连战的著作：《改变才有希望》。连战说：历史是已经过去的事情，我们没有办法来把它改变，未来却是我们可以努力来掌握的。

　　他说：把握现实，开创未来，展望未来； 人民为主，幸福优先，

　　他还说：我们不能一直在过去，就像英国前首相丘吉尔讲的，永远的为了现在和过去在那里纠缠不清的话，那你很可能就失去未来。

　　美国的里根总统提到的那句很好的话，他说“假如我们不做，谁来做。假如现在不做什么时候做”。我就是因为这样，所以来到这里。

　　中国是一个有主权的国家，吸收先进的世界直销模式到了中国来，也不能完全照搬，应该结合中国的国情而进行某些改变

　　——改变才有希望，适者才能生存。不要固执世界过去的惯例而不愿改变。

　　欧美个人收入比中国高十倍，直销人加盟设定的100－500美元门槛、价位对于他们只是月收入的一小部分，亏损了也无所谓；

　　但在中国，这800－4000元人民币就相当于一个中国人一个月不吃、不喝、不要养活老婆孩子了；一当找不到下线，拉不进人头就得倾家荡产、家破人亡。

　　所以按中国国情就要改变掉直销人入职时的额定消费、还必须作为一个死的规定、作为加盟直销公司的潜规则。

　　在今日中国，直销人的消费只能是自愿或提倡，不能作为强买、强卖的入职规定。

　　也就是说：今后加盟某个直销公司，可以在不经过认购产品消费者的阶段，只凭公司其它对推销能力、资格等的要求。让不必花钱的营销人能获得直销行业同样的提成、奖金权利。

　　入职权，不要强迫花钱自我消费购买产品而获得；入职享受直销奖金权，可以在本人不花钱的条件下获得。

　　只要赌死下线“掏钱”这一关键点，并在直销法规中被确认。、那么非法传销者无论怎么利用什么双赢制、滚动制、级差制，矩阵制，再要轻松地骗钱，其难度就较大，既不能明目张胆地骗无知者轻率投资，也很容易被执法部门鉴别是直销？还是传销？

　　当然，上有政策、下有对策。不法公司还会用其它狡猾的办法来申明：本公司未曾对直销员强迫买单，他们入职时交纳的产品钱都是推销给最终消费者获得的。但这大面积、长时期的作伪是有困难的，甚至是遭受不住执法部门监管的。

　　但起码说：有这条规定，比没有这条规定，甄别、筛选、打击非法传销显然有利的多。　

　　连战说：走对路，才有出路，走错没有出路。走对路，方向只要掌握住，一步一走，我们大家成功在望。

　　中国特色的、直销之路的“路”在何方？

　　我们借助国民党连战主席的话，来审视中国的直销之路。

　　先剖析直销的最精华之处何在？——当然是营销团队网络化、市场多层倍增法。

　　只有走对这条路，才能与世界同仁接轨，才能被WTO世贸所认可。否则当初承诺的开放无固定地点的分销将被认为不真诚。

　　国内的某些观点，认为厂家自己生产的产品直接销售给最终消费者才是中国特色直销，因为它很方便于管理。我想，这样定义直销只能是一个“单相思”，不会被WTO所认可。实践和时间将是检验真理的唯一标准。

　　如果把某些狭隘理解的“直销”，权当应付三年前的承诺，必将引起外交上和国内太大的动荡，可能更加不利于社会主义的稳定。

　　中国政府反复研讨直销法规的出台延时至今，就说明了中国政府是最负责任的政府，未来的法规不论怎样严格规范，多层倍增的特色不会被忽略。

　　那么非法传销十二年来带给中国的灾难又如何解释？难道说不是多层次带来的麻烦？差矣！

　　我认为：就是因为这十二年来，中国政府没有十分明确的法规将加盟直销公司的变相入门费、直销员必须经过消费者的潜规则没有明令禁止的结果。

　　这在国外是模糊甚至被默认或许可的。但在中国，应该暂时予以彻底禁止，只有彻底杜绝加盟时的变相花钱投资，把直销行业明确地定为非投资性单纯的销售行业（当然这与许多国家的做法是不同的，但中国的现实必须有此胆识），中国大地的老鼠会才能有效控制。当然不排斥专营店铺的投资性直销。我指的是那庞大的千千万万个人进入直销行业，应该是被严禁变相成投资机会。让耍弄老百姓、玩弄制度者没有空子可钻。人民为主，幸福优先。

　　有人担心，这样的销售将会很困难，我认定，这是误解；直销中太多的倍增优势和太多的文化、理念、培训等做法完全能够办成比其它非直销模式更有竞争力。只是要忍痛割掉拉人头的直接和间接效益。

