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□晨报记者丁利民
购房者持续观望，营业额连连下跌，转眼间淡季又至……面对一系列不利因素，沪上房产中介机构纷纷“谋变”。记者昨天了解到，除了采取收缩门店、裁员等节流措施外，中介机构更多是施展各种开源招术：介入新盘代理，做大商业物业业务，加强网上营销等。
二手代理转向新盘营销
“我们已经和天地行合作，操作其代理的浦东新领地的尾盘销售。”昨天，刚刚将总部搬迁至徐家汇国际大厦的汉宇地产总经理施宏睿称，汉宇入沪一直从事二手代理，现在正式介入新盘营销。
中介机构与代理行或开发商合作，可以形成互补。在目前的市场形势下，开发商或代理行不太方便对楼盘降价，而房产中介可以掌握大批客户的意向价，并协助开发商组织团购、优惠、搞活动等方式促销。
由于住宅市场较易受国家宏观调控政策的影响，汉宇将重点发展商业地产代理业务。施宏睿表示，以往住宅代理在整体营业额中的比重高达95％，未来半年将得到调整，最终住宅营业额的比重将降低到60％左右，而商业地产的营业额将从5％提升到30％左右，争取达到40％。
主张“一二手联动”的普润地产，近来二手业务部门也投入大量精力主攻一手代理项目。由其代理的普陀新体育广场项目7月初将开盘预售，目前已积累了250多位意向客户。其中80％的客户资源都来自二手门店。上周末，普润地产更是调集了100多位二手门店的业务员，集中在楼盘所在区域派单推广。
房产中介门店“缩量”
寻找新的出路之际，一些中介机构也在进行营业渠道的变革。作为上海本土知名的中介品牌，智恒房产近来调整关闭了30多家门店，目前其门店资源在100家左右。“我们20％－30％的门店都将转型开进写字楼。”
当初门店从写字楼进沿街商铺，现在再回到写字楼，对于这样的渠道变革，智恒房产副总经理许海波接受媒体采访时解释称，主要是为了从住宅中介向非住宅中介转型。在今年3月份之前，智恒房产每月的佣金收入中，大约只有一到二成来自非住宅中介，将来希望这个比例达到50％。
收缩传统门店的同时，智恒开始着力拓展网络营销平台，并在今后逐步加大业务比重。据许海波透露，他们已与搜房网签订了合作协议，利用搜房的空间和平台开辟网上门店。同时还在和其他一些网站洽谈链接，搜索排名等，进一步拓展电子商务。其网络营销平台将具备“网上二手房”的功能，并利用门店资源支撑，提供免费上门受理挂牌等服务。
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（ 责任编辑：魏喆 ）
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