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北德意志州银行四两拨千斤
本报记者韩圣海发自上海
“成立仅1年的北德意志州银行上海分行正在成为德国东北部近110家储蓄银行在中国的“欧洲客户柜台”，越来越多的储蓄银行的中型企业客户正通过北德意志州银行上海分行在中国打开局面。”北德意志州银行执行董事会董事长哈奈斯·雷慕昨天（10日）在上海如是表示。
无疑，这是一个比较优化而明智的组合，北德意志州银行上海分行则在其中起到了“四两拨千斤”的作用。一方面在中国新设立的外资银行分行需要客户，另一方面出于成本考虑，未能在中国设立分支机构的储蓄银行能通过合作伙伴的窗口为其客户提供服务，客户则因此受益。
哈奈斯·雷慕举例说明了北德意志州银行和与其结盟的储蓄银行之间的合作模式，“德国一家储蓄银行的德国客户在国际性专业展会期间结识了一家中国企业，双方短时间内就在设立合资公司上达成了意向。该储蓄银行随后联系北德意志州银行上海分行，北德意志州银行上海分行则为该德国企业在华融资、结算以及海关政策法规等问题上提供咨询，同时与在沪德国审计及税务咨询公司合作，为该公司遇到的问题上提供解决方案。北德意志州银行随后为该合资公司提供了融资，甚至还协助寻找合资公司总经理的合适人选。”
哈奈斯·雷慕说：“中国市场对于德国企业非常有吸引力，有了上海分行这样一个经营性机构，我们就可以长久支持并维护我们客户以及其他储蓄银行客户在亚洲业务上的利益。为此，我们在上海分行设立了一个‘欧洲客户柜台’。同样，我们在汉诺威也设立‘亚洲客户柜台’，为（亚洲）客户提供产品和服务，以促进其业务的发展，使它们熟悉当地市场的运行规则，对金融管理规定有更深入透彻的了解。”
北德意志州银行北京代表处首席代表张景智对记者说，“目前北德意志州银行在中国的客户主要分三类，一类是110家储蓄银行的德国客户，大多属于中小企业，第二类是北德意志州银行所在地500多家和中国有贸易往来的德国客户，第三类是中国企业。”
哈奈斯·雷慕说：“经过一年的经营，北德意志州银行上海分行已经达到并超出了预先设定的高经营目标，2004财年就成功地实现了盈亏平衡，同时也达到了北德意志州银行集团的净资产收益率及成本收入比率目标。”
北德意志州银行是德国第四大州立银行，2004年营业利润（提取风险准备金后）达到了36.54亿欧元，上海分行成立于2004年4月，主要为其中型企业客户以及储蓄银行协会的客户提供有关在华投资和融资方面的服务。
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（ 责任编辑：郑宇 ）
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