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在日益饱和的市场竞争强烈狙击下，一些手机厂商开始败退；而一些冀望做手机能拓展新利润空间的企业却偏向虎山行，价格跳水后，新一轮产业整合运动初现端倪
本刊记者 海宝
农历2005年新年前夕，27岁的谌萍又一次来到位于南昌市中心的八一广场移动通信大厅，购买一款心仪已久的日本NECn150型手机。
“这款手机不但是彩屏的，还带有摄像头呢。”谌萍说。但3个月之后，这款手机的价格已降至1590元，降幅高达15％。她是南昌十九中一名高中教师，工作4年以来，各种原因已经让她换了7部手机了。对于月收入只有1000多元的她，尽管频繁购买手机是一件十分奢侈的事情，但她还是为日渐下降的手机价格而心动。
手机降价直接拉动了消费能力，但屡次下降的价格降不仅让利润空家趋窄，亦显露出中国手机市场已渐饱和。目前中国的手机保有量已高达1.9亿部，这致使中国的市场需求和产能之前存在很大的矛盾，每年6000万－7000万部的需求量与3亿多的产能形成极大的反差。
价格跳水
手机价格战已经引起国家发改委的警觉。
2月18日，国家发改委公布数据，2004年国内手机产能已达到3亿部以上，实际产量2.4亿部，中国已经成为全球最大的手机生产基地。发改委警告，国内手机产能已经过剩。然而，据说还有40家以上的企业拟新上手机项目。
发改委的观点得到市场的证实，从2月中旬开始，北京地区各大卖场手机价格开始大幅跳水，平均降幅为20%~40%。
数日前，国美首届手机节开幕，接着苏宁在敲定了今年500万部的手机直购订单后，于2月26日至2月28日举办了为期3天的手机降价优惠活动。然后伴随大中、迪信通等实力派电器卖场多款产品下调价格，京城手机市场的价格体系整体跳水。
第一波响应降价的大多为国内本土厂商，包括联想、海尔、波导等主流品牌，降幅普遍达15%－20%，而首信部分型号手机价格降幅更高达40%。彩屏手机价格已降至600元－1200元；照相手机亦降为1000元－1400元，且不包括一些限量促销机型。
按照往年手机市场销售走势来看，每年3月本是手机销售淡季，而今年的手机市场却一反常态。在3月初的几天之内，京城三大家电卖场一天手机销量就超过两万余部，销售额首次超过彩电等家电产品。
与兴高采烈的国美、苏宁等大店不同，本土手机厂商此次上演的“让利大酬宾”颇有点打肿脸充胖子的味道。分析数据表明，1999到2002年，国内手机销售利税率分别为12%、9%、8%和6%，呈逐年下降趋势。有业内人士称，目前国内手机业平均利润仅为10%左右，远低于国际上20%－30%的水平。
在经历了2003年的极度繁荣之后，国产手机在2004年又陡然跌入了市场增速放缓、产销矛盾尖锐、行业整体盈利能力急剧下滑的窘境。
关于2004年手机库存量，曾出现2000万部、4000万部和7000万部3个版本的说法。业内人士最终普遍认可第一个版本，2004年国内手机市场容量为6500万部，包括经销商的存货和手机厂家库存，2000万部是合理的。2000万部库存手机以每部1000元计算，相当于200亿元资金被积压。平摊到市场上40个品牌，每家承担5亿元的资金沉淀，且随着手机产品市场生命周期的越来越短，2000万部库存的价值正在加速贬值。
分析人士指出，国内手机综合成本目前约为手机销售价的60％－70％，利润总额约占30％－40％，其中还要将利润的一半分给流通领域中的各级代理商。手机生产厂家的利润总额实为15％－20％，再减去各种税项，手机厂家的净利润已不足10％，有时净利润更低至2％。
“手机当成白菜卖，上市不过1000块”，这是三星奥克斯打出的口号。从2002年开始进入手机市场以来，空调巨头奥克斯宣称要拿出10亿做手机。这家因状告信产部出名的民营厂商还在申请手机牌照，其产品已经现身京城，并扬言要以价格“血洗”手机市场。
手机围城
“城外的人想进来，城里的人想出去”，有业内人士用“围城”来比喻现在的国内手机业。
