还专门针对新品展开推广，并配备了丰厚的促销资源。
该负责人透露，这些费用仅是终端的投入，还不包括前期几百万元的广告宣传费用，而对于渠道商家投入的资源将更多。预计，针对整个五一前后的空调市场，新科将累计投入八千多万，而手段的多样化则直接导致厂家投入资源增长的重要原因。
(一)抢先一步、决胜终端
与往年的一些厂家在五一之际，就大打概念战、低价轰炸战相比，今年许多空调厂家将主要精力和资源的投入到各大终端售场。而对于厂家而言，通过对卖场的集中性资源投放，往往能够起到立竿见影的效果。
以新科空调为例，五一黄金周前夕，就到各大学校园里面招聘临时导购员，提前培训。全国25个直营办事处将征用2000名临时导购员，再加上原先的正式导购员和办事处相关人员，直接进入终端一线销售的人员将突破5000人。
与此同时，新科还提前与各大家电连锁卖场、百货商场进行联系，预订他们的户外场地，在五一期间举行新品推广和演出活动。新科空调销售负责人直言不讳指出，五一七天，新科空调的全国零售量要突破6万套。
（二）适量低价、丰厚礼品
在各大家电商场的空调展区前，各个品牌的特价机海报层出不穷，一张连着一张。新科空调一匹特价999元就在国美、苏宁等不少卖场出现，但在海报的底部位置，都标明“五套”、“限量”等字样。
对此，苏宁电器空调部长指出，从今年开始，一些厂家的特价机就已经开始限量投放。一般情况只在周末等节假日才会拿出来吸引眼球。
与特价机限量的情况相比，各个空调品牌展台前的促销礼品却是棱琅满目，小到可乐、矿泉水、钥匙扣，夏凉被、餐具、茶餐，大到电磁炉、电冰箱、洗衣机等等，都成为空调厂家争夺终端销售的竞争武器。
新科空调在今年五一黄金周期间，就专门采购电子冰箱、空调被，定制餐具七件套等礼品，旨在种类丰富的礼品战中，略胜一筹。
（三）新品层出不穷
近年来，新科一直坚持变频空调主导方向，推出了“变频王”为代表的高能效直流变频空调。同时，还在今年还推出了“高能效、智能化”晶彩、数码眼等系列新品，除了保证产品的节能，还在个性化方面下苦功夫。如新科晶彩空调，就以中央显示屏颜色的变化体现空调的各种运行状态，便于人们对空调的操作。而数码眼系列，则强调高能效，产品能效达国家二级节能标准，还增强了产品外观的典雅大方。
新科除了在健康节能新品的技术创新方面投入重力，还积极与商家开展合作，加大了新品市场推广。五一期间，对于消费者选购节能健康新品，各个空调品牌都采取了购机赠送高价值礼品的方式，而电子冰箱、电磁炉、消毒柜等高价值的赠品成为厂家的主要竞争利器。
新科对购买变频、晶彩、数码眼系列产品的消费者，赠送价值780元的电子冰箱，活动力度之大凸显新科决心。
（四）立体式博弈
目前，空调厂家参与市场竞争的方式和手段都在悄然发生着变化。原先单一的价格竞争已经走向综合竞争实力的博弈。这种变化从一个侧面体现出企业要想在今后的市场竞争保持优势，必须付出更多的努力。
这种博弈体现在市场竞争中，就是竞争手段的多样化和竞争资源的集中化。原先，厂家只会采用价格或者服务等单一手段。这种操作思路下，不仅企业的竞争力无法体现，还极大地造成了投入资源的浪费。新科空调作为国内主导品牌，率先启动“精品战略”，坚持品质化路线，将单一的手段转化为服务、质量、品质、服务等多种手段的统一协调，相互配合，往往能够产生强大的互动效应。
面对此次五一黄金周，新科空调就针对各大售场，实施了包括价格、产品、质量、服务等多个竞争手段在内的全方位立体式竞争策略，集中各种优势资源，抢占五一黄金周市场。
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（ 责任编辑：雨辰 ）
