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诺贝尔经济学奖得主舒尔茨讲过一句发人深省的话：“如果你懂得了穷人的经济学，就会懂得经济学当中许多重要的原理。”经济学如此，企业经营也是这样。当你真正意识到穷人市场的重要性，并下大力气去研究“穷人经济”时，就会得到丰厚的回报。
这样的例子可说不胜枚举。可口可乐在中国的碳酸饮料行业一度占据霸主地位，长期无人憾动。因此，当初娃哈哈集团决定进军可乐市场时，许多人对此很不看好。但娃哈哈经过市场调查后认为，在大中城市，可口可乐品牌号召力很强，但在广大中小城市、广大农村等低端市场，还有很大的市场空间可以开拓。于是，娃哈哈坚持低价策略，打响民族品牌，从而一炮打响。关注“穷人经济”，以农村包围城市，使非常可乐成为响当当的饮料品牌。再比如电脑业，当许多品牌竞逐中高端，竞相炒作“奔四”、“液晶”等卖点时，业内老大联想集团却剑走偏峰，于去年推出了主打乡镇、农村市场，只卖2999元的低价电脑，不仅自身取得了市场成功，而且带动诸多电脑厂商纷纷跟进。其他象手机、家电、日用品等产品，也有很多令人羡慕的低端企业明星。
一些实力雄厚的公司醉心于高价、高端产品，而对穷人市场不屑一顾，片面地认为穷人买不起时髦产品，向穷人提供服务不划算。而实际上，穷人市场十分广阔，是一块值得相关厂商“大啃特啃”的蛋糕。以我国为例，13亿人口中，8亿人在农村，相比之下，农村消费水平较低，但农村人口的总体购买力绝对不容忽视。当城市白领互相攀比数千元的“拍照、摄像”手机时，在许多地方的农村，几百元的手机可能就是奢侈品了。如果相关厂商开发一些三四百元的低端手机来开发低端市场，往往就是以亿元计的市场容量。
现实问题是，农村的低收入群体对低端产品有着巨大需求，但一些名牌厂商却不屑于开发、生产低端产品，致使许多手工作坊式的小工厂乘虚而入，假冒伪劣在农村盛行，市场严重扭曲。比如劣质奶粉之所以盛行，从一个侧面说明群众对低价位奶粉的巨大需求，但我们的名牌奶粉厂商却是总往高端游走，一袋奶粉动辄几十元，乃至上百元，穷人又怎能买得起？如果开发一种名牌的“低价奶粉”，肯定十分畅销。
企业创新的一大要诀，就在于发现尚未开发的市场，发掘尚未得到满足的消费需求。低端产品可能利润微薄，但巨大的消费群体仍有可能给企业带来很高的利润。对企业经营者而言，关注“穷人经济”，善于从金字塔底层发现市场，提供穷人需要的产品和服务，可说是一举多得的好事情。
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（ 责任编辑：宇文 ）
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