2005年上半年，贵州茅台(行情,论坛)实现收入16.86亿元，净利润4.81亿元。近两年来，茅台的优异表现，得益于该企业找到了一条适合自身的营销之路。

    据悉，目前从各种途径销售的茅台酒中，共大约50%属于团购。贵州茅台(行情,论坛)选择政府公务用酒作为突破口，引导消费潮流，逐步培养起较高的消费者忠诚度，再从上级政府向下级政府推广，从公务活动向商务活动推广，事实证明，这一营销策略十分成功。贵州茅台(行情,论坛)各地专卖店、专柜的建设，也为其一营销特色，该策略在打击假酒方面有一定成效。

(责任编辑：吴飞)