开出号称“亚洲第一店”超级卖场、发动为期一个月的价格战、举办中国家电史上前所未有的家电新品展，国美最近在京城家电市场“嚣张”得可以，但其背后意欲何为？昨天，国美北京分公司老总王辉文独家透露，现在起，国美将把价格战一打到年底，逐步淘汰京城家电市场其他对手，树立国美垄断地位。国美正在为独霸江湖而放手最后一战！

　　新品云集

　　昨天，国美电器北京分公司老总王辉文透露，本周末，国美首届国际家电展销会暨2005新品首销普惠月将在全国范围内举办。王辉文对此高调评价：“一场中国家电史上前所未有的家电展销盛宴将全面爆发，国美紧张高效的战前筹备，届时将再次把风雨飘摇的北京家电市场带入‘山雨欲来风满楼’的境地……”

　　据悉，在此次家电盛会中，国美电器北京分公司凭借“国美亚洲第一店”安贞商城以及“国美京城第一店”北太商城的超凡影响力，抛出两千余款全球同步上市的新型家电，其中不少产品在北京家电市场是国美独家拥有。

　　盛会的一大亮点是国美引入国际知名品牌索尼家电互动体验馆，让广大消费者目睹世界级品牌的超凡实力。而事实上，早些时候，国美电器已在“国美亚洲第一店”安贞商城成功引入三星未来科技体验馆。除了体验馆外，彩电、手机、冰洗等国内外品牌的最新产品将呈现出万花齐放、百家争鸣的热闹景象。

　　在彩电方面，松下、飞利浦、东芝、飞利浦、海尔以及日立等的最新等离子、液晶电视将首次露真容；而手机领域，WalkMan音乐播放的索爱W800音乐手机、厦新E8智能手机、飞利浦的最新产品等均会悉数亮相。冰箱、洗衣机、热水器以及烟机灶具等四大类产品以品种最丰富、优惠价格最多、环保节能等成为家电展销会的热点。

　　王辉文表示：“举办此次展销会，国美将让全球刚面世不久的新品和高端品，以最快普及速度走进每个寻常百姓家。”

　　一亿元让利

　　对于国美而言，任何市场举动只有一个最终目的———市场份额，此次展览自然也不例外。私底下，王辉文向记者透露：国美此次将总让利1亿元，根本目的就是要将价格战一打到年底，使国美在京城树立起无可非议的垄断地位。

　　据悉，为达成目的，国美彩电将全场优惠26％，空调产品单台最高狂降2500元，手机5折起，电脑、数码、小家电等也全部抵京城价格的最低线。与此同时，国美还联手海信、海尔两大高手，将他们的价格攻势在国美“放大”。如海信刚刚宣布将37英寸液晶跌破1.5万元，32英寸液晶跌破9000元，42英寸液晶电视首次跌破2万元，降幅超过20%。而本周末在北京国美，海信的价格还将再有更大优惠。其他彩电也有大幅降价，如42英寸等离子，将在上周跌破1万元基础上继续下行，而37英寸液晶也将再次“失守”1万元生死线。

　　除彩电外，空调、冰洗等也是国美电器搬动价格屠刀的传统强项，本周末也将降价20%—30%。此外，国美电器在本届展销会上将携手世界八大主流品牌，在暑期即将结束前加大促销力度，并抢占更大的市场份额。其中，国际知名品牌惠普畅游人W6129型电脑，将配以赠送价值500元的打印、扫描、复印一体机；而国内电脑巨子联想的天骄E1106也以几乎相同于惠普电脑的各项配置与其展开激烈的争夺。

　　数码领域，卡西欧Z57型将在京城首次跌破3000元。处于特价销售的400万像素柯达C330相机，将再赠送128M存储卡。此外，小家电产品全场7.5折起销售。

　　赢者通吃

　　实际上，国美在北京市场的高歌猛进只是其在全国市场攻城拔寨的一个缩影。整个上半年，国美在全国市场的扩张同样给对手“不留情面”。特别是7月19日，随着国美跨进南京市场，国美大老板黄光裕宣布正式完成国内一级市场布局，下一阶段国美将开始对国内二、三级市场“精耕细作”，这对目前国内众多区域家电连锁而言，则意味着一场残酷的新洗牌。

