在大型招聘会上，经常可以看到各家保险公司的展位前总是排着长长的应届大学毕业生队伍，这说明他们正在逐渐转变就业观念。然而，保险公司面对目前营销队伍整体综合素质亟待提高，大学生加入营销队伍会不会眼高手低的双重顾虑，是否也该向更多的应届大学毕业生伸出橄榄枝呢？

　　带着这个问题，笔者在中国人寿厦门分公司进行了调查。

张宇凡，厦门国寿个险部经理。她说，大学生的不断加入对于提高整体营销队伍的综合素质是十分必要的。这个月我们就招了一名音乐系的应届大学毕业生，他的到来除了充实营销队伍的力量之外，对于强化分公司企业文化，比如：司歌的组织培训、晨会内容的丰富等方面也起到了很大作用，关键是要发现这些大学生身上的特长。

　　颜丽凤，厦门国寿营销部组训，同时也是一名有着6年展业经验的营销员。她说：“有这么多大学生加入我们队伍，我非常开心。我认为，其中关键要注意一个引导的问题，大学生的文化层次比较高，而且富有朝气和活力；不过他们的面子关和心态关一定要过好，因为在这方面他们明显逊色于老营销员。”

　　李毅，今年7月毕业的大学生，刚刚加入营销队伍。他说：“我个人认为，大学生从事保险营销也不是什么很稀奇的事情。现在我的周围也有很多和我一样刚刚毕业的大学生在做这个，关键是人们对保险认识的观念转变和大学精英教育向大众教育的观念转变。况且，一些老营销员虽然学历不高，但是，他们有着丰富的展业经验和人脉关系，就这一点来说，我们还要尊称他们‘老师’呢！”

　　可以看出，三个人对于大学生加入营销队伍都是支持的。从另外一个角度来看，我们不难发现在国外的保险公司或者是在中国境内的外资保险公司，高学历的营销人员都占了很大的比例。前段时间，中国保监会出台的《人身险销售规范管理办法》(征求意见稿)，就从政策规定上提高了寿险从业人员的门槛。虽然目前在实际操作中还没有全部实现，不过至少可以看出一个信号：政府在对待应届大学毕业生加入营销队伍这个问题上是持积极和肯定态度的。

　　对于大学生来说，就业压力的不断增大迫使他们必须改变精英教育时期的择业观念，从一些基层的营销业务做起，反而能增加他们今后工作走向的砝码；对于保险公司来说，综合素质和专业知识过硬的大学生对于营销队伍整体实力的充实可以说注入了一股新鲜的血液，从这个角度来说，这是一个双赢的局面。

　　笔者认为，在这个过程中关键在于协调。首先，是要协调好营销队伍之间的关系。一方面要消除老营销员对大学生的抵触心理，强化自身的综合素质；另一方面要引导大学生摆正心态，主动虚心地向老营销员学习展业经验，从而做到“优势互补”。

　　其次，要协调好管理层和营销队伍之间的关系。千里马虽好，如无伯乐善用亦是徒然。所以，如何做到人尽其才，让老营销员和应届大学毕业生充分发挥出各自的优势，是摆在保险公司管理层面前一个值得思索的问题。若两种人才资源整合到位，营销队伍的整体业绩或许能够创造新高；若工作分配不能体现其自身价值，营销队伍可能怨声四起、祸起萧墙。所以笔者以为，就这两个方面来说，在大学生加入营销队伍的大趋势下，协调工作显得尤为重要。

(责任编辑：骆祖金)