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西方大型零售商正在中国各大城市中以前所未有的热情抢购黄金地段。沃尔玛(WalMart)、家乐福(Carrefour)和其他零售业巨头纷纷涌入北京、上海、广州等大城市，希望能抢在Costco、Kmart、Auchan和Tesco等起步较晚的欧美同行之前占据地利优势。
根据加入世界贸易组织(WTO)时所作的承诺，去年12月份中国政府放开了国内零售业的管制，允许外国零售商独立开店、无需再与国内同行联手。投资要求以及地理上的限制也得到了放松。
抓住这个机会，跨国大型超市公司正在蜂拥至黄金地段。贝恩公司最新的一项调查发现，零售业增长最快的两个领域——DIY和家居用品类的零售商们预计到2007年，中国23个大型城市的零售额将占到中国零售总额的90%以上。截至2003年，这23个城市共有80家大型超市，预计两年内数量将增长两倍。
一窝蜂地涌向大城市的高价地段真的会物有所值么？毕竟，在美国沃尔玛的成功走的完全是另外一条道路：首先打入不饱和的低价乡村地区，借助在本地市场的高占有率实现盈利，逐步取得分销、营销等方面的规模经济等等，然后才转向大都市。
中国的零售业状态相当集中，贝恩公司预计，到2007年，中国最大的三个城市中DIY商品的销售额将是其后20个城市的销售总额的6倍多。（相比之下，美国最大的三个城市纽约、洛杉矶和芝加哥的零售总额不及其后20个大城市零售总额的一半。）在
中国最富裕的几个城市中拥有多少市场占有率至关重要，这促使西方大型零售商密集于这些城市中抢占地利优势。目前，上海已有了28家外资大型超市，还在不断增加。但在中国这样广大的地区建立零售王国需要时间：家乐福虽然已在中国25个大城市中开立了68家大型超市，未来还计划开设更多，但迄今在一线城市上海仍只有8家超市，相比之下在消费者规模类似的巴黎总部所在地，家乐福拥有43家大型超市、141家超市和其他小规模零售店。
沃尔玛起初集中精力开发中国南方市场以及人口不足1000万的二线城市。目前沃尔玛在深圳有10家店，稍高于每百万居民1家店的水平，相比之下美国2003年的基准比例是每12.5万居民1家店。
集中于大城市，也使零售商们能和掌握审批大权的地方官员以及供应商建立良好的关系。不可避免地，家乐福、麦德龙(Metro)等大型百货超市在人口密集区纷纷开店，其他领域的本地和跨国零售商也闻风而至。例如，上海的许多本地和国际的DIY家居装修和家具大型超市的选址都临近大型百货超市或互相毗邻，就是希望能吸引来同等消费力的客户群。一家跨国零售商的战略发展经理称，业务增长最大的挑战是“如何获得最好的地段以及物业。这些地方现在越来越拥挤了。”
如今中国上演的这一幕地利争夺战，是全球零售业格局变幻的第一步，未来将有更多。成功将属于那些不仅拥有好地段、也有正确区域战略的零售商。
（ 责任编辑：谢剑 ）
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