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引语
从2000年的17520万元到2004年的86836万元，每年销售额分别增长64％、79％、82％、49％。
从一个科技攻关项目，到占据全球市场60％份额的全球领先的安全检测设备提供商和服务商。从1997到2000年的孵化阶段，到2001至今的成长阶段，她分别将这些年命名为自己的起步年、转折年、决胜年、稳固年、挑战年、耕耘年、拓展年……稳扎稳打，步步为营。
由清华同方控股76％的清华同方威视技术股份有限公司，展现给我们的是一幅依托清华大学强大技术资源，利用中国证券市场广阔资本平台，为国家、为社会、为股东奉献优良回报的精彩画卷。
与时俱进 历史缩影
这是一段难忘的历史。
1996年1月，清华大学承担的国家八五科技攻关项目“大型集装箱检查系统研究”通过验收，我国成为继法国、德国、英国之后，世界上第四个拥有这一技术的国家。
1997年7月，清华同方股份有限公司核技术分公司正式成立。
1997年初开始，党和国家领导人针对该项目作了12次重要批示，鼓励大家一定要把这项事业进行到底，为国家解决一个大问题。
1998年1月大型集装箱检查系统通过了产品化审定，实现了历史性的转折。
1998年11月26日，公司与中国海关总署签定《关于实施H986工程的框架协议》，大型集装箱检查系统产品生产与工程实施工作启动。
1999年12月30日，“同方威视”固定式大型集装箱检查系统在天津东港海关投入运行，成为大型集装箱检查系统产业化项目发展的一个里程碑。
2001年5月23日，公司与中国海关签署《H986工程二期移动式集装箱检查系统合同》，至此“同方威视”产品的供货合同已达40套，市场占有率全球首屈一指。
2001年5月30日，公司与澳大利亚海关总署在北京签订两套“同方威视”组合移动式集装箱检查系统购买合同，成功打入国际市场。
2002年3月3日，公司更名为清华同方威视技术股份有限公司。
截至到2005年初，公司已为30多个国家和地区提供100套集装箱检查系统。
在技术竞争日益激烈的安全服务领域，同方将清华大学数十年的研究经验和技术积累成功产业化，以拥有全部知识产权、代表世界先进水平的核心技术与设计理念，专注于高科技安全产品的研发、设计、制造、工程实施及相关服务，研发出采用直线加速器的集装箱/车辆检查系统、多用途集装货物/车辆安全检查系统、邮件电子束灭菌安全系统、放射性物质检测系统、X射线检查系统、工业无损检测系统等多种系列产品，广泛服务于海关口岸、航空安检、工业制造、医疗卫生、环境保护、食品加工等行业和领域。
同方旨在提供安全整体解决方案及相关安全产品，广泛服务于国家安全、公共安全、经济安全、环境与生命安全、信息数据安全、工业产品安全等领域，其“大安全战略”框架初显。
引领市场 回报社会
进入新世纪，同方更加致力于成为一家国际化现代企业，在全球范围内不断寻求新的商业机会及合作伙伴。截至2005年初，同方已在各大洲建立多个分支机构，并为澳大利亚、阿联酋、韩国、挪威、芬兰、比利时等欧洲、美洲、大洋洲、亚洲和非洲的三十多个国家和地区提供高科技安全产品与服务，出口超过100套设备，以强大的市场竞争力占据全球市场的较大份额。凭借一流的技术，过硬的服务，同方已经成为世界上拥有实践经验最多，装备批量最大的集装箱检查系统的专业生产厂商之一。
致力于创造领先于世界的技术和品质卓越的产品，从而实现具有自主知识产权的高新技术产品替代进口、树立中国高科技品牌，这是同方一直以来的主要思路。而社会效益同样也是同方的根本出发点。集装箱检测系统的成功研发和产业化代表了国家的需要。党和国家领导人先后多次指出，这个项目的研究开发和产业化对提高我国海关的有效查验和效率，以致整个对外开放都有重大意义。
如今，同方的系列安防产品，目前正在各国的港口、机场、边防、安全检查等领域发挥着巨大的威力。从1999年天津装备第一套设备开始，同方已经有40余套“同方威视”检查系统在国内的主要口岸投入使用，仅广州黄埔海关、上海吴淞海关装备的集装箱检测系统已多次查获毒品、非洲象牙、高级轿车等走私物品，据估计价值总额过亿元人民币。据不完全统计，截止目前，海关通过集装箱检查系统共检查约70万辆集装箱车，查获的涉案违规货值达9亿元，平均每套系统每年查获的走私违规案件案值达3000多万元，最多的一套系统查获的走私案值是8000万元，单项案值最大的达7000多万元，在海关反走私行动中发挥了及其重要的作用。以上海吴淞海关和外高桥海关为例，曾一次分别查获2000万元的走私汽车、柜员机大案和价值8000万元的走私非洲象牙。据估算，国内每套设备每年平均查获走私违规案值近3000万元。
