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晨报讯一个形象让人生厌的中年男子，接过餐厅卖给顾客的冰激凌，贪婪地伸出舌头舔了一下，然后转递给顾客。
戴尔公司这则旨在贬低经销模式的视频广告，近期在国内引起巨大反响，在昨天举行的2005联想合作伙伴大会上，联想的经销商对此表示不满。联想中国首席运营官刘军表示，联想始终坚信联想与渠道伙伴是PC生产链上相互依存共同繁荣的上下游合作伙伴，渠道伙伴具有独特的制造商所无法替代的价值。
来自纽约总部的联想集团高级副总裁、负责全球销售的RavyMarwaha昨天称，在和竞争对手在市场上进行较量的时候，联想不仅要取得成功，同时也可以证明一个好的合作伙伴的模式可以跟世界上任何其他的模式进行竞争，包括那些进行所谓直销，并且认为不需要合作伙伴的模式。
RavyMarwaha称，在联想国际方面，全球范围内超过70％的业务是通过合作伙伴来实现的，而在中国联想的业务超过90％以上是与合作伙伴共同完成的。某些竞争对手认为电脑只是一个大宗的同质化的商品，它里面装的是什么东西并不重要，我们认为这种看法是错的。
面对新联想时代，刘军表示大联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶段，在这一阶段，联想将和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，形成高度的、实时的信息共享，实现精密、高效的一体化运营体系。
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（ 责任编辑：张雪琴 ）
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