本报记者 文静；实习记者 邹颖 重庆报道

　　7月28日，记者得知，早在一个月前即挂牌求售的“太极大厦”等价值2亿元的房产至今尚未脱手，而饱受“重庆担保圈”风波困扰的太极集团有关资金链面临断裂的传言依然甚嚣尘上。

　　就在这一天，太极集团副总裁颜雨在太极大厦接受了本报记者采访，她援引太极董事长白礼西此前接受媒体采访所言：“太极资金最紧张的阶段已经过去。”

　　跨国药企入局？

　　最近一段时间，跨国制药巨头频频现身重庆。

　　6月下旬，诺华制药OTC(非处方药)亚太区总裁陆思祺、中国地区总裁李振福、澳大利亚地区总裁查理一行造访太极集团。

　　总部设在瑞士的跨国制药企业诺华公司(Novartis)，按2004年美国《商业周刊》排名市值列全球第21位，在世界医药行业排名第三，在全球OTC市场位居前列。

　　诺华刚走，7月10日左右，世界最大的多元化化工及医药集团之一德国拜耳高层旋即接踵而至。一时，诺华、拜耳争拉太极入伙，合资建药厂的消息满天飞。更有消息称，若能“情投意合”，诺华将与太极组建中国最大的OTC合资药厂，届时OTC市场必将发生强烈震动。

　　他们因何而来？是否与太极的资金链传言有关？

　　在“重庆上市公司互相担保”的担保圈里，太极集团先后与朝华科技、长江水运、长丰通信进行过相互担保，这几家企业则为太极提供了4.2亿元的银行贷款担保。担保贷款有无着落，是否很大程度上寄希望于引进战略投资者的“输血”？

　　颜雨称，与诺华、拜耳的合作还仅处于接触阶段，至于合资比例，谁来控股等，都没谈到这一步。因此短期内，靠“洋女婿”上门来解决资金问题，并不现实。

　　7月27日，北京诺华制药有限公司公共事务部高级经理熊吉莹在记者电话采访时称，对OTC板块内容及和重庆企业接触一事，不愿发表任何评论。

　　拜耳医药保健有限公司负责公关的郝女士称，拜耳和太极合作一事她也是从网上得知，之前并未听说。负责西南大区的拜耳商务主管张先生在电话里告诉记者，拜耳和太极建合资药厂的可能性不大。因在西南，以处方药为例，拜耳的年销售额在5000万元左右，还不足以支撑建厂。

　　颜雨告诉记者，两大跨国药企看中的其实都是太极的终端优势，而不是药品生产市场，因此，如可能，成立的将是合资医药商业公司。太极集团作为目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团，旗下掌控太极集团(600129.SH)、西南药业(600666)和桐君阁(000591.SZ)三家上市公司，拥有13家制药厂、33家医药商业公司和两个大型研发机构。

　　“这是因为太极拥有全国最大的医药销售系统和销售渠道。”她说，已有4216家门店的桐君阁已连续数年占据全国连锁药店数量之冠，不仅覆盖了西南市场，在北京、天津也有一席之地。

　　太极还拥有完备的物流网络体系。重庆西部药城，成都西部医药有限公司以及在上海建立的医药物流中心等，共同构成了“大区物流＋省级配送＋地区分销＋加盟药房”的物流模式。

　　此外，太极集团拥有全国最大的OTC销售队伍，其首推的代理权招标使曲美成了中国医药商业最赚钱的品种。

　　而这些，恰恰是在中国的跨国药企所缺乏的。

　　诺华高层宣布，在中国将一改以处方药为主的策略，重拳出击OTC市场。但熊吉莹告诉记者，诺华目前在国内只有扶他林乳胶剂一个产品，旗下几个OTC新品正准备进入国内市场。业内人士分析认为，如果诺华自己建OTC商业公司，组建营销队伍和网络，运营成本比合作大得多。因为按行规，要跻身药房，每个品种仅进场费和上架费就不低于5000元。

