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在中国保监会颁布的《人身保险新型产品精算规定》对新型投资类保险产品进行规范的文件出台后，国内首只针对团体客户的万能保险产品———平安财富人生团体年金保险（万能型）将在6月15日开始在广东地区试点销售。由于是首只针对团体客户的万能险产品，消息一出，就引起市场的广泛关注。
近年来，随着广东地区经济的持续高速发展，团体保险市场日益完善，企事业单位投保平安团体保险的热度在不断升温，其中投资型团险产品的增长尤为迅猛。与此同时，广东市场对投资型产品的形态和服务也提出了更高的要求。同样是投资型保险，投连险在资本市场始终疲软无力的拖累下几乎没有了声音，而曾经是稀有品种的万能险在短短半年内出现在诸多保险公司的“菜单”上，成为目前市场上最热门的险种。
业内专家分析认为，在这一宏观背景下，此次平安在广东试点推出财富人生团体万能保险，将直接响应市场的需求，将目光放在单位团体客户，更好地协助投保单位完善自身的人力资源及财务规划，加大对人才的吸引力，最终在市场上分得一杯羹。
据介绍，万能寿险作为终身险种，客户可根据自身不同年龄阶段和时期的财务情况，对于个人账户的投资进行调整，结合银行原有的各项理财服务，保证客户在银行的网点即可实现各项理财需求的一站式服务，既节约了时间，又大大提高了客户资金的使用效率；而作为基本服务载体的银行在获得稳定、可观的中间收入的同时，其中长期储蓄客户的忠诚度也得以稳固提升，使银行在银保合作中的战略地位更加突出。因此，万能寿险产品是一款真正能做到客户、银行和保险公司三赢的产品。因此，业内有人评价，万能险有望成为今年银保市场的主打产品。
据平安人寿副总经理张奎原介绍，平安财富人生团体万能保险与传统寿险和其它投资类保险产品相比，兼顾企业客户的保险保障、投资理财需求，具备稳健、透明和灵活三大优势，是平安深入分析利率市场发展趋势和保险资金投资政策之后，细分团体客户的中长期保险保障、投资理财需求，专门设计的企业理财型险种。该产品的稳健在于不仅能够为客户提供涵盖养老、身故和全残责任的多重保障，同时还具有为客户提供中长期稳定投资收益的功能。
张奎原说，就团体万能保险而言，平安财富人生的稳健性表现在三个方面：其一是保底收益。财富人生为客户提供最低保证收益率，投资收益上不封顶。如实际投资收益率低于保证利率，差额部分将由保险公司补足，确保客户账户资产按不低于保证利率稳定增值。相比类似具有保证利率功能的分红保险产品而言，平安财富人生团体万能保险则享有较高利率带来回报的可能性，尤其适合于风险承受能力一般又有一定投资理财需求的企业客户；其二，动态增值。该产品会根据实际投资收益状况和未来投资收益预期分析在每一会计年度末公布下一年度保证利率，能够一定程度上规避通胀和利率风险，实现客户账户资产的动态增值；其三，投资策略。为应对市场加息预期，财富人生账户资金主要运作于银行存款、国债、高信用等级的金融债券和企业债券等与央行基准利率紧密相关，且收益稳定的投资品种上，能使客户的整体收益水平保持稳步增长。此外，该产品账户运作与管理透明，费用收取也非常规范，条款严格按照《人身保险新型产品精算规定》允许的项目和标准收取费用，并且明确阐述了客户缴费后各项费用的流向。该产品的灵活性充分体现在保费缴纳和养老金领取上。
业内人士分析指出，平安财富人生团体万能保险的上市，进一步完善了平安人寿以分红、万能和投资连结保险为主的投资类保险产品体系的建设和布局，为不同的企业客户进行长期养老和财务规划提供了可供选择的完整的产品平台，强化了其在国内同行业中的领先地位。专家认为，今年保险公司推出的大多是专门针对银行销售开发的简易万能保险，与过去通过代理人销售的万能险相比，还是有区别的。保险公司必须加快研发融入更多保障功能的新万能险产品，以逐步强化保险的本源功能。只有这样，才能从万能险中发掘出新的市场机会。
（ 责任编辑：骆祖金 ）
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