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我还是比较犹豫的,因为舍不得辞掉自己的工作,跟老公商量了一下,他也觉得不应该辞掉工作。那就要找一家公司给代理了。我原来的公司老板是个很不错的人,可是既然从那儿出来了就不好再回去找人家了,临走的时候他挽留了多次我都没留下来
其实现在想想也傻,有什么不能找的呀,既然那么了解这个公司,而且是个双赢的事,完全可以合作的。唉——,自己所谓的面子呀,又一次害了自己。
其实既然知道了自己做的产品肯定是有市场的,简单地说从两方面分析:一、是个大名鼎鼎的大出版社,图书代理商很看重出版社的;二、跟同类产品相比,质量确实要高出一筹(我选的都是最好的老师写的稿件,纸张用的是同类产品中的中上等的,印刷和排版也都是上乘的。)。自己又经常参加全国各地的书会,可以直接到书会上推销自己的产品的。当时老公和老公家里的人都全力反对我辞职去做这个,我算是一个比较懦弱的人吧,最主要的是怕家里人由于我的一意孤行而伤心。所以我最后没有选择辞职。
当时找代理发行公司也着实费了一番周折,比较了多个公司,最后选择了我的一个大学同学所在的图书文化公司,经过我这个同学的介绍来到了这个公司,公司在市中心的一个比较大的胡同里的一个办公楼里,他们租了整整三层楼,员工也很多,我看了他们的各种证件,和他们老板也谈了很多次,感觉他们老板是个比较豪爽的人,最后就决定跟他们合作了。(唉——,大家千万要注意,不要被一些公司的假相所迷惑呀,我就是吃了这个亏呀。)
我们谈好的折扣是3.5折,他给图书批发商可以达到6折,和销售相关的一切费用都是他们出,三个月结一次帐。合同的核心内容就是这个,还有许多细节内容,我就不一一说了。这个条件对他们是很有利的,我当时想的是先把首批书推向市场,得到市场的认可之后,我把收回来的款接着做,所以第一次少赚一点也没什么。
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我为了稳妥起见还和通过我同学认识了他们公司的一些销售人员,这样就能直接知道自己的书在市场的最直接的反应,其实通过和他们工作后来的沟通我就应该意识到很多事情的,他们有的员工离开了公司,可是公司还欠着他们的工资没给。我想的是员工没做好工作,所以才没给钱的。(其实原因是公司恶意不给员工工资的,这都是后来才知道的。)
我们的书确实在市场上反应不错,推向市场的第二个月就开始有许多代理商要加货了,到第二个月底的时候,这个公司的老板(我以后就叫他老Z吧,现在想起来还牙痒呀)就给我打电话,说货已经没了,有让加货的,让我加印。我第一次做生意,所以觉得合同上写的是三个月后结一次帐,现在还没到时间呢,不好跟他们要钱(其实,货都到他们手里了,完全可以先要定金或者首批货款的,而且这些合同上都应该写的,至少如果加货的话前一批货款应该给的。只能怪自己没经验,也没头脑呀)。
可是我们两个那个时候的钱加到一起就只有4w,要是加印的话肯定不够的。差不多需要10w呢。
本来做这个事之前是和老公商量好的,我们做的前提是有多少钱做多少钱的事,绝不借钱。可是我这个时候已经被冲混了头脑了,一个刭儿地认为银子马上就都到手了,不就是还剩一个多月吗?先借钱吧。我把同学朋友里能借的都借了,最后借了5w,这样又印刷了第二批。
给他们送货的时候,我还差印刷厂2w呢,就跟老Z说能不能先给2w的货款。他刚开始没答应,我就说如果没这个钱的话,人家印厂就不让拉货,老谋深算的他知道自己即使出了这2w也还是赚了8w的货,看我说得确实斩钉截铁,就让他的会计给开了1w的支票,说是现在就只能拿这么多了,公司没有多余的钱。(现在想想,自己真的好晕,货都让他卖完了,钱能不收回来吗?),这1w元是我从他那里拿到的唯一的货款。
接下来就是我的要帐的经历了,惨不忍睹呀!
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