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本报记者 顾建兵
上海报道
经过长达半年的猜测，谜底终于揭晓，来自台湾地区的明基电通（2352．ｔｗ以下简称明基）成了西门子手机业务的最终买家。
6月7日早上，西门子公司在德国宣布明基将以税前3．5亿欧元约合4．29亿美元的价格收购其手机业务，而西门子将以5000万欧元入股明基成为其策略股东。
当日下午，明基在台湾也宣布了上述消息。该公司董事长李焜耀说：西门子手机将在没有负债的情况下将全部资产转移给明基，包括现金、研发中心、专利、工厂、设备和人员，双方共同成立合资公司。合资公司将由明基控股，至于业界传说的明基将控股90％，李未做评论。
双方还达成以下协议：明基要接收西门子手机业务全球6000多名员工合资公司的总部将设立在德国慕尼黑；西门子授权明基使用Ｓｉｅｍｅｎｓ品牌生产销售手机，期限自2005年10月1日起18个月，ＢｅｎＱ－Ｓｉｅｍｅｎｓ共同品牌手机使用权自2005年10月1日起五年；西门子将为合资公司提供2．5亿欧元现金和服务，作为未来手机相关核心专利的开发、行销业务拓展和共同品牌推广；西门子承诺，将明基作为其端到端移动解决方案的首选合作厂商。此桩交易将于今年9月完成，从10月1日起生效。
据来自西门子高层的消息称，这次收购案在品牌处理方面基本上参照此前联想收购ＩＢＭ ＰＣ业务的模式，合资公司最先开始采用西门子手机的品牌进行销售，然后采用西门子和明基的联合品牌，最后全部转为明基的单独品牌。明基方面也透露，从10月1日开始的18个月内，明基可以使用西门子品牌。
合并后，明基年营业额将超过100亿美元，手机业务占60％。李焜耀表示，为了完成此次收购，明基将发行海外预托凭证，但未透露具体时间和发行数量。
曾与摩托罗拉擦肩而过
西门子想把手机业务出手，已非一朝一夕。早在2001年，西门子就同摩托罗拉秘密协商，准备将其信息与通讯集团旗下的通信终端部，与摩托罗拉的全球电信运营方案部做一个整体置换。但是据摩托罗拉内部人士透露，由于当时西门子不愿意额外支付现金给摩托罗拉，该交换计划最终不得不搁置。
作为全球第四大移动电话制造商，西门子手机2004年在全球市场的占有率为7．6％。但是由于成本高企，该业务在2004财政年度出现了1．52亿欧元的巨额亏损，而在2005财年的前两个季度又共计亏损了2．81亿欧元。
在扭亏高手柯菲德接任西门子全球总裁兼首席执行官之后，西门子手机业务出售的命运几乎是毫无悬念——柯菲德此前在担任西门子美国公司总裁时就是通过裁员等方式来扭亏的。
今年4月，西门子早在决定将移动电话业务从西门子通信集团中分拆出来，成为单独的法人实体。而据了解，此时西门子与明基已经进行了接触了很长时间，明基也要求西门子先将手机业务剥离出来，以便合资能顺利进行。
与此同时，西门子的多位高层4月也先后到台湾明基总部进行考察。当时，市场还一度盛传摩托罗拉、三星、波导等公司会收购西门子的手机业务，加上明基与西门子当时还有代工的业务关系，因此明基跟西门子的接触没有引起外界的太多关注。
据悉，在李焜耀决定加入对西门子手机的收购竞争中时，为了不引起外界的过多注意，他特委派旗下从事风险投资的达利投资暗中操作。达利投资成立于1996年，原来是明基所设立的投资窗口以及新事业培育中心，后于2001年开始对外募集创投基金，进而改组成为专业的创投管理顾问公司。
而西门子内部人士也透露，通过达利投资来参与合资公司，可以尽量不同明基现有的手机业务冲突，从而为整合创造足够的时间条件。
明基排名全球第四
接手西门子的手机业务之后，明基将一跃成为全球第四大手机供应商，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。李焜耀宣布，新明基手机销量将达到5000万部。2004年，明基的手机出货量为1570万部。
李焜耀要做大明基的手机业务在台湾业界是路人皆知。
