原料争夺战扩展至新疆

　　近日，国内羊绒制品巨头鄂尔多斯在乌鲁木齐投资兴建的新疆鄂尔多斯彦海产品交易市场破土动工。这个计划投资４０００万元建设、占地近４万平方米的畜产品及羊绒交易市场将于２００６年８月完工。

　　鄂尔多斯彦海原料有限公司总经理甘彦海称，这个市场一旦建成，将形成羊绒年交易规模达上千吨、占新疆羊绒交易份额８０％的市场，并将成为西部最大的畜产品综合交易场所。

　　而刚参加完剪彩仪式的鄂尔多斯集团驻新疆业务处代表苏明，半个月之后又出现在了新疆青河县。与蒙古国交界的青河县此时正在召开为期３天的中国阿勒泰青河边境贸易洽谈会。

　　被誉为“中国绒山羊之乡”的青河县，地理气候环境非常适宜发展绒山羊养殖业，到２００５年６月末，全县绒山羊饲养量已达２４．６５万只，年产山羊绒５８吨。

　　苏明此行“醉翁之意不在酒”，洽谈会还没开完，便开始与青河县政府主管领导洽谈起生意：要将青河县年产羊绒全部收购，而且提出的价格相当优惠：３５０元／公斤。

　　记者了解到，当得知２００５年的羊绒已被河北等地绒商收购殆尽时，苏明向青河县主管领导表示，他们更看中的是２００６年和以后的市场。

　　鄂尔多斯现已与青河达成初步共识：青河县将保证每年供给鄂尔多斯４０吨左右的羊绒原料，而鄂尔多斯将入驻青河县进行羊绒深加工，并计划建—个上千吨洗绒厂。

　　据知情人士透露，以青河现在的养殖实力，解决冼绒厂近千吨的原料问题尚数难事，但鄂尔多斯的意图是想通过青河县这块跳板打通蒙古国的原料通道。

　　青河县畜牧局局长江阿努尔告诉记者，青河县现羊绒价格在２９０－３１０元／公斤，并多被二道贩子收购，鄂尔多斯方面想通过政府集中收购，出的价钱也较高，农民们还是很有积极性，现合同已签，但洗绒厂事宜现只处在初步商谈中。

　　新疆羊绒市场竞争加剧

　　鄂尔多斯往年也在新疆收购羊绒，为何今年“动作”较大？

　　记者了解到，目前来看，国内的羊绒产品销售呈快速增长趋势，但原料的产量长期处于静态中，特别是近几年政府加大环保力度，实施退耕还林、退耕还草的“轮放”、“圈养”政策，今年全国羊绒产量较去年减少了２０％左右。

　　另外，由于国内羊绒收购企业早在２００３年年底前便将库存羊绒全部出口，致使去年国内羊绒库存严重不足，造成羊绒原料市场的持续紧俏。所以自２００４年以来，羊绒价格一直在持续攀升，目前半成品无毛羊绒价格已涨至近７０万元／吨。

　　与此同时，国内羊绒加工企业多达２６００多家，每年实际加工以羊绒衫为主的羊绒制品１４００多万件，僧多粥少，羊绒资源的占有直接决定着羊绒产业的发展。

　　鄂尔多斯每年生产６００万件的羊绒衫所需原绒量达６０００吨。鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司执行董事、总经理张全祥表示，目前国内羊绒资源日趋紧张，集团作为世界上最大的羊绒生产企业，在新疆建立自己的原料收购企业已经刻不容缓。

　　对于鄂尔多斯的到来，新疆本土羊绒制品企业多持谨慎乐观态度，新疆雪莲山羊绒制品公司表示鄂的到来影响不大，新疆楼兰雪羊绒制品厂经理李文华则认为，鄂尔多斯的到来加剧了新疆羊绒市场的竞争，造成市场收购价偏高。

　　新疆羊绒业遭遇品牌尴尬

　　新疆是国内五大畜产品原料基地之一，整体上有着近１０００吨的原绒规模，但在中国的羊绒制成品市场上，除了天山毛纺织股份有限公司生产的“天山”牌羊绒衫获中国驰名商标，难觅其他响当当的名牌。

　　２００５年以来，新疆羊绒产业走出价格大起大落的纷争格局，羊绒价格稳中有升，但品牌的缺乏却成为新疆羊绒产业的一大尴尬。

　　　 长期以来，由于市场不成熟、羊绒制品企业规模偏小，新疆羊绒产业形成一种怪圈：本地的羊绒粗加工后，由于自身缺少消化能力，只能销售给河北清河、浙江、上海、内蒙古等地制品企业。

　　一位业内人士告诉记者：因十几年来，原绒价格时高时低，最低时跌破成本价，最高时超出成本价四五倍。几次全国价格的大起大落，让新疆的羊绒制品企业吃足了苦头，更有不少企业在原料上栽了跟头、破了产。

　　李文华接受本报记者采访时坦言：“我们公司在新疆私营企业中处中等水平，年产羊绒衫几万件，出口主要在中亚地区，以原料出口为主，羊绒衫出口主要依靠国外订单、贴牌生产实现。”

　　在谈到新疆为何少有羊绒制品业的大品牌时，李文华认为，新疆企业普遍存在市场应变能力差、开发能力弱、设计水平低、忽视市场开发、产品出现趋同的现象，产品开发和工艺技术创新明显乏力，致使产品积压，资金周转慢。

　　“金融环境也较差，基本上没什么政策支持，像我们这样的企业去年、今年资金非常紧张，但根本贷不上款，这样发展能快吗？”李文华说。

　　　 “从生产工艺、质量上看，新疆的羊绒制品与内地知名品牌相比并不逊色，关键差距在品牌。”

　　作为新疆知名度最高的天山毛纺，其营销公司的一名经理认为，天山毛纺在羊绒衫的质量和工艺上并不比鄂尔多斯的差，只是在品牌宣传、营销渠道上有差距。

　　天山牌羊绒衫在新疆市场的占有率仍占头筹，但据天山毛纺营销公司一位知情人士介绍，在内地市场，双方差距就显现出来，尤其在南方，鄂尔多斯的市场销量明显胜过天山毛纺。天山毛纺现采取的是低价位策略，羊绒衫的价格基本上比鄂尔多斯低出３００元－５００元不等，在收入不高人群中还是很有诱惑力的。

　　此次鄂尔多斯针对新疆原绒市场的系列行动也许只是序曲，不久将拉开鄂尔多斯与天山毛纺在新疆羊绒市场的竞赛，甚至是中亚羊绒制品高端市场的竞争。

　　　 但一个不争的事实是，经过多年的恶性竞争，新疆的羊绒市场已经进入前景堪忧的困境，羊绒企业纷纷采用的低价位策略已使得企业利润缩到底线。而今，国内羊绒企业尤其是一些知名品牌企业已经逐渐从价格战的巢臼中解脱出来，并在更高层次上展开竞争，如打出纳米技术科技牌等，新疆羊绒市场急需根本性的技术及设计等变革。

(责任编辑：王燕)