“同方威视”系列集装箱检查系统大量装备中国海关，为其提供了一种方便快捷、准确有效的物流监控手段。打击了猖獗的走私犯罪行为，增加了国家税收；规范市场、净化贸易环境，有利于国家对经济的宏观调控和企业之间的公平竞争，促进经济的持续稳定发展；使海关能够实现物流监管中查验环节的高效快速的要求，适应了经济发展的要求，优化了投资环境，使中国成为更加富有吸引力的投资区域。
同方为全球经济安全也作出了相应的贡献。2001年11月和2002年3月迪拜海关利用我公司设备分别查获了两起案值都超过2000万人民币的走私大案。
技术领先 个性服务
围绕人才、技术、产品、服务、安全、质量，同方在多年实践中形成了强大的不可复制的核心竞争力。
“带土移植”是同方的技术之源。科研成果和专家同时从清华大学“移植”到同方，以联合研究所等方式进行战略合作，并逐渐形成自己的研发队伍。如今，威视股份的队伍越来越强大。高级管理层学历全部是硕士以上，在全部近900名员工中，硕士及硕士以上人员100多人。
集装箱检查系统是以辐射成像技术为核心，集电子技术、计算机技术、信息处理技术、控制技术和精密机械技术于一体的高科技产品。其中综合应用了笔形探测器及其阵列、电子直线加速器及其小型化技术、扫描机构及扫描方案、数据获取及调度与处理技术、图像检查技术、射线屏蔽与辐射防护技术等30多项自主知识产权创新技术，而这一切在清华大学面前，使后者显得游刃有余。同方因而获得了新产品新技术持续开发的良好基础，并进一步成为新利润增长点的不绝源泉。公司拥有核心技术的全部自主知识产权，申请国内专利35项，其中发明专利17项，实用新型专利18项，目前已获授权17项；申请PCT专利3项，其中一项已进入英、美等六国；申请香港地区专利12项。同方凭借雄厚的技术实力，完成了国家基础科研项目《集装箱射线性检查系统》国家标准的起草任务。
一流技术造就一流产品。同方已经形成以固定式、车载移动式、组合移动式集装箱检查系统；航空及铁路安全检查系统产品；放射性物质监测系统；X射线检查系统系列为主导的9大产品系列。其中，有世界首创的以直线加速器为辐射源的车载式检查系统，安装于一辆或两辆机动车辆上，机动灵活、反应快速；有全球独有的组合移动式新型检查系统，无需修建固定式建筑，可根据需要迅速转移场地，成为目前国际集装箱和车辆检查系统的主流产品。
同方拥有世界同行业内规模最大的生产基地之一，配备现代化的生产设备，通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10041环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证及CE欧盟产品认证等，严格按照认证标准对设计、采购、生产、检验、安装、调试、验收及售后服务等环节实施严格控制，及时为全球客户提供高质量的产品。
作为一种特殊的产品，集装箱检测系统的安全性不可忽视。同方产品各项指标均通过了国家卫生部的安全防护审定，并符合世界卫生组织推荐标准。系统工作时，系统辐射控制区边界以外的环境辐射水平接近天然本底。
一流的公司卖服务。同方不仅拥有专业的设计与制造能力，能够根据客户的需求定制和设计个性化的安全产品，还可提供安全策略、风险分析和风险布控等咨询服务，为全球不同行业和领域的客户提供量身定制的完整解决方案。公司完善的专业工程服务网络和培训体系，能及时响应客户需求，为客户提供系统的工程实施、用户培训和售后维护等服务。比如，根据客户的要求提供合适的技术方案和建筑方案；承担交钥匙工程，包括土建的设计及施工技术交底、设备的安装、调试、试运行和交付使用；对客户进行操作、维护、故障诊断等方面的多层次技术培训；多年维修服务计划，以保证系统始终处于良好的性能状态；设立三级维护网络，方便用户设备保养与维修。在每套设备投入运行前，同方都将为用户提供全面、专业的产品技术培训。目前为止，已完成国内38套系统的客户培训，此外还完成了包括澳大利亚、土耳其、伊朗、韩国、津巴布韦、挪威、马来西亚、委内瑞拉、比利时等国家的海外客户培训。
“量身定做”是同方的看家本领。其出口到挪威的产品可以抵卸零下30°C的严寒，而出口到阿联酋的设备则能够在50°C以上的酷暑中正常运行。同方的售后服务人员为公司产品在全球的良好形象作出了巨大贡献。在恐怖分子频繁活动的国家和地区，在战乱和瘟疫横行的国家和地区，在自然条件极端恶劣国家和地区，同方人为了全球客户的利益，忘我地辛勤工作。
