沈娟

　　8日，“华为10.7亿美元收购马可尼”的传闻再度引起媒体的高度关注，到记者截稿时为止，华为和马可尼公司仍然拒绝对收购事宜作出任何评述。华为新闻发言人傅军昨日向记者表示，对此事不肯定也不否定。

　　在业内人士看来，华为收购马可尼算是顺理成章的好事。华为海外拓展的重点正在逐渐从亚非拉等发展中国家市场转向欧美市场，目前，北美市场仍然在培育期，欧洲市场则成为华为海外的重中之重。

　　这场中国新兴电信设备制造商和英国老牌电信设备制造商之间的“绯闻”，开始于今年4月华为入选英国电信“21世纪网络”优先供应商的名单，而此前在列的马可尼的名字却消失了。

　　业内心知肚明的一点是，英国电信一直是马可尼公司的最大客户，失去这个客户，马可尼基本上就活不下去了。而华为要更好地为英国电信服务，需要一支熟悉英国电信的团队。因此，在华为获得英国电信的订单之后，就有消息传出，华为正在收编一些马可尼公司的人员。

　　需要弄清楚的是，华为到底向马可尼要什么？

　　尽管马可尼的业绩从2001年以来一路下滑，但分析人士认为，对于华为来说，马可尼最有价值的部分是支持英国电信的售后服务队伍，还有一部分售前队伍。从这个意义上来说，华为如果接手马可尼，肯定会进行裁员，华为只需要保留对华为目前业务有用的部分，而研发队伍则必然继续放在深圳。

　　而对于华为来说，时值2005年下半年，海外市场拓展新的势头正在逐步显现。2005年上半年，华为上半年国际销售达24.7亿美元，占销售总额的62%，并已超过2004年全年的国际市场销售额。

　　在欧洲市场逐步突破对于华为来说极其重要。傅军透露，在欧洲市场上取得突破是在2004年下半年，这种突破表现在两个方面，一是销售业绩，另一方面是和当地主流运营商的合作。

　　从华为海外发展的路线来看，华为的欧洲市场显然要比北美市场领先一步。大致来看，欧洲市场要比北美市场领先2年。

　　也就是说，在华为海外市场的版图中，北美市场仍然在培育期，欧洲市场是目前最重要的市场，毋庸置疑，英国电信也好，马可尼也好，对于华为来说，都是不容错过的重要机遇。

(责任编辑：孙可嘉)