最近，从长虹内部传出的消息证实,长虹大规模进军手机业的具体合作方式将正式宣布，长虹手机目标定位在高端市场。早在1998年，长虹就曾计划与厦华、电子七所合作生产手机，但由于具体细节上双方分歧太大，最终未能谈成。2001年，从幕后重新走上前台的倪润峰重拾长虹手机梦，长虹计划与鼎天科技(600139)联盟做手机。最终，此项合作计划因倪润峰认为“风险太大”而放弃。2004年7月，重新执掌长虹之后，赵勇认为，长虹的机会在于即将出现的一些新的信息终端。有“手机狂人”之称的原TCL手机领军人物万明坚的加盟为长虹做手机吃了一颗定心丸。
亏损的长虹希望手机业务能粉饰自己已经巨亏的报表，3月19日，长虹宣布了2004年预计亏损37亿元，创家电业亏损新高，按长虹总股本21.64亿股计算，预计全年每股亏损约为1.71元，而四川长虹的资产负债率也可能达到50%以上。
当长虹进入手机市场的时候，市场上开始出现一些厂商败退的迹象。近日，由日本东芝公司、南京普天通信和香港王氏国际三方合资建立的南京普天王芝公司，因生产的普天手机售价过高，大批产品积压陷入困境。在扭亏无望的前提下，日本东芝日前在南京对外公布，忍痛割爱撤离中国市场，东芝方面已将相关生产设备折价卖给中方，并退出在南京普天王芝的全部股份。
日本东芝是在中国市场最先推出低温多晶硅手机屏幕、最先配备CCD摄像镜头、最先实现视频拍摄功能的手机，早在2001年底，日本东芝就与普天王芝联合推出型号为T118的CDMA手机，营销上与中国联通做捆绑销售，加上联通“存话费送手机”的优惠政策，普天手机一时风靡中国的大江南北，随后普天王芝又推出新款T618X手机，更是成为当时C网手机中的“王者”。
一直以为有联通捆绑销售就可以高枕无忧的普天没有发现自己的致命弱点——没有建立自己的销售网络，这致使普天手机销售不畅，产品开始积压，资金链出现断裂。“在资金不足的情况下，普天王芝就更无力研发新机型，结果只能是被市场所淘汰。”国内手机业资深分析人士王宏亮对本刊记者表示。
东芝的败退，仅仅是外资品牌的一个案例。国产品牌也未能幸免，南京熊猫也在手机上败走麦城。3月14日，南京熊猫发布公告，表明通过债权、债务的处理，与熊猫移动将不存在任何关系，南京熊猫的手机王国梦就此彻底破灭。公告称，由于欠南京唯特投资管理有限公司1.2亿元的债务出现支付问题，其在熊猫移动的51%权益和另一家子公司南京熊猫通信发展有限公司95%股权已被评估为价值1.2亿元，强制执行给南京唯特以偿还所欠债务。强制执行后南京熊猫与熊猫移动之间将不存在任何关系，高悬在南京熊猫头上的子公司债权债务给公司带来的或有损失也因此解除。 王宏亮认为，目前熊猫退出手机市场，不是资本上的原因，更多是市场出现饱和，手机渠道等出现问题。
泡沫由谁吹起？
政策给价格战起到推波助澜的作用。2004年6月29日，国务院总理温家宝签署第412号国务院令，宣布自2004年7月1日起实施《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》。该决定的附件《国务院决定对确需保留的行政审批项目设定行政许可的目录》中的第159项规定，“通信、电子投资项目立项审批（移动通信产品除外）”。这意味着曾经矗立在手机厂商面前的手机项目审批制度将被废止。
在40多家谋划进入手机业的企业中高手如云。不仅空调巨头奥克斯，台湾的手机巨头明基，以及同为家电企业的创维和长虹；还有更多的二三线企业，如金立、乐华；华为、SK电讯等国内外超级巨头也纷纷寻求进入国内手机行业的途径。
虽然国务院已经对手机牌照“松绑”，但是信息产业部并没有立刻跟上，这一事实让很多对牌照望眼欲穿的手机企业感觉并不是太好。
奥克斯扮演了出头鸟的角色。2004年9月8日，在上海金茂大厦举行的一场扬言“血洗手机市场”的新闻发布会上，奥克斯首次提出牌照问题，矛头直指信息产业部的手机牌照制度，这被业内解读为“公开的叫板和挑战”，从而把自己置于5号令废存争论的漩涡中心。
“5号文件”被包括奥克斯在内的一批民营企业视为发展的“紧箍咒”。自1999年颁布5号令以来，徘徊在手机行业壁垒外，一直未获“准生证”的企业不在少数，明基、创维、奥克斯、广州金鹏、恒基伟业等一大批拥有实力却没有牌照的企业一直饱受借牌、租牌的煎熬。