长期的售后服务同时也为同方带来了可观的收益。同方以质量为生命、以环保为已任、以安全为原则，提供安全可靠、绿色环保、质量卓越的产品服务于五大洲各界朋友。
有备无患 傲视同侪
有人问:同方凭什么打败历史悠久、资金雄厚、实力强劲、咄咄逼人的法国、德国、美国同行，一举拿下60％的全球份额？看完下面两个故事，答案自然就有。
2000年初，澳海关总署向全球招标采购集装箱检查设备，澳方看了同方这家当时毫无名气的公司的标书，惊奇地发现其内容最详细、最全面。但对中国生产的大型高技术设备，澳方仍不放心。他们对公司经过前后两次考察，提出11条修改意见，并表示只想购买其中的核心部分，自己承担配套设备。面对客户的特殊要求，同方人没有退缩，仅在1个月内就迅速拿出了修改方案。2001年3月，公司派出了以总经理带队，由高级专家和技术人员组成的高层代表团赴澳谈判，对澳方提出的问题进行详细答复。澳方没有想到，同方设计的方案不仅合乎他们的想象，而且在使用和操作方便性等许多方面比他们考虑得更周到。同方人给客户提供最佳技术方案的做法，最终赢得了客户的信任。两个月后，中澳双方在北京人民大会堂举行合同签约仪式。此次签约，是国产集装箱检查系统实现产业化以来的第一个出口合同，也是同方迈向海外市场的关键一步，在同方的发展史中具有里程碑意义。
2002年11月26日，澳大利亚总理霍华德亲自出席中国出口澳大利亚的第一套集装箱检查系统启用典礼。他说:“这是一套世界级的最新高技术设备，它将大大增强澳洲人的安全感。该套设备在用来加强澳洲的边境保护和对付恐怖主义活动的同时，也会极大地加快海关通关速度，有利于合法商业的正常经营。”到目前，出口澳大利亚的4套系统已全部交付使用，澳海关通过该系统已查获枪支、香烟、毒品等走私案10多起。
2001年7月，阿联酋向全世界邀标采购集装箱检查系统，并要求厂商须带着自己的设备到迪拜港实地进行测试，好的买下，不好的拉走。经过慎重考虑，同方果断决定前去同台竞技。当时与同方同台竞技的对手有两个:一个是技术鼻祖德国海曼公司，一个是实力强劲的美国SAIC公司。这是一场货真价实的实力较量:三国的3套检测设备摆在一起，同一辆集装箱货车依次通过3台设备，看谁的检测率高、运行稳定、效果好。11月7日，迪拜港开出一辆辆集装箱巨型载重货车。第一辆车首先进入美国设备的测试区域，情况一切正常。然而，正是这同一辆车，在通过中国的检测设备时，当即被锁定目标。经检测，发现集装箱底层情况可疑，底板变形，夹层变厚，经切割后发现内藏500公斤大麻。仅过了6天，中国设备又发现藏匿在驾驶员身后座椅夹层中的毒品。此次共查获案值6000万迪拉姆(1600多万美元)的毒品。在试用期间，中国的检测设备共查获夹带的大麻13吨，震惊了海湾6国。长达8个月的复杂而挑剔的测试一结束，阿联酋方面立即邀请同方进入合同谈判，决定购买两套系统，并将参加测试的这套就地买下。扣人心弦的“三国擂台赛”以清华同方的胜出而宣告结束。
把技术创新和市场服务相结合，认真研究用户需求，针对其需求提出解决方案，对产品进行'量体裁衣'式的生产，为客户提供一次到位的服务。这就是同方的制胜法宝。而只有掌握了核心技术并形成产业化平台，才能做到这一点。依托清华大学的强大技术背景，同方掌握集装箱检测系统的全部核心技术，而国外公司的关键部件全部外购，在质量、配套、交货时间、随机应变等方面打了折扣。
依托强大的技术平台，全心全意为客户服务，使同方不断赢得新的全球市场。
创新为本 持续发展
创新，是高科技企业发展的不竭动力。在企业管理、运行机制和技术应用方面，同方充分体现了卓越的创新才能。
“租手借脑，敏捷制造”。完善的质量保证体系，把大量的生产制造任务分流到了社会合作企业，严格按照质量体系的要求选择并控制零部件供应商和生产厂家，自己只生产核心部件和系统集成。这样不仅解决了批量制造问题，而且保证了产品质量。
“标准第一，现代管理”。要组合和协调好上百家企业的生产和制造，在统一的时间里把各家生产的零部件无缝拼接成完整的检查系统，实非易事。为此，该公司迅速建立起ISO9001质量体系，保证了后续研究开发和工程施工的有序进行。目前，数套系统在各大海关同时施工，但有条不紊。
“带土移植，双向交流”。集装箱的许多关键技术都是清华工程物理系教授完成的。为了实现技术和产品的无缝对接，他们把专家连同项目一起请到了企业，按照企业化的运行机制实现技术的产业化。他们鼓励学校专家到公司兼职，也鼓励公司专家到学校兼职，以加快科研进度。
