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搜狐财经7月9日讯：南充市商业银行与德国复兴信贷银行集团德国投资与开发有限公司(DEG)、德国储蓄银行国际发展基金(SIDT)、德国储蓄银行国际合作基金(SBFIC)的战略合作，于7月8日在京正式签署协。
二级城市银行首次引进国际战略投资者
据了解，DEG和SIDT分别认购南充市商业银行300万欧元、100万欧元的股份，分别占南充市商业银行增资扩股后总股本的10%、3.3%， 同时，SBFIC将对南充市商业银行提供技术援助。该跨国战略合作的成功，开创了中国二级城市银行引进国际战略投资者的先河，这是中国金融改革进程中的一个突破。
参加此次战略合作签字仪式暨新闻发布会的有德国驻华大使Stanzel、欧盟驻华大使ABOU、中国银监会副主席唐双宁、四川省副省长黄小祥等。
据悉，南充市商业银行位于中国西部四川省，银行成立于2001年年末，三年后该行总资产比开业时增长280.2%，相当于再造了成立之初的三个南充市商业银行。
在战略合作方面，该行董事长黄光伟先生阐述了他的构想：“早在南充市商业银行成立之初，我们就在思考这个新生银行未来的走向，以下两点思考促成了我们引进境外战略投资者的决心：一是中国加入WTO后，经济全球化的步伐加快，我国金融与国际接轨是一个必然的发展趋势，在金融与国际接轨的进程中，银行按照国际标准的股份制改造是我国金融改革的一个方向。二是随着我国金融业全方位的对外开放，外资金融机构的进入，给国内金融机构带来强大的冲击，同时，国内各大银行均进行着规模空前而且影响深远的变革，在金融改革进一步深化的进程中，城市商业银行必然面临重新洗牌的格局。对此，我们有着深刻的危机意识。因而，在南充市商业银行成立之初，我们就制定了这个银行的发展战略，即：争取用5－10年的时间，综合运用各种做强做大的发展举措，把南充市商业银行建成具有国际金融背景的跨区域的精品银行，通过“聘请顾问－引进外资－联合与合作－区域性发展”等途径，实现“做强做大”的战略目标。”在此目标的驱动下，南充市商业银行开始了引进国际战略投资者的工作，并与欧美、东南亚等国的金融机构有过广泛的接触。
与此同时，远在欧洲的DEG和SIDT、SBFIC，也正在中国金融这块开放的大市场上物色战略投资对象。DEG属于德国复兴信贷银行集团，作为欧洲最大的发展性金融机构，DEG主要为发展中国家及新兴金融市场的国家进行民营投资行为的民营公司提供融资服务。SIDT和SBFIC属于德国储蓄银行集团，作为新成立的SIDT公司，主要代表德国储蓄银行集团对发展中国家和过渡国家进行股权投资。SBFIC是代表德国储蓄银行集团一个国际性顾问机构，主要业务是通过和其它国家（特别是发展中国家）建立一系列的合作关系，把德国储蓄银行以及其它相关银行多年来在实践中所积累的经验传输给其它国家的银行、特别是发展中国家的和正处于经济转型期中的国家的银行。
“引资引智” 提升银行竞争力
2003年8月19日，DEG北京代表处首席代表Markus tho Pesch先生与该行董事长黄光伟先生进行了双边的首次交流。黄光伟先生向Markus tho Pesch先生介绍了这家银行 “以民营资本为主体构成并以中小企业民营经济为主要服务对象”的经营理念，该行在成立之初就对股权设置做了分散化、多元化的安排，单一最大股东持股比例均小于10％，其中国有股总和不到总股本的25%；同时在银行贷款安排上，中小企业和民营经济占85％以上。同时黄先生坦诚地概述了引进战略投资者的基本愿望，希望通过引资引智，帮助银行改造诸如公司治理、股东背景、管理水平、创新能力、技术手段等方面存在的不足。
DEG总部金融部副总裁Gudrun Timm女士对Markus tho Pesch先生的报告颇为惊讶。没想到一个西部二级城市的银行的核心决策者竟有这样的胆识和思维，制定的发展规划合理而且可行，南充市商业银行的发展轨迹和战略充分体现了其发展潜力和上升空间。Gudrun Timm女士表示愿意参股南充商行，帮助银行一起完善公司治理结构，一起完成DEG在中国为银行提供风险管理等经验的发展目标。
