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南京 2005-07-14(中国商业电讯)——2005年7月13日，在苏宁总部召开的全国视频会议上，苏宁海尔经营推进公司全体成员集体亮相，共同担任经营推进公司总经理的苏宁电器(行情,论坛)(002024)营销中心常务副总监王哲和海尔集团大客户部部长刘东皓向参加会议的60多个城市双方1200多名营销精英公布了经营推进公司半年的经营业绩报表。
2004年11月，苏宁海尔在南京成立经营推进公司，作为工商合作的新模式在业界引起轩然大波。由于苏宁和海尔分别宣称该公司是一个非实体性的管理机构，更给这个公司蒙上了一层神秘的面纱，引发外界对这种强强联合的厂商合作模式的具体运营方式和实际效果产生了诸多猜测。
半年报显示，在经营推进公司正式投入运营的半年里，苏宁海尔双方的销售份额都有了突破性的增长：截止到六月底，在苏宁的连锁网络，海尔彩电的销售相比同期增长了120%，厨卫电器产品增长了170%，冰洗产品增长了130%，空调、手机、电脑等品类也实现了80%以上的增长。这一销售数字使得海尔在苏宁产品线中的销售份额比04年翻了一番。与此对应的是，苏宁在北京、上海、南京、广州、成都、重庆等重点城市都占据了海尔很高的销售份额，苏宁在海尔全国的销售占比也较04年提升了一倍，苏宁海尔双双成为各自增长最快的工商合作伙伴。
面对这份惊人的成绩单，双方老总一致认为经营推进公司联合实施的一系列商品库存、定制包销、产品销售的对接管理以及在货源、资金、客户信息的全面共享等方面的工作卓有成效，极大的提高了海尔产品在苏宁的周转率和在市场的受欢迎程度，减少了缺货率，有效地整合双方的促销资源也在价格上给消费者以更多的实惠，同时在苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等保障方面对消费者也变得更加便利和快捷。
苏宁海尔经营推进公司超额34.6% 完成了原定的半年销售任务，这也让推进公司最初制定的销售计划显得相当保守。在此次会上，下半年的销售计划很快被追加10亿。对于单一品牌和单一销售商而言，最后的计划销售额绝对是一个令整个家电行业为之瞠目的数字。
作为中国家电制造业第一品牌的海尔和家电连锁业第一品牌的苏宁，为保证销售计划的顺利完成，也为了进一步探索厂商更紧密高效的合作模式，会上双方老总又签署了一个深度合作的战略协议。
据苏宁电器(行情,论坛)营销副总王哲透露，该协议主要涉及到以下几个方面：
一、苏宁海尔经营推进公司成立“消费者需求调研组”
在前期MOTO、索尼、三星、LG等合资品牌先后和苏宁签署B2B对接协议后，海尔也将成为和苏宁ERP系统对接的第一个国产品牌。苏宁作为中国最早建立ERP信息系统，管理现代化的家电连锁企业，多年来积累了8000万用户数据。如此巨量的客户信息意味着所有者切实地把握住了中国最大范围内民众的消费脉搏，这些用户数据将为上游厂商产品研发测试、市场调研提供便捷的手段。苏宁、海尔成立的这个调研组就将通过海量数据的分析，开发设计出最适合消费者需求、满足不同口味的消费者的个性化要求的产品，并在型号选择、店面陈列、展台设计、促销形式等销售环节上更好地满足顾客的消费需求，真正地掌握并掌控消费者的消费趋向，生产并销售高附加值的产品，而在注重差异化、个性化消费的今天，这一优势将是决定性的。
二、海尔产品——苏宁海尔铸就双重服务保障
苏宁海尔分别利用各自在行业内的服务优势，对在苏宁所销售的海尔产品进行双重的服务保障。
苏宁的“阳光服务”和海尔的“星级钻石服务”作为家电流通领域和家电制造领域服务水平的标杆，在消费者中一直享有盛誉，此番联合，将意味着消费者将得到更好更快捷的服务。
苏宁负责人对此表示，作为最早成立自营售后服务队伍的家电零售商，苏宁一贯注重所售产品的服务，今年3月启动的“5315服务工程”也为苏宁进行和厂商联合的服务保障奠定了坚实的基础。
三、苏宁组建海尔品牌团购中心
协议约定：苏宁将在现有团购中心的基础上在全国各公司成立专门针对海尔产品的团购部门，各项团购项目将主推海尔系列产品，而海尔也将把全国各地的团购项目优先交给苏宁来运作，并直接从集团仓库向苏宁发货并承诺最优惠的团购价格。
据悉，目前国内的家电销售中，团购已经占据了10%的份额，等离子、液晶、IT、数码、空调、热水器等高端产品的占比还要高些，由于它相对投入少、产出大，几乎各大家电连锁企业都已小幅试水，而各大家电厂商也几乎都设有这样的部门进行大单的集团采购。像苏宁、海尔这样“定向捆绑”进行团购业务的，国内尚属首次。
据双方负责人表示，“苏宁海尔经营推进公司”的愉快合作增进了苏宁、海尔对彼此的产品开发和售后服务能力的认同。双方此次在产品开发、服务领域的彻底接轨将推动合作进入流通渠道整合的层面。团购只是苏宁海尔联手实现最大限度压缩流通成本，为机关、团体、企事业单位实现最低价格消费的一种手段而已。
除了上述具有行业意义的合作协议外，双方同时还表示，海尔将在第一时间在苏宁展示最新的产品，而苏宁也将定期在重点店面举办“海尔专场”夜市，全力主推海尔产品，并在开辟物流绿色通道等方面进行更深层次的合作。
最后，会上还签定了一个数额高达10亿的短期销售定单，在最近1个月里，苏宁海尔经营推进公司将集中数千万的资源进行联合促销，届时，普惠的价格、大量的惊爆特价机型、充足的礼品将带来今夏最大的消费热潮，让消费者真正享受到这种先进的营销模式能够带来的最实惠的购物享受。
现在我们已经可以确认，经营推进公司的创新合作将中国的家电史上留下了浓重的一笔：中国最具现代化气息的家电连锁企业苏宁和中国家电业国际化进程的领跑者海尔继续执着地打开了揭示中国企业运作模式进化过程的“潘多拉魔盒”，一场涵盖了信息、产品、渠道、服务等核心内容在内的行业革命已经开始，两个定位世界500强的企业之间的握手，标志着一种以争取绝对规模优势为特点，更细化、更专业、也更具价值竞争力的集群竞争模式的出现，很大程度上宣布了中国家电行业“外部整合”时代已经到来。关于苏宁电器(行情,论坛)连锁集团股份有限公司
苏宁电器(行情,论坛)集团始创于1990年，由一家专营空调的小公司迅速发展成为年销售规模120多亿，上缴税收过4亿，员工4万7千余名，连锁企业遍及全国30个省市地区的大型零售连锁企业集团。集团先后获得中国最具影响力十大企业之一、全国民营企业八强、全国连锁企业七强、中国商业企业名牌企业、江苏省著名服务商标等殊荣，是国内主板市场首家获准直接上市的电器连锁企业。近日，由世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中，苏宁电器(行情,论坛)的品牌价值为63.62亿，一举超越国内众多同行，成为中国电器连锁第一品牌，同时也为南京第一品牌。
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