“自主开发、技术创新”。产品要打到国际市场，没有技术上的优势就无从谈起。市场的竞争说到底是技术的竞争。同方的产品核心技术全部是自主开发。他们拥有加速器、探测器等核心技术，可以对系统进行优化设计，并根据用户需求量身定制。
正是依靠不断的创新，同方的产品才成为市场的宠儿。
尽管集装箱检测系统的市场依然方兴未艾，但同方早已将触角伸向了其他相关领域。去年下半年，同方与铁道部的合作渐入佳境。同方与铁道部相关公司签定了八套铁路货物安全检查系统设备合同及与之相应的八套设备维修技术服务合同。铁路车辆检查系统采用高能量的电子直线加速器为辐射源，并以先进的辐射成像技术为核心，对铁路车辆进行检查，将对我国铁路系统安全发挥重要作用。
国际形势的变化带来各国国家安全监控体制的改变，非法核输运已成为一个越来越严重的问题，放射性物质监测系统前途无量；X射线检查系统则采用世界最新技术，使得分辨率更高，图像质量更佳，适于检查大型物体和超大行李，是用于机场、海关、车站、港口、仓库等场所超大件物品检查的理想设备；升降式反恐路障则是建立在复杂的科学模拟计算和实车碰撞试验上的高技术产品，是防范和阻挡各种非法车辆闯入的有效手段，形成对地面交通的强制通断控制，具有很强的阻挡能力和很好的隐蔽性，既可用于国家重要机关、要害部门、军事单位，又可广泛应用于重要经济设施、公众密集场所、如机场、码头、发电厂、油库、金融机构等；便携式闪光X射线检查仪则具有灵活机动的特点，可适应各种临时检查，采用网络控制和接收图像，有效解决了传输距离的瓶颈，大大增强了系统的便携性和操作安全性，可满足安全检查、医学诊断及无损检测等领域内的应用；邮件灭菌系统采用目前最先进的电子直线加速器，专门用于反生物恐怖活动。
以上领域，同方都已不同程度地介入。创新意识为同方的可持续发展提供了重要保障。
安全产业 无限未来
有人说，同方的成功倚赖于数次幸运的机遇。比如，科教兴国战略大力推动了高校科研成果产业化，才有了大型集装箱检测系统产品化和产业化的机遇；1998年国家打击走私，同方与海关总署签订了40套集装箱检查系统，从西南瑞丽一直部署到东北珲春；“911”事件后又掀起全球反恐浪潮，使得安全检测类产品大行其道。
而另有一句话，机遇，只垂青于有准备的人。这一点上，同方无愧于所获得的机遇。并且，同方正积极为今后的发展作着更充分的准备。
从国际形势发展看，全球反恐怖主义活动将持续相当长的时间，并有可能在局部时间和地区加大力度；我国幅员辽阔，国际地位日益提高，与世界各国政治经济交往更趋频繁，与邻国往来也会更加频密。因此，集装箱检测、放射性材料检测、武器炸药检测设备的需求将不断提升和扩大。同方的目标是成为全球领先的安全检测设备提供商和服务商。从目前已拥有的市场占有率以及“定制”能力、技术储备和产业化平台等来分析，同方对实现这个目标胸有成竹。
但目标并不局限于此。2003年，威视股份前瞻性地提出“大安全”发展战略，把公司的发展定位成关注国家和社会的需要，提供高科技的安全产品，服务国家安全、社会安全、信息安全、经济安全等等。
同方于去年10月收购诚志股份有限公司下属数码事业部的全部业务、资产、技术和人员，专注于网络存储技术的研究，为客户提供全方位的数据存储和数据安全方面的系统解决方案，使其成为同方集团化管理和大安全战略定位下一支专注于信息安全的专业化高科技公司。为此同方与清华大学信息技术学院成立联合研究所，研究信息存储安全即“容灾”解决方案。政府机关、科研院所、企事业单位、金融机构、学校医院等几乎所有社会机构，随着信息化的进一步深入，数据备份和存储安全方面的需求将日益扩大。
这只是同方捕捉未来市场的准备之一。在人类面临更多威胁、“安全”已经成为全世界关注焦点的今天，同方愿秉承“自强不息、厚德载物”的清华精神，以发展科技、服务社会为已任，与社会各界诚信合作，应对挑战，共同创造一个更加安全的世界。同时，威视股份正以其崭新的科研、服务、人才、资本运作理念，充分利用母公司清华同方的资本平台，实践着中国科技产业壮大的理想，不断摸索着面对全球化市场的中国高科技企业发展之路。
来源：[中国证券报]
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（ 责任编辑：陈晓芬 ）
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