2004年4月14日，南充商行董事长黄光伟先生在北京与DEG亚洲区第一副总裁Rolf Grunwaid先生进一步进行了会谈，Rolf对该投资项目予以大力支持，并表示将来还可以支持南充商行在境外融资。表明了DEG高层决策者对合作项目的支持态度。2004年8月下旬9月初，Gudrun Timm女士邀SIDT 首席执行官 Peter LangKamp先生一道率团来南充，开展了为期一周的旨在全面了解南充商行的尽职调查，对南充商行管理层人员、董监事、部门经理、营业机构以及各个业务领域进行了深入祥尽的调查，在此期间，会见了中国银监会、四川银监局领导和南充市委、市政府领导，并就投资事项与各级领导取得了一致意见，得到了各级领导的大力支持。
100多次谈判达成四方面合作
两年多来，南充商行与DEG 、SIDT和SBFIC各个高层人士、专家进行了多轮艰苦的谈判，仅是往返重洋的电子商务谈判就达100多次，最终促成双方达成合作的主要有以下四个方面：
一是理念趋同。DEG、SIDT和SBFIC是在发展中国家为支持转型经济中的民营经济提供融资、咨询和技术管理方面帮助的外资金融机构，而南充商行在开业之初就确立了这个银行“以民营资本为主体构成并以中小企业民营经济为主要服务对象”的经营宗旨。由于双方理念吻合，从而找到了合作的共同语言。
二是被投资方决策者及其团队的素质。DEG、SIDT和SBFIC在谈判中最为关注的问题是选择投资“人”，DEG、SIDS、BFICT到中国首次投资银行业是有很高风险的，而把资金投资给由谁管理的银行，才最安全又使投资具有潜在的增长价值，因此被投资方决策者的品格操守、开阔思路、专业才能等，是外资方决定投资的重要信用风标。DEG、SIDT和SBFIC通过谈判和尽职调查，认为南充商行团队所表现出的良好素质和积极开放、坦诚合作的态度，使外资方感到满意。
三是南充商行本身具有投资的价值。不仅南充商行本身的各项指标将使得其具有投资的经济价值，而且其清晰的发展战略也使其未来有较大的潜在上升空间，使银行本身具有潜在的投资价值。
四是良好的投资环境。南充商行引进战略投资者的工作始终得到了中国银监会、四川银监局、南充银监分局和南充市委、市政府领导的大力支持，不仅各级监管当局及时地进行政策指导，而且南充市委、市政府一是多次召开会议决定支持引进外资，二是放手让合作各方按照市场化方式进行商务谈判，三是尽其全力帮助南充商行解决各方面的问题，从而使合作能够顺利进行，并取得成功。
新的中小银行发展之路
DEG总裁Michael Bornmann博士在本次新闻发布会上说：“投资当地金融机构是DEG的核心业务，促进经济非繁荣地区的年轻、有前途的金融机构成长，为金融业的发展做出贡献，一直是我们的目标。” SIDT执行董事Carsten Steffan说：“作为一个区域性银行，南充市商业银行与德国的储蓄银行架构在很多方面有相似之处，它的业务主要面向中小企业。从发展的眼光来看，此次参股非常有益，它也将对中国其它地区产生重要影响。” 为了支持南充市商业银行建立有效的组织结构（机构建设），SIDT和SBFIC同DEG一道参与南充市商业银行的合作，在产品设计方面委任长期专家，为南充市商业银行完善风险管理和公司治理等提供帮助。
此外，DEG总裁Michael Bornmann博士在答记者问时还着重强调DEG不会成为南充市商业银行的控股股东。DEG在中国的发展战略是通过参股、提供风险管理和公司治理等方面的先进经验和技术，帮助中国国内的贫困地区，同时分享参股银行成长的收益。DEG愿意与更多的国内银行合作，将DEG为民营中小企业服务的经验引进到中国，为国内金融体系的发展和完善贡献力量。
作为国内首家实现实质性跨国战略合作的二级城市商业银行，南充市商业银行引进国际战略投资者工作被有关领导和业内人士认为即是“不可思议”、也是“敢想敢干”、“梦想成真”，“它对于中国的中小银行发展之路将会有普遍的借鉴作用”。
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