1994年，明基开始进入手机行业，在李焜耀看来，全球业务能够突破1000亿美元市场规模的也就只有ＰＣ和手机，而ＰＣ他还不能做——在业务层面上，他当时并不能同宏碁产生正面的冲突。
在经过6年的埋头研发之后，明基的手机业务开始风生水起。2001年，明基彻底独立的时候，明基的手机产量已经达到了700万台；而2004年，明基的手机产量更是增长到了1600万台，为全球第六大手机制造厂。根据市场研究公司Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ的数据，明基的手机产量占全球手机总产量的2％。
目前明基的手机业务生产主要集中在苏州和台湾两地，目前苏州工厂的年产能约为600万台，但是其厂区规划可以扩充到3600万台一年；而在台湾的工厂年产能约为1000万台。此外，明基在墨西哥也设立了一个工厂，进行手机的ＣＫＤ散件组装）。
但是明基在相当长的时间内，其手机业务主要是为摩托罗拉和诺基亚、西门子等公司进行代工。在明基独立做自有品牌之后，由于明基手机业务在印度等地市场的崛起，摩托罗拉曾一度撤销了300万台的手机代工订单，当时明基的股价在台湾也曾出现大幅度波动，在李焜耀看来，做自有品牌是自己坚定不移的目标。
实际上，明基的手机业务目前在印度已经做到了市场第三的位置，而在中国也刚刚获得手机牌照，在东南亚等地明基手机业务进展也不错。但是在欧美市场，明基的手机业务并没有起色，销售最好的还是显示器和投影仪等ＩＴ产品。
而在收购西门子手机业务之前，明基一直在内部筹划到东欧设厂，以便应对欧洲市场的需求，据明基内部人士透露，在收购西门子的手机业务之后，该设厂方案将会取消。
“明基是希望通过西门子的渠道快速切入欧洲和美国市场。”明基一位内部人士表示，而在明基2004年700亿元新台币的自有品牌产品中，有30％是来自欧洲市场，而明基目前在美国市场经营才刚刚开始起步，借助西门子的品牌进入显然是一条快速通道。
西门子去年全球手机销售量约4940万台，市场占有率为7．44％，排名第4；今年第1季，西门子全球手机出货930万只，排名退居第6位，为5．4％。
“如果顺利整合，那么明基自有品牌的手机将一举成为全球品牌。”在明基一位高层看来，西门子在西欧、东欧以及南美市场相对较强的市场地位将使明基得到不少好处，而这些也正是明基自有品牌主攻的地区。
收编6000员工
“在欧洲收购公司最主要的就是人，人要全部解聘，然后再聘请回来，这样才有办法解决。”李焜耀此前在苏州跟记者谈到中国企业的国际化时表示，“比如在德国要解聘一个人很难，几乎是要终身雇佣”，正是处于这种考虑，此前汤姆逊找李焜耀谈，明基就没敢接汤姆逊的彩电业务。
而现在，这个难题要等待李焜耀来解了。
西门子手机在全球共有3个生产基地，德国、巴西和上海西门子，巴西的工厂生产规模很小——它生产的手机只供应巴西市场，上海西门子为西门子全球手机销量的1／3。
按照双方的收购协议，西门子手机部门的6000万多名员工将并入西门子同明基的合资公司。而据称在合并的消息传出之后，西门子的员工在德国已经进行了抗议，对于明基来说，如何处理西门子在德国的生产工厂将是一个最主要的难题。
一位曾到明基参观过的国产手机厂商高层告诉记者，他在考察中发现，明基为其代工生产的手机成本大概只有他自己制造成本的1／3，如果不将西门子在德国等地的生产转移到明基，那么明基低成本的制造优势显然也很难发挥出来。
“以前宏碁在国外收购了很多企业，吃了很多苦头，文化融合的难度非常大，所以收购的风险会很大。”在宏碁时，李焜耀曾被施振荣派往美国市场整合当时收购的美国康点公司。
“国外的社会比较稳定，产业结构的调整比较慢，很多事情要经过法律诉讼才能解决，很多事情不是那么容易解决。”李焜耀此前跟记者谈起中国企业的国际化时表示。
而现在，考验李焜耀智慧的时候到了。
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（ 责任编辑：铭心 ）
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