最近两年保险越来越难卖，逼迫保险公司不得不从提升代理人素质着手。昨日，安联大众人寿保险有限公司与国际认证财务顾问师协会（IAFRC）正式签订合作协议，让部分代理人接受“认证财务顾问师”（RFC）培训并取得认证。这是国内保险公司首次与国际财务认证机构的合作。

　　安联大众首席市场营销总监王宾贤表示，培训的预期目标是使公司第一批RFC的销售业绩提高3成左右。他说：“中国的个人金融理财市场正在兴起，保险代理人仅仅能够制定保障计划已经不能满足客户需要，只有熟悉掌握各种金融产品，才能为客户提供全方位的理财建议和财务规划。”

　　据了解，在目前寿险业务低迷的情况下，不少保险公司为提升业绩，一改前几年的“人海”战术，纷纷推出各自的“财务顾问”或“精英代理人”计划。此前，国泰人寿的“大树计划、精英计划”，友邦保险的“财务策划师”，信诚人寿“经理人培训班”等，都已经着手实施。

　　IARFC大中华地区发展中心主席梁天龙介绍，目前IARFC在中国大陆地区开设了7个培训班，总共有280位学员拿到了RFC证书，其中大部分为保险业人士。

　　“根据在北京开设的4个培训班学员的业绩反馈，获得RFC证书的保险代理人的业绩平均提升了30%。”粱天龙说道。

(责任编辑：骆祖金)