　　根据国美提供的资料，截至目前其已进入国内88个城市，拥有330家直营门店。在不少国美进入的城市，其已占据40%-50%的市场份额。而在黄光裕看来，随着一级市场网络布局的完成，国美在对原有一级市场加强巩固地位、提高门店经营质量的同时，应开始加大二、三级市场网点覆盖，进一步建设中国内地零售网络，提升国美的市场份额。

　　进入南京市场不到两周，黄光裕就打响并购区域家电连锁的第一仗：斥资1亿元以上收购深圳易好家，借易好家染指华南地区的二级市场。同时，并购灿坤部分优质门店的计划也在加紧实施。而上半年国美成功收购哈尔滨家电连锁企业黑天鹅，则让人看到了国美对并购企业的整合能力。

　　“国美已进入大鱼吃小鱼的阶段，今后还会有更多的并购发生。”国美大老板黄光裕在接受采访时语气平静，但仍能让人感受到洗牌大战前，山雨欲来风满楼的紧迫。

　　“全国家电连锁巨头收购地区连锁企业已成趋势。”国务院发展研究中心专家陆刃波表示，去年中国前7名的家电连锁企业已吃下包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场。国美这样的巨头要保持高速发展，收购、兼并对手是必然道路。

　　圈地快马声急

　　事实上，从年初的彩电节、空调节到家电运动会，以及即将举行的国际家电展销会，国美电器今年频繁开展一波接一波的促销攻势。而与国美价格战同样紧锣密鼓的是国美圈地的步伐。

　　根据上周商务部最新公布的2005年上半年全国前30名商业连锁企业统计显示，国美电器于2005年上半年排名全国商业连锁第二位，连续5年排名家电连锁企业榜首。在这一光环背后，是国美在经历近6年的辛勤耕耘后，拥有目前国内家电连锁中最全的网络覆盖率、最优的选址布局、最精细化的管理、最多的门店数量、最大的旗舰店、最具国际化发展潜力等六大绝对优势。遍布全国88个城市和香港地区、拥有330家直营门店，使国美成为亚太乃至全球最有竞争力的零售企业集团、中国当之无愧的家电零售连锁第一。

　　据王辉文透露，早在年初，国美曾提出在北京停开3000平方米以下家电大卖场，转而主攻大型、现代化门店，逐步实施“大店战略”的战略部署。按照该计划，2005年全年，国美电器将在京城开出6家1万平方米以上的“梦卖场”，彻底树立国美在北京门店的高端形象，并以此拉开与对手的差距。但仅8个月时间，国美北京分公司已提前近半年时间完成了上述“万米大店计划”，店面形象与购物环境已成为京城家电卖场中首屈一指的。

　　凶险的商圈

　　据王辉文透露，下半年国美在京将继续保持高速扩张，丝毫不给对手以喘息之机。在安贞店开业成功后，国美本周又在西三环花园桥附近签下一家1万平方米的家电卖场。整个下半年，国美在京圈地大部分将在三、四环商圈内，借巩固三环商圈保障北京城区的最大份额。

　　据了解，目前以国美为首的京城三大家电巨头在京门店已高达100余家。在长度为50公里的三环路两侧，集中了30余家卖场，形成三环路平均每隔一公里多就有一家卖场的拥挤局面。很多地方，店挨店的“贴身竞争”也很常见：在北三环联想桥周边，国美、苏宁、大中有4家店，苏宁和国美的两家店面相距不到百米；安贞桥附近更集中三大巨头5家主力店，其中包括3家“冠军店”。

　　王辉文表示，国美开店一直紧密布局三环路商圈，表面上是看好该地区大量具有购买力的消费者，但其中更深一层的原因是国美希望用高密度的门店布局来提高三环地区的进入门槛，使其他新进者望而却步。王辉文透露，三环商圈今年来开店成本已上涨1/3以上，而国美的策略经过半年运行也已有明显效果：上海永乐进京，第一家店选在西四环五棵松南，而进入北京多时的西南家电巨头盛兴家电，至今也一直未涉足三环商圈。至于国美亚洲第一店安贞店开业，仅22天销售额就突破1亿元，导致商圈内对手的冠军店销售业绩暴跌。

　　受伤的不仅仅是新进者，国美的凌厉攻势使其他对手三环周边门店也面临巨大风险。王辉文透露，其对手之一去年在北京曾关闭3家店，其中2家就位于三环路，这已从侧面反映出三环商圈的凶险。还有对手则被迫放弃三环路，将重点转向社区市场。

(责任编辑：王燕)