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澄星股份(行情,论坛)专业从事磷化工产品生产经营,年磷化产品生产能力超过50万吨。公司是中国精细磷化工产品的生产和出口基地,无论是产品质量、品种数量、市场销量、外贸出口量还是人均劳动生产率均居行业首位。
法国罗地亚集团是世界精细化工行业中的领先企业,在世界企业五百强中排名第173位,是世界第六大化工巨头,在许多产品领域内都有所作为。
澄星股份(行情,论坛)若想巩固住自己在国内市场的优势地位,在国际市场开拓出新的领域,实现公司的可持续发展,应该借鉴罗地亚集团的成功经验。
市场以及客户类型比较
2001年到2004年澄星集团向前五名客户销售额占总销售额的比重逐渐减少。
该公司以主要向五大客户销售,逐渐将产品分散至更多客户。实现了由单一经营向多角经营的转变。这种经营模式有利于降低企业货款收回、客户垄断等销售风险。
澄星股份(行情,论坛)的磷化工产品出口占主营业务收入的30%以上,出口所带来的利润占公司主营业务利润的45%以上。这说明澄星股份(行情,论坛)对国际市场的开拓已经相当成功。但其主要出口产品涉及黄磷等初级产品,一方面使得其出口产品的盈利能力低于销往国内市场上的产品的盈利能力(产品的销售收入占比低于对应的产品利润占比)；另一方面,由于国家出口退税政策的执行严重滞后,致使澄星股份(行情,论坛)大量的出口退税资金不能及时到位,对自身的生产经营活动产生了负面影响,从而降低了出口利润所占的比重。
对比罗地亚集团,我们发现:一个卓越的公司,要做的就是国际化,走向世界,迎合世界各地消费者的"胃口"。
罗地亚在全球已经遍地开花。这种全球化战略会极大地降低企业的经营风险。附图显示,罗地亚集团在欧洲以外的业务占整体业务的52%。罗地亚集团的全球化策略使其可以摆脱对地区经济的严重依赖,能够在经营中分散风险,形成"多点开花"的格局。即使在某地区的产品市场处于萧条阶段,其他地区的亮点也会冲销"灰点"。
CFO的思考
从供给角度讲,中国磷矿资源丰富(黄磷矿藏占全球的75%以上)、劳动力资源具有无限潜力,以及考虑到发达国家与中国发展战略的良好互补性,澄星股份(行情,论坛)有发展壮大成为本行业世界巨头的客观可能性。
从市场需求的角度讲,基于世界市场以及国内市场的巨大潜力,澄星股份(行情,论坛)也拥有不断壮大、领先世界的契机。
从技术角度讲,出于对蕴藏巨大商机的中国广阔市场的渴望,国外巨头也乐于在某种程度上与国内企业进行技术转让、科研合作。
同时,国内高校、科研机构与企业之间的联系正在逐步加强,这种关系的确立会使国内企业在国际技术竞争方面实现巨大突破。面对机遇与挑战并存的"行业洗牌期",国内化工行业的巨头澄星股份(行情,论坛)有着迫切的希望而且有条件走出国门,进一步扩大国外市场份额,成为中国精细化工企业走向世界的桥头堡。
实现这一美好的梦想,澄星股份(行情,论坛)应进一步加强自身硬件、软件建设,克服企业成长过程中"瓶颈现象"。
从澄星股份(行情,论坛)CFO视野分析,应该关注以下四点:
1、积极发展高新技术产品
澄星股份(行情,论坛)可以用高新技术如新化学合成技术、高新分离技术、新的制备与加工技术、新型环保与能源技术等增值现有无机精细化工产品。
澄星股份(行情,论坛)还可以与国内从事磷化工的研究单位、设计单位、技术中心、学校、大型企业进行合作,从战略战术上统一步调甚至统一安排。这对公司的发展将有很大好处。
2、科学拓展产业链
做好"矿磷电化结合"工程,争取从成本控制上获得竞争力,从下游高附加值产品的发展上去占领化工行业的领先地位。如果这一举措取得成功,澄星股份(行情,论坛)将增加自身进军国际市场的优势。
3、开拓国际市场,寻找良好的战略合作伙伴
澄星股份(行情,论坛)的产品决定了它的客户基本上都是国际巨头。作为一个有远见的企业,应该看到更多的增长点与更大的发展空间。澄星股份(行情,论坛)要做到能借助于跨国公司的品牌、市场营销能力实现快速扩张,争取在自己精通的核心领域里做成世界范围内的领导者。
4.重视环境保护,推行清洁生产
采取行之有效的措施,对生产中产生的"三废"进行治理,做到达标排放,不以牺牲环境来换取经济效益；开发更加合理的工艺路线,从源头做起,减少"三废"的产生,更加有效地保护环境；采用清洁生产工艺生产绿色产品,替代目前重污染工艺生产的产品,将是国内精细化工产品持续发展的必由之路。
课题负责人:刘姝威
执笔人:赵耿华 刘诗薇
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