奥克斯宣称，目前信产部仍然固执“只有有牌照的企业才有资格送检”的规定是不合理的。最后，奥克斯不堪忍受信息产业部始终不给予该公司生产手机的入网许可，而向北京第一中级人民法院提起诉讼。
但进入2005年之后，这场官司已经无须再打。2月20日，国家发改委在其官方网站上公布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，这被业界认为是我国手机生产管理从牌照审批制正式走向“核准制”。规定提出，手机生产商“注册资本不低于2亿元”。
随着手机核准制的出台，牌照已经失去了意义，曾经在牌照门槛外徘徊的企业将彻底告别贴牌时代，创维、清华紫光、金立等10多家曾经没有牌照的企业目前正在积极申请发改委的“核准”。
奥克斯通讯市场总监李晓龙表示，每部手机目前约有40元至50元的贴牌费，这对于没有牌照的企业来说是一个沉重的负担。
在结束贴牌之后，企业除了节约自己的贴牌成本以外，还能解除市场推广上的困惑，去年奥克斯花重金请葛优代言，但是市场上销售的产品却不能贴上“奥克斯”的品牌，效果大打折扣。据悉，目前全国靠租借牌照获得的收入在15亿到30亿元人民币，牌照时代的结束将减少这部分成本。从另一方面看，这反而能加剧了价格战。
整合成必然
据国家发改委的分析，降价竞争激烈，相当一部分手机生产企业出现亏损或处于亏损的边缘。行业整体利润率下降有正常的因素，但更有投资增长过快、产能过剩、价格战愈演愈烈、国内一些手机生产企业研发和售后维修服务能力弱等不容忽视的因素。而创维、长虹等家电企业正是在这种背景下高调切入。
家电制造商和电脑制造商们认为，自己原来的销售渠道可以为自己生产和销售手机提供很大的筹码。华夏证券分析师袁建军认为，从销售渠道上看，手机与家电和电脑差不多，但他们忽视了手机市场已经出现相对饱和的现状。
分析认为，随着国内移动通讯企业产能快速增长，市场竞争进一步加剧，行业整体盈利能力持续下降，有关投资者应理性对待目前出现的“手机热”，需要正确分析判断市场需求，并充分认识潜在的风险。
创维等还是认为手机市场空间依然存在，而这种心态直接导致目前一些国产手机厂商的亏损，主要是因为企业自身经营不善造成。此前，奥克斯曾对媒体表示，目前国内手机的成本最高不过1500元，但售出的价格却在7000元左右。奥克斯的说法遭到来自摩托罗拉等世界手机巨头的反驳，他们认为手机的利润已经非常低了。实际上，从目前国内一些生产手机的上市公司的财务报表也可以看出。“手机利润高不过10％。”摩托罗拉方面认为。
而奥克斯的发言人李小龙则针锋相对地指出，现在手机业的利润依然很高，达到20%左右,而奥克斯进军手机业的要求是7%－8%的毛利，奥克斯誓做手机业的价格屠夫。
电信市场研究公司BDA公司的一位分析师认为，进入国内手机业的“黄金时间”早已过去，对后进者而言，扩展市场将是一场血拼。他认为中国手机业完全可能上演几年前的家电价格大战。“由于诺基亚等外资品牌和TCL等内资品牌已经在消费者心中形成稳定的形象，长虹等手机在新进来时便遭遇强大的狙击。”手机业资深人士王宏亮认为。
随着越来越多的中国企业进入手机制造领域，品牌商们为了保住威信，只能是顶着压力上。在大品牌和本土企业之间，必然上演一场博弈。实际上，除了熊猫和东芝的退出，国内手机市场已经出现整合的端倪。去年12月6日，中科健发布公告称，其原最大股东深圳科健集团科健集团将所持有的中科健股份3361.4万股法人股转让给广州海纳，总金额为一亿元。另外坊间还传出，波导购买西门子手机业务的决定已在进行中。
作为国产手机的主力，中科健和波导并购的目的在于重夺国产手机的市场份额。有数据显示，2003年9月份，国产手机的市场份额由1月份的50.1%下降到48.7%，国内厂商的渠道优势正在被国外厂商拿走，而国外厂商的优势国内厂商却没有。
同时，跨国手机巨头亦将触角伸向中低端市场。此前，摩托罗拉便扬言要退出低价位手机，直逼国内手机厂商。安邦咨询的分析师认为，老品牌手机的提前反应，显然是希望用低价格尽快筑起一道新的行业门槛，也表明国产手机未来的竞争将更加惨烈。整体来看，国内手机行业的整合成为必然。
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（ 责任编辑：李淑琴 ）
