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欲改颓势，上海“试验田”第二年开播
记者昨日获悉，泰康人寿保险股份有限公司（简称泰康人寿）副总裁兼人事总监胡昌荣，近日携八位数广告预算空降上海。去年开始实施“回归中心城市”战略的泰康人寿，不甘前一年在上海遭遇“滑铁卢”，欲在今年一扫颓势。
知情人士透露，1月中旬，泰康人寿董事长陈东升携胡昌荣抵沪，由此带来了一系列人事变动。副总裁胡昌荣名义上坐镇华东地区，实则主要掌管上海分公司。现分公司总经理杨伟民主要负责个人营销方面事务，原分管团险和银行保险业务的副总经理张润生只负责团险业务，银保业务则由武汉分公司调来的副总经理罗丁负责。而早在去年10月，分公司原副总经理孙国强已出走民生人寿。
曾经花费陈东升两年时间才从美国聘请来的杨伟民，号称纽约人寿“三大华人经理”之一，出身外勤的他深受泰康代理人欢迎。知情人士分析，此次杨伟民权限被削，主要是因为去年泰康人寿上海分公司在他的带领下度过了灰色一年。但陈东升仍然让他发挥特长，负责个人营销业务。
数据显示，2004年泰康上海分公司保费总收入8亿余元，其中个险保费仅有6800余万元，团险2.48亿元，银行保险4.84亿元。个险和团险均未完成总公司下达的指标，银行保险涉险过关。
陈东升显然不甘心在上海屡屡遇挫。他在召集上海的营销总监们开会时表示，在泰康的全国计划中，上海的地位与总部所在的北京不相上下。此次不仅委派“左右手”之一的胡昌荣前来坐镇，而且还有新的财务支援政策，以及对部分代理人实行“员工制”的试点计划。业内认为，今年泰康人寿在上海的策略肯定会大大区别于去年，但陈东升今年的“试验田”能否成功，有待观望。
泰康“中心”战略首战上海失利
始于去年年初的“双佣金”风波至今还是泰康人寿心中的痛。
当时，陈东升宣布，泰康人寿在三线城市跑马圈地的阶段已经结束，着手“回归中心城市”，在北京、上海等中心城市建立竞争优势。在上海，一项旨在迅速增员、抢占市场的“聘才计划”开始实施。
这项计划的核心内容，是对代理人实行俗称的“双佣金”激励，即一个代理人同样在一段时间里完成一定量的保费，在泰康就有可能获得双倍的佣金。受此刺激，泰康人寿上海分公司代理人从2003年底的1200余人，飙升到去年4-5月的近6000人。
但是，代理人很快找到了“双佣金”的漏洞。他们发现，对于某些险种，在拿完双份佣金之后，立即退保即可套利，最高可达20%。
泰康人寿很快发现这一漏洞，连下了四道文件加以解决。这使得上海分公司代理人数量被“打回原形”，仍旧在千人左右。最多时30个营销服务部也撤并至现在的15个。
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（ 责任编辑：骆祖金 ）
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