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编者按：财富的流动跨越国界，资本行天下。十年磨剑，中国企业不再偏安一隅，国际化浪潮风起云涌。在这条鲜花与荆棘并存、机会与陷阱同在的道路上，有志向的中国企业义无反顾。中国企业的形象也不再是长衫马褂。从中国公民到世界公民，中国企业在适应新规则，寻找新定位。在中国企业走向跨国公司的过程中，大体有两种模式：一是自己的品牌跨出国门，建立工厂等；二是通过收购进军全球，前者有海尔、华为等，而后者包括联想、TCL、上汽、万向与中海油模式不一而足。而同一类的企业，模式又各不相同。在自有品牌发展的企业中，有的企业由政策入手，有些企业则从发展中国家入手。而并购企业中，有的并购上游企业获取资源，有的并购则是为了获取研发能力。《第一财经日报》试图通过对中国企业国际化的综合性分析和对一些案例的解读，来展示中国企业国际化过程中的得失
“到海外市场去”，这已经不再是中国企业家挂在嘴边的时髦话语，而是许多中国公司正在脚踏实地实践着的发展战略。
从格兰仕为“八国联军”做贴牌制造，到海尔走出国门在海外设厂并销售自己品牌的产品，再到TCL和联想收购或者和国外品牌合作销售联合品牌的产品，中国公司正在探索不同的国际化发展战略。
与此同时，跨国经营也给中国公司带来越来越多的挑战，他们还在努力适应这种身份和环境的改变，努力学习“国际企业公民”的规则。
中国公司应该如何打造国际化之路？这一问题正在困扰着中国的企业家们，麦肯锡大中华分公司董事长欧高敦也在思考同样的问题。
从制造基地到国际品牌
当中国公司的制造优势被不断提及并被认为其国际化的必由之路时，麦肯锡大中华分公司董事长欧高敦却认为：“中国公司有很多实现国际化的途径，其竞争优势也不仅限于其制造优势。不仅是中国的制造型企业，中国的服务型企业、基础原材料公司和调研公司等等都可以凭借其在国内的优势积极参与国际竞争。”
虽然中国“制造大国”的地位才初显雏形，但已经有许多中国的企业家不满足于这个地位，他们更希望中国成为未来的“创造大国”。
他们希望能打造一批世界品牌，利用其技术和品牌方面的优势来进军国际市场。
这种企图心是合乎时宜的吗？欧高敦告诫中国的企业家“需要一些耐心”。他说，“当一个品牌从一个国家走向多个国家，在完成其国际化的过程中，往往需要很长的时间和大量的投入才能得到客户的认同。”
欧高敦认为打造品牌在中国国内的认知度是打造世界品牌的基础，但无论如何，品牌的有机建设是一个长期的过程，需要持续的发展和投入。比如联想，它不仅在2004年成为中国第一家2008北京奥运会的合作伙伴，而且还积极参与到海外的体育赛事中，如2006年在意大利都灵举行的冬奥会。
对那些希望快速提升品牌国际认可度的中国企业，欧高敦表示，“他们不仅要利用现有的优势来塑造自己的品牌，还可以通过收购国际上一些比较知名的品牌，以快速提升其品牌的国际化进程。”
与品牌相伴随的是技术，欧高敦认为中国公司完全可以在这方面作出努力。“比如电信设备行业的华为、中兴和UT斯达康已经在培育其技术优势，而接下来我们会看到一些汽车配件、生物技术及医药企业也会这样做。”
“正如中国公司可以通过品牌收购来加强其品牌优势一样，他们也可以通过技术并购使其技术出现跳跃式发展，并利用自己的技术优势实现国际化。”
国际化途径没有定式
“中国公司的国际化途径没有定式，不同的公司往往有各自不同的国际化模式，无论是海尔、TCL还是联想都是如此。国际化途径的选择取决于各个公司所面临的客观因素和领导团队的主观因素。”欧高敦的观点在那些被不断重复的观点中显得独树一帜。
在欧高敦看来，这些客观因素包括产品本身的国际化特点，比如其在国际市场的销售渠道和成本要素等，而主观因素则主要表现为企业的领导能力和管理队伍跨国经营的能力。“影响国际化进程的战略要素非常复杂，除了各种客观条件之外，还要看领导者的决心和胆略，即看他们是否愿意成为一个国际市场的领导者。”
一个不容忽视的现实是，大多数中国的企业家还缺乏跨国经营的能力，要想开拓国际市场并有所斩获，他们必须面对一系列的挑战。
欧高敦认为这些中国公司在跨国经营时，首要之处在于了解自己的目标客户，“假如他们从事的是零售业，就需要做大量的市场调查和消费者行为分析，从而了解他们的目标客户，如果他们从事的是工业品行业，他们了解目标客户的方法又会有所不同。”
中国企业家在跨国经营时的领导能力则是他们必须面对的第二个挑战，欧高敦表示，“中国社会和西方社会有很大不同，其文化敏感度也有很大区别，因此他们必须要处理好跨国经营中领导方式的差异，不能把在一个国家的成功模式移植到另外一个国家。”
与此同时，由于中国国内市场也在成为一个竞争越来越激烈的国际市场，中国企业家必须在两个战场都表现非常出色才行，而这一点往往是中国企业家比较容易忽略的。
“他们在关注国际市场的时候，也不要忘记了国内市场的发展，需要注意稳固他们在国内市场的份额和竞争优势。中国公司只有首先保证其国内业务的稳步发展，才有可能在国际化进程中迈开稳健的步伐。”
成为国际企业公民
随着中国公司也将出现一批跨国公司的时候，“国际公民”的概念正在不断被中国的企业家和媒体所谈及，在此之前已经有一些日本公司和韩国公司走在了前面，索尼和三星的品牌神话不断被中国企业家所讨论和仿效。
欧高敦也认为日本公司和韩国公司在国际化方面有很多经验可供中国公司借鉴，“特别是在建立跨国经营队伍方面”，但他同时表示这些日本和韩国企业最近在国际化方面遇到了一些困难，“真正能够成功国际化的日本和韩国企业还不多。”
相对而言，欧高敦更看好中国企业在国际化方面的发展，“他们比日本和韩国公司更有潜力，其中一个重要原因是中国市场比其他两个市场更加开放，中国市场现在已经是一个竞争非常激烈的国际市场。”
欧高敦认为中国国内市场已经非常类似国际市场，中国企业家在国内市场的运作经验将会有助于他们开拓国际市场，“几乎每一个中国企业在国内市场就已经体验了国际竞争态势，从而对于国际化经营也有一些非常直观的认识，这对于中国公司的国际化非常有帮助。”
不仅如此，欧高敦还认为随着许多中国企业在海外上市，这些公司的董事会成员和高级管理人员能够更好地了解国际投资者对他们公司和产品的看法，并同时了解整个行业在全球的发展趋势，这对于他们的国际化进程也是有好处的。
与此同时，越来越多曾经在跨国公司工作的中国人回流到中国公司，而且中国政府也很支持中国公司的国际化进程，这些因素都会推动中国公司的国际化。“公司国际化的过程也往往同时是一个多种经验的融合的过程。”欧高敦对中国企业的国际化进程充满信心。
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（ 责任编辑：任宁 ）
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