三年实现个人业务目标:1000亿元

　　本报记者 蔡臻欣 发自上海

　　如果说现在的中信实业银行还只是在不经意间被人简称为“中信银行”的话，那么不久的将来，中信银行就将正式成为这家拥有18年历史的股份制商业银行的新名称。而与之相随的，还有一个个人业务三年实现1000亿元的目标。

　　昨日，中信实业银行总行的一位内部人士向《第一财经日报》记者透露，该行即将正式更名为“中信银行”，“之所以要把‘实业’两个字去掉，是为了淡化原先名称中比较浓厚的企业金融色彩，从而为中信全面向零售银行业务进军作铺垫。”

　　他介绍，随着中文名称的变更，英文名称也将改变为“ChinaCITICBank”，简称为CCB。“同时LOGO(银行标志)等等都要变，还会有一整套全新的VI(视觉识别)方案。”

　　但看似简单的名称变更，对中信实业银行而言却要下很大的决心，因为银行内部许多相关细节都会随即调整，牵一发而动全身。比如带有“中信实业银行”标志的信用卡的换发等等，这都将产生不菲的成本。

　　中信实业银行最大的变，其实在于对零售银行业务战略性的侧重。行长陈小宪日前公开表示，该行将在三年内使个人业务占比达到20%，“要成为一个以私人业务为特征的银行，这一比例最低要达到20%，但现在国内绝大多数商业银行个人业务占比都不到10%。”陈小宪的说法很干脆。

　　上述中信实业银行内部人士告诉记者，为此银行内部已制定了三年实现人民币1000亿元的个人业务量的目标。“具体而言就是今年完成200亿元，明年和后年各完成400亿元。”他表示，中信将目前的客户主要分为低端、中端、高端三类，中端和高端客户的门槛一般而言是存款50万元和100万元为界，而中信目前推出的一些新产品比如“贵宾理财”等均是主攻中端客户，“我们会给予这些客户跨地域划款免费、存款享受利率上浮10%等优惠措施，今后还会针对性地开发更多的产品和服务。”

　　完成这样一个业务量，显然比更改名称要艰难得多。近阶段，该银行在个人业务领域频频重拳出击。24日，该行宣布与著名门户网站搜狐展开全方位战略合作，领域包括网上理财服务、网络广告、在线支付、网上购物联名卡、出国金融服务等方面。

　　“我们马上还要发行一张针对细分市场的信用卡‘魔力女士卡’，主攻白领职业女性，”上述中信人士透露，“仅仅从外观设计上而言，这张卡就已经花了不少心思。比如在手的抚摸下，该卡上的字样会变颜色，而且还会发出香味，应该说是很有吸引力的。”

　　今年以来，中信实业银行凭借理财业务的异军突起，在个人业务方面获得了超常的发展。据记者了解，以该行某分行为例，今年上半年就新增个人存款15亿元，是去年全年30亿元存量的50%，已提前半年完成总行规定的全年最低目标和基本目标，至7月份更是完成全年的力争目标，而其中有60%的业务量来自于理财业务的贡献。或许正是看到了个人业务中蕴含着的巨大潜力，中信实业银行高层才进一步确定了战略转型的方向。

　　“在强调业务增长的同时，总行也高度重视规范发展，”该人士最后表示，“陈行长上任以来即对全行开展地毯式大检查，目前会计、柜面等部门已经基本结束，但信贷等一些部门仍在进行之中，在操作风险等方面发现了不少问题，并随即采取整改措施。”

(责任编辑：魏喆)