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继沿海地区率先对外开放、"西部大开发"，以及两年前的"振兴东北"之后，中国经济又将承受第四轮前所未遇的冲击波--中部崛起。
中部崛起势将领舞中华，那么，谁又将是力扛中部崛起的引擎？针对这个话题，2005年5月21日在武汉召开"2005中国营销高峰论坛"。搜狐财经对本次活动做了现场报道，以下是中央电视台广告部主任郭振玺的精彩演讲：
主持人：我知道您是山东人，然后我在很多的朋友他们知道我有机会今天见到您的时候，其实都有一个问题想问你，就是很多人都希望和央视这样一个受人尊敬的强势媒体合作，如果我们把它比作是农作物的嫁接，这个嫁接好的话，它出来的是苹果。就你服务这么多的企业来讲，有什么建议？这个时机应该选。
郭振玺：大家知道搞企业的话是一个系统的工程，所以说你这个问题的话让我一句话回答肯定是很难。好在我在演讲内容里面的话会涉及到这样的内容，
郭振玺：女士们，先生们，大家上午好，非常高兴在武汉来参加这样一个活动，我认为这样一个题目特别好，说中部崛起这样一个命题，这个命题很大，可能需要进行一些长期的多次的广泛的探讨，我探讨这个问题的时候可能会给大家一些启发，一些思想上的激活，我谈一个有意义的话题，另外一个定位非常好，说中部崛起的营销支点，我认为定位非常准确，为什么呢？因为我们就以我们中央电视台广告部的4年多的实践来讲，我们从01年的年底开始，探讨了打造地区品牌基地这样一个话题，大家知道我们这3年多的时间，在福建的晋江一个县级市我们多次交流，现在光一个福建晋江的县级市都有10几个品牌，包括服装的像利朗等等很多，这几年像内蒙这6年的时间也有很多的知名的品牌形成的品牌基地，还有昨天来的蒙牛集团，还有伊利还有小肥羊等等，当然我们在4月份的时候，4月17号我们还在上海搞了一个论坛叫做《品牌中国》的这样一个系统的论坛，在上海讨论的题目叫做《上海品牌基地的复兴与崛起》。因为大家知道上海过去70年代、80年代之前上海有很多知名的品牌，但是后来品牌逐渐的消失，现在上海又在激活这些品牌，所以说我们这几年的实践，通过晋江的一个品牌基地的打造，内蒙的品牌基地的崛起，以及上海品牌基地的复活，我们感觉到营销非常重要。所以我说从我们实践来讲，这个说中部崛起的营销支点来定位非常有意义，这是我的一个感受。下面我就借今天这样一个机会和朋友们交流一下有关我对中国市场的认知以及我对中国市场的认知还有我的几个广告的观点，当然这个广告观点的叫传播观点，另外介绍一下中央电视台的情况。我介绍的是数据之外的中央电视台，大家可能不是很了解的一些侧面。
下面我就给朋友们进行交流。我刚才谈到我说中部崛起的营销支点这个定位非常好，这样一个相对论是成立的，也就是说营销是企业的核心，这个的话在座的可能有很多搞营销的朋友，大家肯定会基本认同这样一个观点，或者是完全认同这样一个观点。而在营销里面到传统起到非常重要的作用。我一会儿在中国市场的里面谈到这样一个问题，还有在传播里面应该是媒介策略是一个关键。
我有这样一个三大论，我三个三大论的话都是来自于我基本的看法，媒介是企业的战略性资源。我这个观点是2003年9月25号在会议上提出来的，我为什么提这些问题呢？因为在广告部负责这几年的时间里面，经常接触到一些企业他们有得和我讲说你们这投广告你应该感谢我等等，我说你投广告业不是雷锋，也不是三个代表，你是为利益而来，反之也成立支持你我是为我们的利益支持你，我们是在我们两个利益之间找一个交叉点，所以我说，既然你认为通路是战略性的资源，上游下游是战略性的资源，那么作为在营销当中起重要作用的媒体也应该是你的战略资源。
