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昨日,上海自建房组织“家圆”的注册公司———上海圆家投资咨询公司董事长朱剑向《每日经济新闻》透露,如果顺利的话,“家圆”将在年内拿到第一块地。而就在几个月前,即房地产调控前后,“家圆”在开发商眼里几乎没有任何吸引力。
据介绍,该地块位于浦东,目前“家圆”已与该地块开发商进行了多轮磋商,初步确定双方将通过股权合作方式共同开发。“预计该地块地价在3500元/平方米左右,届时我们将首付地款的50%,其余50%向开发商借。”朱剑透露,现在双方已谈到最关键的问题,即给开发商多少收益。朱剑表示:“很可能3年内就能建造起属于自己的‘家园’。”
在朱剑办公室的墙上,挂着一张划有不少蓝色圆珠笔标记的上海地图。
“这些都是最近划上去的,代表我们目前正在接触的一些楼盘或者地块的所在区域。”朱剑说,“前段时间,上海有好几个开发商主动找到我们,希望我们能够去团购他们的房子。”
“以前,开发商根本不把我们放在心上。”朱剑说,“今年年初我们曾主动出击,但那时市场形势太好,开发商不愿和我们深入合作。现在则进入‘现金为王’时期,我们有钱有真实需求,而这些正是当下开发商所紧缺的。”
目前,在“家圆”网上报名的自建房成员已超过4000人。事实上,正是手中所掌握的这些客户资源,让上海圆家投资咨询公司成为众多开发商眼中的“香饽饽”。
一家正与“家圆”接洽的中型房地产企业总经理陈先生坦言:“
‘家圆’有一群固定的客户资源,与其合作虽然在利润上有损失,但胜在可以迅速变现,后期也不会有太大的销售压力。”
中房指数研究院华东分院副院长陈晟昨日表示:“市场形势的变化使得开发商开始重新审视‘家圆’手中所掌握的自住性需求,这对于一些中小型开发商而言,无疑具有很大的诱惑力。”
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( 责任编辑:胡立善 )