——解读苏宁

　　相对于北城家电连锁店扎堆、近乎残酷的竞争相比，东城家电市场却是另一番情景：门店寥寥无几、几乎无竞争可言，仿佛游离在京城家电市场之外，东城的家电市场处于一种相对的平静状态。本周末，这种平衡将会被彻底打破，因为苏宁电器已经将目光转移到了东城，开始转战东城，将主战场转移到了其在东城的主力连锁店——朝阳路店。与前几周秘密增兵朝阳路店不一样的是，此次苏宁显得特别高调，苏宁宣称，本周苏宁将在朝阳路店集中“优势兵力”，重点投入，打一场毫无悬念的家电大战，以巩固其在东城的老大地位。

　　自古以来，京城市场就有“东富西贵”的说法，东城地区一直是富人聚居的地方，每年的消费潜力巨大，据北京市统计局相关统计数据表明，东城居民每年仅家电需求就超过50亿元。面对如此巨大的消费群体，周边配套的商业设施却是寥寥无几，家电连锁店更是屈指可数，而达到规模的更是少之又少，导致的最终结果是约80%左右的消费者都选择驱车到北城购买电器产品，这就是家电巨头们在北三环扎堆开店的一个诱因，而仍在东城地区消费的消费群体都集中在一两家店购买，苏宁朝阳路店就是其中的一家，这就是苏宁朝阳路店一枝独秀的原因。而其他家电巨头试探性的开店没有达到一定的效果，销量一直很小，由于没有达到预期效果就误认为东城消费无潜力可挖，就停止了在东城继续开店的步伐，这在客观上成就了苏宁朝阳路店称雄东城。消费者不在东城购买，商家不在东城开店，如此恶性循环，东城的商业氛围就越来越被稀释。

　　2003年4月19日开业的苏宁朝阳路店，是京城家电市场第一家3C电器连锁店，由于其处于东四环慈云寺桥这一中心地区，大有占一地而统东城之势，所以虽然在“非典”肆虐的时期，开业当天仍然吸引了十多万人前来购买电器，当天营业额高达1500万元。在2年多的经营过程中，苏宁朝阳路店不但在苏宁自己体系内名列前茅，而且俨然是东城家电市场的老大，成为苏宁在东城的“定海神针”，苏宁朝阳路店还创造了家电连锁店很多第一：第一个用等离子展示空调、第一家建立电脑体验区的家电连锁店、美国约克户式中央空调唯一展厅、LG空调京城第一家精品展厅、京城第一个诺基亚形象展厅……“这个店的销售单价高出京城平均单价20个百分点。”苏宁某负责人自豪的表示，据苏宁相关负责人介绍，彩电销售中，平板所占的份额超过80%，节能空调、节能冰箱所占比例也远远高于其他地区，可见这一地区消费能力旺盛，购买力强，如何能让东城的人就近消费，这是东城商家需要破解的难题，苏宁转战朝阳路店正是截流东城消费者的一种尝试。

　　两广路可以说是仅次于长安街的一条重要交通干道，正是由于其重要的地理位置，两广路也成为家电巨头们逐鹿的重点地区，两广路沿线集中了10家以上的家电连锁店，竞争也相当激烈，相对于其他巨头扎堆开店，苏宁电器在两广路上仅有一家位于马连道北口的广外店，在开业2年多的时间里，苏宁精耕细作，就靠仅有的这一家店，苏宁实现了“掌控”两广路的目的。顺义是一个相对封闭的市场，家电市场容量巨大，苏宁是第一家进驻顺义的家电巨头，入驻顺义以来，苏宁一直是顺义家电市场的领导者，占有50%以上的市场份额。

　　截止到目前，在北京市场，苏宁只有18家连锁店，相对于其他家电巨头，苏宁的店面数是最少的，但在京城市场的名气却一点也不亚于他们，这是为什么呢？“精耕细作成就区域老大”，这就是苏宁在京城家电市场取得成功的秘诀。

　　名牌100万像素摄像手机跌破1000元，且大量有售；名牌30万像素摄像手机跌破700元；摩托罗拉手机一款仅售299元；摩托罗拉V3首次跌破3000元；诺基亚经典百万像素手机7610也首次跌破3000元；合资32寸液晶跌破10000元；国产20寸液晶跌破2000元；32寸液晶跌破7000元；37寸液晶仅售9900元；购买合资37寸液晶送价值5000元的夏普15寸液晶……苏宁将在东城、广外、顺义这些“冷门”地区投入数千万资源，给火爆的北三环降温。

(责任编辑：魏喆)