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京：15000元/平米成豪宅心理界线东区豪宅火拼

BUSINESS.SOHU.COM 时间：2005年08月11日10:35 来源：北京青年报

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　　近日，记者走访东区高档楼盘发现，尽管售楼处客户来访量明显减少，有些楼盘成交量比一期下降了40%到50%，但开发商大

　　都表示很乐观，体现在价格上即续盘定价稳中有升，新盘也没有因为政策的影响而降价。

　　来访量减少开发商却很乐观

　　在西大望路PEKINGHOUSE项目售楼处，记者将要离去时只见到两组看房人，售楼处显得很冷清。据售楼处人员介绍，现在每天来访量大都在12组到20组，因为是高档楼盘，客户来访量不能和普通住宅相比，所以他们并不担心。项目从6月18日开盘，截至8月7日，从北京市房地产交易管理网上查到已经签约12套，成交均价为每平方米16184元，与其定价每平方米17000元基本持平。

　　国兴·观湖国际售楼处这段时间来访量也少了很多。5月下旬推出的二期目前网签60套，成交均价为每平方米13595元。国兴·观湖国际销售总监赵恒告诉记者，楼盘成交量二期比一期下降了40%到50%，不过除正式签约外，办理手续准备签约的还有90多套，“肯定受政策影响，但取得这样的战绩已经很不错了，公司对于后面销售很乐观，预计8月下旬再放部分楼号，到时房价还要增长5%”。

　　与其他售楼处“人稀”景致产生极大反差的莫过于星河湾,据记者观察，这其中更多是慕名而来，希望学习参观的人。开盘均价每平方米16000元吓走了很多准客户，截至8月7日，星河湾成交共44套，成交均价为每平方米14828元，低于均价。该项目策划副总监韦凤君认为目前星河湾销售势头很好，7月第三周销售额为1.3亿元，成交29套，上周销售额为8000万元，成交15套。周末看房者大都是有需求的买房人，现在还有一部分客户正在办手续，预计在8月20日左右，网上成交套数会翻倍。

　　东区高档楼盘上限出现？

　　在今年3月份，楼价高涨期，东区高档楼盘的价格动辄每平方米一万五、一万六，惜售不只一家两家，开发商捂盘现象普遍，当时东区的高价直指一万八，观望出现后，价格上限有下调，星河湾的高调出场，业界普遍出现了这样一种情况，星河湾的价格成为东区的新高，在星河湾，记者遇到一位前来选房的蔡先生，他现在任北京一家房地产经纪公司的老总，“接受底线肯定在下降，因为租金回报率在下降，能否接受不在于房价本身，而是要看产品是否值这个价格。”蔡先生讲，星河湾现在卖到每平方米15000元，这个价位他能够接受，但是要综合来看项目特点，考虑其升值空间。蔡先生认为，目前星河湾处于四环、五环之间，位置不是很理想，周边配套设施尚不完善，加之朝青板块全部入住会达到20万人，交通将成为瓶颈。与同一区域在售项目相比，星河湾价格的升值空间已经很小。但就产品本身来看，“精、细、用心”打造了完美的星河湾。对此，星河湾项目策划副总监韦凤君认为，应该从发展的角度看，目前朝青板块将要推出的天鹅湾、和记黄埔项目都将定位于高档楼盘，价格也会在每平方米1万元以上，另外，随着这个地段整体环境的改变，项目价格将会继续增长，五、六千元的价格只是暂时的。

　　项目价值决定价格空间

　　从价格上看，星河湾、阳光上东、PEKINGHOUSE、国兴·观湖国际等高档楼盘价格具有可比性，但在项目本身价值体现上各有特点，而价值可以决定价格的升值空间。星河湾开盘前投资15亿，四年磨一剑的品牌项目，受到了人们的认可。星河湾最大的亮点就是“内秀”，园林、水景、只对业主开放的公园、装修、设计、物业等等，开发商希望通过产品说话，营造整体环境留住购房者。同样意识到项目价值决定价格空间的还有国兴·观湖国际，面对楼市的暗淡局面，他们考虑更多的是回归产品，处于朝阳公园桥附近极佳的地段，交通方便，绿化到位，还要以超出购房者预期的物业服务留住购房者，而选择阳光上东、PEKINGHOUSE的购房者更多选择的是地段，只有产品有说服力了，才能适应市场需求。

　　项目名称：富力·爱丁堡公馆

　　开发商：富力（北京）地产开发有限公司

　　位置：朝阳区白家庄路一号

　　类型：公寓

　　价格：16000元/平方米

　　网上签约：4套

　　项目名称：御东花园

　　开发商：北京成远房地产开发有限公司

　　位置：朝阳区朝外大街元老胡同

　　类型：普通住宅

　　目前价格：起价15380元/平方米；均价19000元/平方米；最高价25000元/平方米

　　网上签约：27套