五部委《关于上市公司股权分置改革的指导意见》日前出台，这标志着股改将全面铺开。资深券商人士指出，这对于券商的战略转型是一次难得的历史性机遇，因为股改给券商带来大量业务机会的同时，也加剧了相关业务的竞争，迫使券商必须思考转型的问题。

　　股改颠覆无差别化竞争局面

　　“股权分置改革是一次深层次的改革，券商面临大量的机会，券商的转型也将改变以往只刮风不下雨的情况。”某创新试点券商高管如此表示，股改带来的直接效应是券商无差别化竞争的状况将被逐渐颠覆，市场竞争的压力将迫使券商由“坐商”向“行商”转变。

　　该人士指出，事实上，券商这么多年来一直都在喊战略转型，但目前看来，大多只是停留在口头上和文件中，真正转型成功的还没有见到。他认为出现这种状况的原因，一是在金融环境上，政策面对券商的限制过多，券商缺乏创新的动力，“没有创新怎么能够成功转型呢”？二是券商的一些垄断优势仍在，例如在某种程度上，投行的通道性质并没有完全消失，此外券商之间无差别竞争的局面并没有被打破，这家券商可以做的项目，另外一家券商也可以做，由此券商并没能感觉到迫切转型的压力。

　　“但现在情况发生了根本的变化”，一方面，权证的正式面市在客观上给券商带来了更有想像力的创新环境，因为权证本身就隐含了很大的创新空间，如果券商具备一定的实力和意愿，在权证方面将大有文章可做；另一方面，在股权分置改革的大背景下，投行以往以“做材料”为主体的发行业务结构将被彻底颠覆，靠通道吃饭的“舒服日子”已经一去不复返了。在这样的业务压力下，“投行肯定是坐不住的”。

　　同时，权证的正式推出也让券商的专业能力受到严峻的考验。联合证券总裁助理朱永强在接受记者采访时就指出，作为衍生金融工具，权证本身就是以小博大，机遇很大，风险也很大，而且它在产品设计、日常交易上都有更为专业的要求。有实力的券商将可以借此锦上添花，进一步发挥自己的专业优势，扩展市场份额；一些实力不济的券商则是雪上加霜，逐步为市场所淘汰。

　　建立现代金融中介服务业态

　　显然，在股改背景下，一方面券商的创新空间正在打开，另一方面业务上的压力也越来越大，这使得券商不得不改变观念，变“通道服务”为“增值服务”，建立以市场为导向、以客户为中心、以销售为重心的现代金融中介服务业态。

　　事实上，不少券商已经开始行动起来。据记者了解，包括国信证券、广发证券、联合证券在内的多家券商已经对权证方面的研究开发下足了功夫。“这是我们亮出绝活的时候了，券商一定可以借此走出被边缘化的怪圈”，接受记者采访的券商人士表示。

　　此外，为提升服务档次，一些券商对员工组织的大规模权证业务培训也已经展开。据联合证券总裁助理朱永强介绍，早在一个月前，他们就已经将培训的材料发到各家营业部和客户，并准备印制小册子分发给客户，同时给客户开设免费的权证培训班。他们还要求公司每个员工都要成为“权证专家”，可以在任何时候回答各种投资者提出的关于权证的问题。

　　在加强人员业务素质、提高服务档次的同时，一些券商的市场开发力度也在加强。记者日前就从多家券商的内部文件上看到，他们不仅对能够带来股改业务的内部员工给予重奖，对外部中介机构或人士的奖励幅度也很高。据介绍，采取上述措施的效果明显，公司的接单业务量直线上升。其中一家券商高管表示，目前签约的已经有10多家，有意向的也有数十家之多。（中证网）

(责任编辑：张雪琴)