所以我在03年9月25号提出了这样一个观点同时我有这样一这么三个基本的论点。下面我就先给朋友们交流第一个，就是说我的几个广告的观点，下面我做一个测试，在座的不管是谁，我有三组问题，每一组是两个。我先说第一组，如果全答对了连续闯关对了，如果在中央电视台投广告，我给你优惠10％，如果是企业的，段总作证，我说话算数，如果一个人连续闯关，总共有三组，每组是两个，第一组是大家都可以拒收，你如果不是企业是广告公司没问题，如果有企业你的服务的企业到我这里投广告优惠10％，只能是1个。在去年雅典高云会上中国队第一块品牌由谁获得？这个大家可以举手。
记者：杜莉。
郭振玺：然后我认为第二个问题，中国队第一块银牌谁获得？
记者：不知道。
郭振玺：第三个问题第一块铜牌谁获得？谢谢你，这个问题我从去年9月份在全国各地演讲我虽然有这么高的承诺，但是没有一个地方有人能答对。第一个问题都答对了，说中国队谁获得第一块金牌，都可以答对。但是说一说银牌的时候大家都不知道了，第一块银牌是我们的李卓。第一块铜牌是我们的高峰女子柔道。这是我们日常生活当中一个再普通不过的例子，我过去最早的悬赏是100万。后来我又提出了10％，上个星期五在波斯登我承诺是15％的优惠，我在迪比特也是承诺15％。也都没有人答对，但是第一块金牌都答对了，为什么呢？这就是日常的一个最简单的道理，大家都知道金牌是谁，很少人记得银牌和铜牌是谁，大家都知道俄国的总统是普京，副总统是谁？这么平常的一种现象让我得出我的第一个广告观点，在传播上批判争第一。当然这个争第一并不是说你的广告投放量是最大的，而是最好的位置，最好的资源，最好的机会争这样一个东西，争到最好的亮点，而是我的广告观点都不是广告上的，我在广告部干了7年，当了3年的副主任，4年的主任，这13年从邓小平南巡到现在，一直和企业家接触。所以我说就是争特定的机会，争最好的资源。
通过强势传播实现品牌的突围，特别对有一定基础的企业，品牌成为一个核心，品牌的建设成为一个核心。而在品牌建设当中传播策略成了一个关键，这个的话我在这么多企业交流都有一个深刻的体会，从很多企业的成功，也看到这样这样一个结论。这个的话讲一个例子，蒙牛我将不讲了，像统一润滑油，就借助强势媒体，实现品牌突围。润滑油这个行业实际上是一个非一般的普通的消费品。他非常特殊。一般人过去不太注意这样一个行业。这是下面的内容是统一化老总做的，他们的困惑，这是统一润滑油的一个困惑，所以就想做新的尝试，但是想做新的尝试的时候他请专业的咨询公司做一个调查，花了20多万，大家不适合上大众媒体，咨询公司一个科学的媒介策略就是说你上一下汽车杂志，他认为不应该上大众的媒体，因为电视等等的话像这是大众媒体。这是它的结论。
但是这是统一润滑油的李嘉先生的他的一个想法，他要做实现新的突围，要想迅速成长，所以他就开始了尝试，2002年的11月18日开始进行尝试，2003年的1月1日开始投放广告，这个投放之后的这样一个收获，我认为他不是简单的说中央电视台好与坏，而是传播的力量，传播来激活品牌，品牌来激活整个运行。我讲这样一个例子。
这是他的这个产品结构的变化，所谓低端产品就是对我们过去生产的拖拉机用的，高端的就是车用的。包括它这个当时的一个著名的广告用，说多一些润滑，少一些摩擦。我们就策划了一下，多一些润滑，少一些摩擦，--统一。如果这样一个广告语可以产生多多少联想呢？正好在连站、宋楚瑜访问的时候播。当时的时候2003年我们播这个广告说："多一些润滑少一些摩擦"，很能代表的世界人民和平的声音，还有一个广告大家应该知道，枪手的杀虫剂说："以牙还牙，以血还血"。