　　颜雨说，太极看中的，则是诺华在OTC全球领域的领导地位和对OTC产品强大的研发能力。

　　同样，拜耳相中的也是太极的销售网络。“拜耳最多将部分药品交于太极贴牌加工，因太极旗下药厂生产并不紧张，但双方不会合资建药厂。”太极集团宣传部有关人士说。

　　其实，不仅是跨国药企，去年，太极集团和华北制药打造的工商联盟，和广州医药集团、上海雷允上的联盟药店，都是在销售、生产和资源上的合作。颜雨表示，与国内药企合资引进战略投资者的可能性目前也并不存在。

　　太极“瘦身”的背后

　　6月上旬，重庆三家拍卖公司分别发布公告称，将拍卖或转让太极大厦、黄浦大厦及渝海大厦24、25层办公楼。三幢楼的拍卖参考价共2亿多元。这三幢楼均是太极集团的自有资产，尤其是太极大厦，因正被太极集团做办公用而备受关注。

　　太极集团为何连办公楼也要卖掉？此次卖楼是否与太极资金脱困有关？

　　太极集团宣传部有关人士否认了此说。她解释说对三幢大楼的处置，其实早在一年以前就决定了，与资金紧张无关。

　　那么，既然是一年前的决定，为何现在才卖楼？

　　颜雨说得相对坦率一些：钱相对少的时候，自然才想到盘活。

　　在太极大厦，颜雨细说了卖楼缘由：“这是太极集团有意无意囤积下来的房地产，本身就要处置。太极集团发展医药一元化，就必须开始瘦身，砍掉与医药主业无关的资产。”

　　她说，黄浦大厦原是光大银行的办公楼，在1990年代太极集团买下后准备作营销中心，后因解决了办公问题而闲置。渝海大厦买来曾做过办公楼，现已空置一半。两楼的租金除了能付清楼房贷款利息外，略有盈余。太极大厦出售后，太极员工将搬往离市区较远的黄泥(土+旁)办公。颜雨说，三幢大楼一旦出售，将大大增值。

　　“有意无意囤积下来的房地产”还包括太极集团在全国各地的办事处办公用房和住宅，重庆医药商城、成都西部医药有限公司等配送中心房地产，分布在重庆、涪陵、四川绵阳、南充等地制药厂的办公楼，在成都的太极商务宾馆等。

　　白礼西表示，太极集团的房地产资产有60多亿元，未来三年内会陆续变现至少10个亿的资金。是否白礼西在暗示，仅靠太极的房产就可抵消负债？从而将有关太极资金链紧张的传言消解于无形？

　　7月28日，记者从重庆集成拍卖公司了解到，三幢楼都在卖，委托合同还没终止，但咨询者多，接招者少。

　　如果按拍卖价三幢楼卖不掉呢？

　　颜雨说，这对太极集团的生产经营影响不大，只是造成了资产的浪费。

　　颜雨进一步解释说，尽管今年上半年爆发了“担保圈”事件，太极集团的生产和销售却没有滑坡。

　　1月-4月，太极集团销售收入达26.38亿元，比去年同期有所增长。今年，太极集团的目标是在去年销售收入71亿元的基础上，力争达到90亿元。

　　为实现目标，颜雨说，太极集团实施了“药品＋保健食品”的新营销战略。

　　保健食品采取团体采购直销模式。从本周起，“睡好”将正式上柜，这是国内第一个采用制药技术的缓释性睡眠保健食品。其实早在年初，番茄胶囊、虫草胶囊已在川渝两地试销。

　　卖药是太极集团最拿手的。今年，太极集团对糖尿病新药“太罗”实行“会员制”销售。重庆西部药城与中华医学会共同组建了“太极糖尿病之家”，糖尿病患者一旦成为会员，将享受购药等优惠服务。

　　白礼西曾在媒体采访时表示：“太罗会员制是一个厂家、经销商、患者多赢的营销战略。中国5000万的糖尿病大军，仅川、渝两地就超过500万人，未来五年发展300万糖尿病会员不成问题，以每位会员每年购买1200元计算，太罗年产值将突破30亿元。”

　　应该说，具备稳定的销售额才是太极化解资金困局的基础。一位不愿透露姓名的银行界人士称，除急支糖浆、通天口服液、藿香正气液等6个单品产值上亿元和曲美产值超过4亿元外，太罗也正成为一株茁壮成长的摇钱树。所以，与其说太极集团资金严重短缺，不如说它正为脱身“担保圈”而努力更合情理。

(责任编辑：康慧)