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BF比我的工作经历和工作经验都要丰富,而且更精彩,对大家更有启发意义,所以第一次开帖讲的就是BF工作和理财的故事。文笔不好,请大家慢慢看。
BF是2002年大学毕业的。在这里值得一提的是:BF读的是大专,我们是一个学校的,并且我们的学校也只不过是个二、三流的大专,所以在找工作时,像这样的学历他并不占优势。毕业时,BF和我说,既然自己条件不好,已经做好了吃苦的准备。无论什么工作他都会去做。
因为他所学的专业是技术类的,所以刚开始找工作的时候,也都是去找对口的工作。做这种技术类工作,在我们这个城市,一个月最多也就是1000多元,而且发展前景也并不太好。可当时刚刚毕业,找到工作就是他的唯一目标。之后,因为去应聘一家公司的技术类工作,却因人家已经招满,BF当时随口问了一下:那你们现在这里还招什么?这家公司的人告诉他说,还招销售人员。他就顺水推舟的应聘了销售人员,令他没想到的是他竟然被录取了。
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BF是理工科出身,而且从来没想过去做销售,却走上了销售员的漫漫长……
首先要说一下,BF工作的这家公司:这家公司是属于生产型的企业,属于合资企业。虽说是合资企业,但是由于这家公司的前身是国企,所以后来即使合资了也还是有很多制度比较落后。譬如说,工资制度。很多公司给销售人员的待遇一般都是两种情况:第一,根据业绩给提成;第二,公司产品价格是固定的,你卖的越高,多余的钱都归你个人。
其实一般来说更多的公司是选择第一种的,毕竟是有一定科学性的,而且也能调动销售人员的积极性。可是这家公司却是哪种都不属于,如果按照公司的制度来说,是只让拿死工资的。可是这根本就是不可行的,如果销售人员没有外块儿而靠死工资的话,谁还会干下去呢?结果在这样的制度之下,大家都心照不宣的将自己的价格提高了卖给客户,这样多余的钱就归自己了。还好,这个行业本身就不是属于价格稳定的行业,同行也都是在擅自提高价格,这个就是属于蒙着一个是一个了。
BF毕业后的第一年里,更多的时间是在熟悉这个行业以及这个行业中的一些“猫腻”。刚开始,他进公司时就是一个杂工,办公室有什么事情都是使唤他,虽然也有一个前辈在带着他,可是这个前辈从来没管过他,只要他自己多看多学。倒是另外一个办公室的大哥,教了他很多,告诉他这个工作的特点以及这个行业的一些“猫腻”,其实也就是这些“猫腻”才是他们赚钱的方法。
在这里我要说一下,我所说的“猫腻”,可并不代表BF在挣昧良心的钱,因为公司制度不健全,所以他们必须通过这些来找活路。
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就这样,在那个大哥的点拨和提携下,BF渐渐懂得了怎样去操作这个事情才可以正大光明的挣到钱,又能提高销售量。(他们公司也还是要求每个人有销售任务的,只是他们的工资制度造成即使完不成任务,公司也无法惩罚,就那么点工资,难不成还要扣工资?所以基本等于没实行。)
刚开始,BF进公司之初,一个月只有300——400的工资,之后工资才涨到现在的1000多,这都是在公司干了近三年的结果。你说,要是凭着这点工资不早就喝西北风了嘛!
工作前半年,BF没有固定客户,也是刚刚起步吧。只有一些小单子,所以每次挣的钱都是几百几百,甚至还有几十块钱,要知道,当时几十块钱对于他来说都很满意了,因为公司的固定待遇又不高,而且当时我还在学校上学,我们俩每天的电话费多的惊人。所以把几十块钱挣下来就当解决电话费了吧!前半年下来,BF也就只有几千块钱的积蓄。
后半年,BF的努力终于没有白费,本身销售就是一个积累的过程,量变最终带来质变,就在客户越来越多的情况下,只记得BF当时做成了一个大单子,第一次一下子挣了两三千块钱。就这样,BF在毕业的第一年里,挣了有5万——6万的样子。
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