这个是去年的10月18号李嘉先生争了我们的第一标，以3600多万获得的我们焦点访谈的节目，大家知道。所以说这样一个效果这是在强势传播以后一个增长的情况，这一年是6.7个亿，2002年，这是12.7个亿，这是25亿，今年可能会突破40个亿，这是统一润滑油的一个增长，他什么都没有改变，唯一改变的是品牌传播的策略这是一个效果。蒙牛集团也说过，蒙牛的成果与中央电视台有很大的关系，他在一个场合说75％归公于中央电视台，但是毕竟来讲的话，从一个侧面认可了中央电视台以及其他的媒体在传播上对蒙牛所起的作用。
这是统一润滑油的老总4月16号的一个演讲稿，他提出了一个叫"聚焦策略"。要第一主义，永远争第一。聚焦不要分散。钱本来不多，一分散来讲的话更看不到很好的效果，就在中央电视台也不分散。中央电视台是16个频道，他主要是选择我们的一套。这个叫"聚焦法则"。
这是娃哈哈的老总，在去年的1月18日采取高举高打，强化品牌的价值，追求品牌价值所带来的附加利润，利益空间追求这个。
这是第一个广告观点，第二个广告观点就是支撑加补充的媒介策略，支撑点一定要战略要点，没有这个就形不成灵魂，一个品牌要有自己的灵魂，传播策略也要有这样的灵魂，所以这个的话我就不展开了，因为时间关系也因为袁博士谈到这样一个问题，所谓支撑要选有影响力的，最有传播力的传播平台作为自己的支撑，然后的话再用科学的策略加上其他的补充这一点来讲的话非常的成功，袁博士为隆力奇的顾问，这几年这家公司在04年效果非常好，很多企业都是如此。一定要有支撑。
说到一些支撑的话我讲的话我也举过一些例子，实际上在任何的方面，包括我们日常生活，包括其他的方面都有一个核心，一个企业是如此，如果有两个核心就完蛋，全国也是如此，必须只有一个核心。当然这也符合我们自然界的规律马太效应，所谓的二八原则，这个公司是我自己提出来的。给老外交流的时候我称为Peter郭负责，为什么呢？因为我的英文名字叫这个。这个说明什么呢？就是说如果一个强势的频道获得或者一张强势的报纸占他的市场份额，你在这个最强势的平台上广告预算在整个平台的预算应大约5％或者更多，也就是说对第一的平台你应该在平台上的预算应该是这个平台占全国的市场份额的至少大于5倍，如果第一传播平台，无论是电视，频道也好，报纸也好，如果差距越大的时候这个数就越大，这个观点的话也符合袁方博士提的支撑加补充，第三个广告观点就是抓住机会，比事后的数据分析重要千万倍。这个是和宝洁，联合利华交流的时候讲的，我们去年2月6号和东风集团包括我们即将上任的武汉市委书记也谈了一个观点，就拿连宋访问来讲，大家不知道播出的程度是多少，但是大家知道是一个很好的机会。所以蒙牛当时是要求第一个主播的企业，当然还有其他的企业说要等，等数据，实际上等数据出来以后这个事就过去了。因为数据是滞后的。
大家看到我们做的广告说共同期盼祖国美好的明天，包括蒙牛还有一个广告语叫：阻隔统一是全体华人共同的愿望，大家可能看到的直播，这个感觉不错。包括蒙牛刚才说争第一叫抓住机会，再说神州5号，大家都知道它是2003年10月5日发射的，在2003年的5月31日再去蒙牛，当时在那天航天基金会的人就和蒙牛在洽谈有关神舟5号传播的企业，这就说明蒙牛善于抓住机会。
所以一定要抓住机会，前面的话我讲了3个基本的广告观点，同时我有一个最基本的理念就是媒介是企业的战略资源，在这种情况下既然媒介是企业的战略资源就像你的分销商一样，我认为媒体和企业之间应该建立战略合作伙伴关系，这样的话就有利于企业策略性的用好这些媒介资源，在这方面的话我们这几年也做了一些尝试，比如我们和具有品牌交付之称的宝洁就有广泛的接触，宝洁的全球媒介总经理2003年2004年的10月20日两次访问，这是宝洁的全球媒介总经理，他管70亿美金的全球花费，这是我们在交流。这是去年的10月20日我们在访问。这是我们在交流，这是宝洁的大中华区副总裁李总是菲律宾人。这是高露洁全球副总裁两个全球的副总裁。
