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采访 /倪佩丽
一直在上升通道运行的上海楼价,近期终于遇到“黄灯”。于是乎,有房、没房和多房的人都忙碌起来,毕竟房子是我们面前永远也绕不开的一座山。所以我们看到了焦虑的、激动的、疑惑的各种表情,买房人和卖房人的心理和行为方式之杂,也是我们始料不及的。把这些一线市场情况一一记录和分析,希望可以帮你找到一条最适合你的“钱途”。
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行为系列动作一:抓住砍价优势,置换
张先生 年龄:31岁 住房现状:三代同堂,住父母单位分房
80年代二室一厅的住房里,挤着张先生父母和他刚刚形成的三口之家。儿子的出世给了张先生一个十分明确的信号,那就是“换房子”。面对最近国家在房地产市场的组合拳式出击,他不得不对自己的这个打算作更多的考虑。
张先生家住曲阳,周边地区已经十分熟悉,这个地区在各方面也十分方便,所以一家人并不想搬远,而且这一带多的就是价格便宜、房型较他家80年代房更合理更大的二手房,于是一家人就琢磨着仍在曲阳买一套房子,改善一下居住条件。经过联系和对比,上个月他终于看中了花江公寓的一套房子。房子是98年的,相对于曲阳大多数88年的房源,这实在难能可贵而具有了“不可替代性”。三室一厅80多平方米,比自己现在的房子大得多,楼层也特别好,三楼,总价88万元。
今年三月国家出台控制房价政策,而4月份张先生就看中了房子,面临最近大多数地区房价跌落,张先生却没有持观望态度。自住房的急需是他下定决心买房的一个很重要的原因。同时他觉得现在抛盘多接盘少,房子的挑选余地大了,所以房地产市场渐渐朝买方市场迈进,这时他的地位与房东是平等的,跟他们讲价就有优势了。而且张先生分析说国家的政策是针对那些不正当的炒房者,到达一定程度后,价格自然会健康稳定的发展,其实大跌大涨都是不利于国家经济和个人利益的,所以他相信价格再跌也不会跌得很离谱。最后自然决定最近就买下那套心仪已久的房子了。
前几天,他就在与房东议价,将每平方米价格从11000元砍到了10500元左右。总价上,就从原来的88万减到85万左右。张先生现住的房子准备以60万左右的总价卖出,所以对于准备好向银行贷30万的他来说,这个价位还是很“窝心”的。
点评:趁着这个时点置换自己心仪已久的房子,从自住角度讲,应该是不错的。
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