　　如果直销人的思维变不过来，不以真正直销给最终消费者，楞以为这是发展的没味道的空网。那么中国直销就应该再慢些开放，因为不法老板和网头的欺诈给社会带来的家破人亡还会再继续，直销的亮丽永远没有抬头之日。

　　在今日中国，只要留有一点变相拉人入门的好处、能够似是而非地存在，非法的金字塔结构将永无宁日。无欺诈的中国特色网络直销就树立不起来，玩制度的游戏就还有肥沃的土壤。

　　有人担心，开放营销团队会变质为经济邪教，我说这不可能。过去的非法传销，是因为上线欺骗下线靠拉人头而获得钱财，玩制度、戏弄无知搞奴化教育，崇拜神化上线，精神控制下线群体，鼓吹盲从复制拼命买货积压，上线忙发财、下线想自杀。才导致各地愚昧行为、恶性案件不断丛生。如果在即将出台的直销法规中，严格限制发展下线的即时利益等于零，也就是说增员营销队伍时，卡死他必须经过消费者的阶段，让传销组织的建立无利可图，让那些蛊惑人心的异端邪说无利可图。

　　作为科学的必不可少的领导管理层和集体主义思想的团队，是不可能变质为邪教组织的。

　　连战说：什么叫“走对路”，第一要认同国家。第二要促进两岸的和平，要经济的持续发展，保国家。

　　无固定地点分销采用国际通用的网络倍增法不会伤害国家，只会有利于中国特色直销健康快速持续发展，只会有利于提高中国直销在世界各国的竞争力。

　　影响到国家稳定局势的主要原因是买单加盟、强迫接受不自愿地消费额，拉人头有利可图，投资又收不回成本后的大面积恶性案件。和平没有，稳定不再，将不能使经济持续发展，也不能保国家。

　　什么叫“走对路”？在今日直销，要彻底杜绝加盟时的变相花钱投资，让直销纯洁为将自产的好产品直接销售给最终消费者。而不是将直销变质为拉人头、玩制度、戏弄无知的游戏，而不是将直销变质为少数传销高手的周周提钱的金库。

　　连战说：如何提升我们人民的生活水准，如何维护不断提升我们国际的竞争力，带领我们到一个正确的历史方向和目标，我想了再想，把它归纳成十二个字，那就是希望各位能够“为民族立生命，为万世开太平”； 我相信这是中华民族为万世所称赞的最重要的成就，也是面对炎黄子孙，共同的光荣。

　　改革掉玩制度直销，去除掉拉人头、塞位置的游戏，肃清直销中的欺诈。树立真正的中国特色直销——主流消费群体是最终消费者、而不是经营者。不应该将推销队伍当作为公司的主流消费群体；就能为民族立生命，为万世开太平

　　直销员的身份不应该是消费者和营销者合二为一体。中国特色的直销员，不应该从规则上承担主流消费者的责任，他的任务主要是推销本公司的产品，他没有义务硬要拿出钞票来强行认购本公司产品。看来，直销界有相当的人群会反对这种作法，因为从此他们不能只依靠发展下线拉人头而获得暴利，他们研究的一套套蛊惑人心的充满陷阱的奖金制度，不再流行。

　　这将是一场中国直销业界的剧烈斗争，是一场与十二年的传统习惯彻底决裂的斗争！！！　　

　　连战说：他大学时，开始逐渐成熟，懂得收敛起玩性，埋首钻研真知。父亲点滴灌输祖父雅堂先生家训：公、忠、家乡、爱国之思，带给我无比的使命感。希望直销界的朋友们学习连战先生的当初，收敛起玩制度的性子，追求直销的真知。

　　像连战先生所回忆的那样：父亲终其一生，他的道德与学问修养，总是流露出深切的关怀与爱心。更常以“诚信做人，勤恳做事”期勉我作个忠实厚道的君子。

　　父亲赐予的观念，如今也成为我课子的主要内容，例如：任何事不可心存投机，务必脚踏实地；待人要光明磊落，务必问心无愧；不要自欺欺人，必须对得起国家民族……。父亲给了我许多人生指引，他的言教与身教，塑了今日的个性。　　

　　直销同志们，放弃游戏制度的玩性，不要再指望下线加盟的份子钱，勤恳做事直销，诚信做人组团，对直销务必脚踏实地、不可心存投机，从此光明磊落待人。让直销在中国受到政府和人民的欢迎、爱戴和提倡，这才对得起国家民族。

　　并力争早日将五星红旗升起在华盛顿的世界直销联盟会议上。感谢连战先生的教诲。

（ 责任编辑：铭心 ）