这两个全球副总裁去年2月15号我们谈完了以后就来到武汉和东风汽车交流，这是他第二次来，去年的11月10日，他们两次来中央电视台，去年想象是不会来的。这是联合利华我们交流的时候。
所以我说包括我们5月19日又和宝洁搞的一次头脑的风暴会，我讲这样一些信息当然很多，我只是举了一些例子了，说明什么呢？解决说包括世界500强很多的企业他们也开始在中国市场上传播的重要性，这是第一部分。
第二部分的话中国市场的特色。中国市场的特色的话第一个是爆炸式，裂变式的发展的机遇，这个大家都知道拿一个手机为例，这个80万部，当时是1987年中国第一部大哥大投入的时候，我们到2000年我们有80万部的手机的供应，再一个我们短信息我们春节期间有上百亿的信息。所以我说这样一些变化的话说明中国这样一个巨大的市场潜力，另外一个就是说在去年马云先生在一个会议上演讲的时候，说马先生根据科学的规律，经济增长的周期性在中国已经20多年了，马上要进入一个周期了，马云先生讲中国已经经历了从清朝中期以后100多年的停滞，说现在只增长20多年，说周期没有到来，第二个是中国消费者受广告的影响非常大，所以我们才提传播制胜。这是受广告的影响，这是宝洁的一个观点，还有一个中国老百姓受他的影响非常大，所以我提出来在消费者的周围建立消费者市场的这样一个观点，就传播的时候不但要向目标走动传播，目前的消费者传播，建立一个市场起来。所以建立一种市场，所以我说在传播时向谁传播是一个战略问题，不是一个战术问题，仅仅是向细化的传播是不够的，应该更多的像目标消费者以及周围的人群传播建立市场，所以在中国不能过分的强调目标手中的细微化，应该关注，但是不能过分的强调。
最后一个中国市场的特点就是中国正处于消费结构升级阶段，消费者由过去的不注重品牌到今天的非常注重品牌。现在中国消费者越来越注重品牌了，70％的购买力流向了名优的产品。这个值得大家的关注。
是数据之外的中央电视台有机会的时候我们再交流，总而言之，我认为在中国目前这样一个市场的情况之下，在中国已经实现了26年的持续快速的发展的背景之下，在中国即将开始又一个20多年的这样一个快速增长的持续增长的情况下，探讨中部的崛起非常有必要，我有相信我们中部的话应该有很快的有很好的崛起，而在崛起的过程当中，我认为观念的碰撞，思想的激活非常的关键，为什么呢？因为我经常讲一句话，说干任何事情，信心第一，策略第二，技巧第三。而不是倒过来。先决定干不干？再决定怎么干？先有方向，再有方法，只要我们决定了要干这个事情，决定了往这个方向走，有这样的一个信心，没有不成功的道理，失败只是暂时的，成功是必然的，所以我们广告部有一个理念，叫心有多大，舞台就有多大，说的是两个问题，一个是信心问题，第二个是激情问题，干什么事情都要充满激情，我经常讲现在很多的中国人患上的激情缺乏症，干什么事情都没有信心，吃都鲍鱼还不高兴，我说我们一定要补钙，补精神钙，有了这个东西有了这样一种信心，有了这样一种激情成功是必然的，所以我说我在最后还要把我们的一个理念来送给大家，祝大家心想事成，梦想成真，早日地实现一种崛起的梦想，这就是心有多大，舞台就有多大，谢谢大家。
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（ 责任编辑：单秀巧 ）
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