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编者按：5月16日，《财富》全球论坛将在北京正式拉开帷幕。作为企业而言，对《财富》全球论坛的理解恐怕相比国家、城市要简单而“功利” 得多。正如普通百姓不懂经济学，但在每天的柴米油盐中无不演绎着经济学原理，一个企业也许不会去深思财富的概念，但却无不诠释着追逐财富的轨迹。500强也无非是财富概念万千个解读中的一种。今天已经有不少的中国企业拿到入场券和跨国巨头平等地对话，但这是远远不够的，更务实的姿态更切实的问题是怎样和他们一起解读、定义财富的概念，一起分享财富的机会，演绎财富的故事。 “亚洲机会” 并不单只为跨国集团提供市场机会，也为所有有所准备的企业提供机会。
日前看到一个数据感触颇深：日本丰田汽车的销售额是德国大众汽车的2倍，利润额却是大众的5倍，而销售额小于大众汽车的本田汽车的利润率也数倍于德国大众。想起一个汽车经销商讲的笑话，在竞争压力下德国人和日本人采取不同的降低成本的做法：德国人把羽绒服外面的两个衣兜拆下来，然后降价出售；而日本人则是把羽绒服里面的羽绒掏出来一部分，同时给外面再加上两个衣兜，然后降价出售。
这里我们且不去深究日本车的坚固程度，我们更关心的是，虽然德国大众和日本本田在世界财富500强榜中按照销售额的排位非常接近（2003年度分别是20位和28位），但是利润却相差如此之大。财富杂志的选用销售额而不是利润率或利润额作为评选标准的观点，是认为更大的销售额意味着更大的社会影响力。ＴＣＬ老板李东生说过一句很精辟的话：“大而不强不行，但不做大就无法做强。”同样，不做强就无法长久地生存和发展下去。是否可以这样说，进入财富榜并非目标，中国的企业应该在做大的基础上尽快做强。
大而不强的表现是什么？中国的商务部长薄熙来说，中国要卖出8亿件衬衫才能买回1架Ａ380飞机；中国整个软件业的利润总和还不如微软一家的利润额；意味着虽然中国目前对美国保持很高的贸易顺差，但美国从中国赚取了更多的利润。
对“大”与“强”的逻辑关系看得透彻的企业表现得更加洒脱，也放得开，比方说ＩＢＭ。ＩＢＭ为了能够卖掉亏损的ＰＣ业务，甚至可以部分出租ＩＢＭ的品牌，说明其清楚地知道自己在交易中要获得什么，放弃什么。海尔的张瑞敏也是位值得称道的战略家。我对他曾经说过的一段话印象深刻——“海尔这艘船要随时根据战略做调整，不断改进，有时甚至要把整艘船抛弃掉，重新打造一艘；因为它要服从战略，而不是根据船的大小去航行。”
ＩＢＭ和海尔的例子说明，从做大到做强要学会放弃，不断整合最佳的资源以实现企业的长期战略目标。放弃的可能是某些业务，或某些资源，或某些人员。中国的企业在实施多元化战略时喜欢始终使用原先的一批人员，固然有信任的优势存在，却严重违反了经营的原理：在某项业务运作上擅长的团队肯定能够在另一项业务上获得成功吗？为什么非要使用同样的人员来做不同的事情？所以我们看到联想在当年国际化的过程中跌了跟头，交了很多学费，目前的部分调整是在形势的逼迫下不得以而为之的结果。因为我们同样可以问联想：为什么非要将那帮擅长在中国市场这样的沼泽地的环境中竞争的团队（柳传志语）派到规范得多、更加市场化的欧洲市场去？为什么是非要由杨元庆操刀国际化战略？明基电脑在欧洲市场的成功经验也是对联想的提醒：联想的管理层是此种操作思路的最大受益者，而不是联想的股东。
财富论坛又要在中国举行了。在与那些国际化的同行交流的时候，中国的企业家们应该多向别人学学如何赚大钱的方法，而不是一味羡慕别人庞大的块头。就像一部老电影里的情节揭示的，那位在中国摆擂台的俄罗斯大块头拳手“大个萝卜”最终还是打不过那位个头虽小，但却拥有盖世武功的精壮的中国武师的。
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（ 责任编辑：单秀巧 ）
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