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银行消极与券商主动形成鲜明对比——代销机构持续营销冰火两重天
随着开放式基金队伍在迅速壮大，各种类型的基金募集销售也都搞得热火朝天、有声有色，但是开放式基金的销售“重募集销售，轻持续营销”在业界已成为不争的事实。基金公司、代销机构和基金投资者对待持续营销的态度也各不相同。
相对而言，基金公司对于股票型基金的持续营销投入较少。海通证券基金研究员袁克认为，造成基金公司对股票型开放式基金持续性营销薄弱的原因是由于基金公司提取管理费是根据基金规模按照比例提取的，所以基金规模越大，提取的管理费用越多。而发行新基金要比持续性营销老基金更容易在短时间内扩大基金份额。
与此同时，代销券商的策略要灵活许多。世纪证券深圳福虹路证券营业部总经理李强介绍说，他们的出发点是让客户赢利，根据不同投资风格和投资喜好的客户推荐不同风格的基金，而不在乎该基金是否是首发。他们会对不同的基金进行分析研究，从中选择优秀的基金公司和业绩较好的基金，并且要进行持续跟踪，根据客户的投资特点和风险承受能力，推出不同的投资组合，并且在相对的买点和卖点中向客户做出提示。现在开放式基金越来越成为券商经纪业务多元化的一个重要代销品种，代销佣金在经纪业务收入中的比例也在不断提高，所以与基金公司相比，代销券商对开放式基金的持续性营销要积极许多。
代销银行的态度则要消极许多。尽管银行是基金销售的主战场，但是其代销点主要以储蓄所或者分理处为主。由于人手所限，很多储蓄所对开放式基金的销售处于应付状态，而且主要以新基金的认购为主，在代销某只新基金时，各银行往往会层层下达认购指标，最终会落实到每个人头，所以对于储蓄所的一线职工而言，完成任务指标就万事大吉了。一位储蓄所主任向记者诉苦：“我这个所一共五六个人，每天的业务量很大，根本没有太多精力去研究基金，更没时间进行持续营销了。”与券商比较起来，银行的主要收入来源还在于其主业，基金代销的收入微乎其微，所以对基金持续性营销热情不高。
业内分析人士认为，目前开放式基金的数量已经超过了140只，虽然各基金的名称不同，但是投资风格趋同的特点已经十分明显，在这种情况下，一味地增加基金数量，还不如提高基金的质量，加强开放式基金的持续性营销，使开放式基金的开放性真正得以体现，这样还能大大降低发行成本。
值得庆幸的是，记者了解到随着近期行情的低迷，尤其是面对股票型基金发行遇冷的严峻现实，已经有一些基金公司放缓新基金发行速度，逐渐把近期的销售重点往老基金的持续销售上面转移，长期得不到重视的基金持续营销有望得以改善。
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