怎样防范变相支付行为？

　　关于奖金拨出比率的问题已经是老生常谈了，本次将奖金拨出比率由原来的25%提升到30%，不得不说是一种进步。但事实上，即使对于30%的奖金拨出比率，业界仍是颇有微词。

　　按照目前在中国运作得多层次企业的奖金拨出比率，大多在30%以上，而即使在大部分传统行业，用于销售方面的拨出比率也不会低于30%。

　　业界对于30%奖金拨出比率的微词，主要来自于两方面。一方面认为，企业拿出多大的比率作为销售奖励，应该是企业内部的事情，企业应该自我决定。而在国际市场，除了韩国对直销企业的奖金拨出比率设定上限外，一般都不会设定上限；另一方面认为，考虑到中国国情，设定上限也未尝不可，但在设定上限的时候，同样应该考虑到直销行业的特点，30%的拨出比太低，“也许35%还可以接受，应为韩国就是35%，并且一些直销企业在韩国仍获得了很好的发展。”有业内人士认为，“将拨出比率限定在30%，原本是要限制发展多层次直销，但单层次直销也很难运作，除非变相地给直销员额外的利益回报。”

　　现在过多讨论比率多少合适似乎只是在重复以前的话题，因为这已经使大家耳熟能详的话题了，需要重点关注的是，按照这个规定可执行的可能性有多大。

　　毋庸置疑，目前在中国运作的直销企业奖金拨出比率大多超过30%，甚至远远超过30%。如果将奖金拨出比率降下来，则有可能会导致现有业务队伍的流失，因为总会有一些没有拿到牌照的企业的奖金拨出比率会高于30%，这样会吸引这些业务队伍过去。这对于拿到牌照的企业会形成事实上的不公平。“除非让市场上采取灰色运作的直销公司没有生存的空间，否则再一个不公平的市场环境下面，即使拿到了直销牌照的直销企业，也难免不会采取变相的手段给业务人员支付高于30%的报酬。”

(责任编辑：魏喆)