到2004年9月，在中国投资的印度企业为133家，契约性和实际投资分别为26.8亿和9.34亿美元。而在印度投资的中国企业有17家，契约性投资15亿美元

　　本报记者赵杰发自北京

　　由印度出口组织联合会（FIEO）率领，印度企业代表团中国寻商机的旅程到达了广州站。今天，他们将在广州华夏酒店和中国企业进行贸易洽谈。

　　作为此次印度企业代表团的团长，印度出口企业联盟主席（北部区）德万（Dhawan）向本报记者介绍说，他们此次旅程始于12日，分别对北京、广州、上海进行访问，21日结束。

　　就在访问开始的第一天，印度一家企业已经和中国石化集团（下称“中石化”）“接上了头”。Parmanand与中石化洽谈侧记

　　12日11：30左右，前门饭店二楼多功能厅右侧的一张商务洽谈桌旁，来自印度SancorpeurobaseLimited公司的总经理SanjayKesheoParmanand静静坐着，不时打量桌子边走过的人。

　　“我在等候中石化的代表。”第一次来到中国的Parmanand告诉记者：“我最早从网络上看到中石化的有关信息，感觉这是中国最大的公司，在供货量和信誉上应该能够保证。所以我这次来主要就是想找到中石化方面的人，和他们进行一个洽谈，最好能够达成协议，因为我们的确很缺货。”

　　根据Parmanand给记者的资料，这家公司目前主要业务范围是口香糖、果冻和贸易玩具等产品。“我们的公司一共有5000名员工，年产值在50亿美元左右，注册资金5亿美元。”他说。

　　11：40左右，中石化的代表——马君经理来了。她坐下之后，双方立即切入正题。

　　Parmanand谈了自己公司的情况，说其目前急需从中国进口的产品有保洁丁二济橡胶、滑石粉、碳酸钙、甘油单硬脂盐、石蜡油等。其中甘油单硬脂盐、石蜡、石蜡油，这三样需要合作方每年提供20吨，另外需要滑石粉、碳酸钙，每年40吨；其他所有的货物都需要每月有100吨的供给量。这些原料的价格一般在每吨600美元左右。“如果双方签订了协议，我最需要的是对方在每月都能够准时将货物按质按量送到。”他提出了自己的要求：合作的“公司应该能够有足够的实力生产我所需要的这些原料，不仅量上要及时保证供给，还要在质上保证没有任何问题”。

　　马君向Parmanand提出了自己的疑问：原来合作公司被购并的原因，付款的方式和安全性，其公司的资质，同时要求合作方能够保证对这些产品的需求量能够持续保证。

　　Parmanand解释道，双方的合作方式是每年一签；如果合作顺利，双方都有意向，就再续签；付款则采取通过国际银行来付款的方式。他说，自己公司现在这些原料是非常紧缺的，所以在使用量上是可以满足合作方的要求的。

　　12：30左右，双方愉快地互留了私人联络方式，并承诺给对方提供详细材料。

　　当本报记者再次电话采访马君的时候，她说：“最终合作是否成功，现在还不能说。”因为，“他（Par－manand）所需要的产品在国内也是很紧张的，而我们在世界各地都有这些原材料的合作商，所以是否最终能够真正满足他们的要求，现在也不是很有把握；另外，对于这个公司在印度的情况我们还不是很了解，所以还要等他们把详细信息发过来之后，我们研究一下再作决定”。中印贸易推进需双方努力

　　这样与中国企业进行洽谈的印度企业，当天就有数十家。而这些企业，也仅仅是印度企业中极小的一部分。

　　根据印度使馆方面提供的资料，到2004年9月，在中国投资的印度企业为133家，契约性和实际投资分别为26.8亿美元和9.34亿美元。同期，在印度投资的中国企业为17家，契约性投资为15亿美元。

　　显然，双方企业来往和合作情况并不能用“密切”来形容。“我们以前和印度方面的企业关系并不密切，对他们国家的投资环境等都没有足够的了解。”马君说。

　　中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员沈骥如认为，主要不是中国企业不愿去了解印度的投资和合作环境，关键是“两国的贸易结构有不少相似的地方，都是劳动密集型产业。虽然也有一定的互补性，但是印度方面的市场开放程度并不是很高，过于注重保护自身市场，比如对中国的家电产品就很排斥”。

　　但是，从目前的双方贸易情况来看，前景还是乐观的。据资料显示，印度对中国的出口从1999~2000年的5.39亿美元增长到2003~2004年的29.55亿美元。

　　德万告诉记者：“增长的贸易总额给双方的商人提供了良好的机会。在过去的几年里，双边贸易增长速度由2001年的23％，2002年的37％，2003年的53％，到2004年的79％。如果我们能够保持目前接近80％的增长速度，那么2010年双方贸易总额将达到462亿美元。”

　　“最近两年，两国政府和领导人所表示出来的态度，表明了他们都非常希望双方贸易能够快速发展。”沈骥如说，“只是从企业界的角度而言，中国的企业家需要更多地了解印度的投资环境和法律法规，而印度方面需要克服内部的一些阻力，在市场方面进一步放开，吸引外资。”

　　Parmanmand已经表达了自己与中国企业合作的强烈愿望。他说：“我非常希望能和中石化这种中国的大企业合作，但是一旦没有如愿，我还会继续在中国寻找其他的合作伙伴。”马君则表示：“我们当然希望能够顺利合作，如果今年不行，看明年是否可以。”德万也说：“FIEO将通过与中国数家主要贸易促进组织签订谅解备忘录，来达到促进双方持续贸易合作的目的。”

(责任编辑：魏喆)