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5月18日，清华同方(600100)(相关,行情,个股论坛)电脑无锡工厂正式开工，与此同时被请到观礼的众多渠道代表也被授予了另一项重任——帮助同方完成2005年颇为浩大的市场销售数字。
尽管同方副总裁、ＰＣ业务总经理李健航没有公开对外宣布这一神秘数字，但早在几天前，同方内部举办的小型媒体见面会上，同方总裁陆致成已经承认：“目前同方电脑的总体年销售能力在150万台上下。”
来自ＩＤＣ的调研数据显示，同方2004年ＰＣ销量大约在120万上下。这说明陆致成又给李健航增加了30万台的要求。这一增长要求直接对方正保住国内老二的地位构成了威胁。一场老三针对老二的挑战在2005年全面爆发。
其实2004年双方针对ＰＣ市场竞争中就摩擦不断。2004年5月间，同方内部召开会议讨论方正对策，因为同方ＰＣ销售发现，方正在市场上以亏本价格与同行血拼。
来自同方内部消息：当时遇到的情况是，凡有同方参加的应标项目，方正任何一名底层销售人员都有权利直接向总部申请“特惠价格”。“特惠到什么程度？就是按我们的算法，怎么都是亏钱的。”2004年，同方的很多销售项目被方正弄得苦不堪言。
在商用市场激烈搏击同时，双方在家用竞争同样火热。4月中旬，一篇《同方超越方正跃居市场第二》的新闻悄然出现，根据当时刚刚由ＣＣＩＤ发布的《2004年年度台式电脑市场研究报告》，在家用电脑领域，同方以36．9万台的年销售量以及6．7％的市场份额首次跃升至年度家用电脑销量市场排名第二的位置。这是5年来国内ＰＣ品牌第一阵营销量排名的首次变化。同时该报告显示，2004年在中国ＰＣ市场增长率14．7％的背景下，清华同方台式ＰＣ实现了50％以上的增长，销量超过了百万台。这一报告数据，成为同方全年最津津乐道的事情。
同时整个国产ＰＣ从产品大战、上游关系大战、渠道销售模式大战，迈向了产业规模大战。陆致成直言：“规模化生产已经成为降低ＰＣ成本的重要途径。”
根据同方提供数据，无锡工厂初期设计5条生产线，如果全部开工，单班全负荷年产能可达300万台，三班轮班最大产能在千万台规模。
除无锡生产基地外，同方电脑在北京、九江另有两处制造基地。从而使同方电脑硬件制造形成三足鼎立的格局。“三地相距均在1000公里左右，符合一千公里经济圈效应，可以更低的运输成本辐射到全国范围销售，使清华同方的流通成本和服务成本得到有效降低。”李健航说。
“同方、方正的特殊市场动作，直接反映了今天的中国ＰＣ产业迈入了上规模求生存的时代。”行内明眼人分析。
（ 责任编辑：陈晓芬 ）
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