银行号基金"1+1"主代销模式首度显威

    交银施罗德精选股票基金发行仅一周就获得了超过10亿的认购金额。尽管在不少人看来,这一结果并不意外,但一个值得关注的现象是,交行和农行渠道的两面开花是这一销售结果的重要因素。自银行号基金公司诞生以来,"1+1"联合主代销模式的销售绩效首度显威。

    此次交银施罗德基金的银行销售继续沿用了"1+1"的银行联合主代销渠道模式,即托管行与关联股东银行同时出任基金主代销的模式。此前,中银国际基金管理公司和工银瑞信基金管理公司在基金发行中采取的也是类似的模式。不过,从实际结果来看,此次交银施罗德精选股票基金的销售明显出现了突破。

    在前五大商业银行中,交通银行是唯一同时具有基金托管、基金代销、社保基金托管、 Q F I I托管以及企业年金基金账户管理与托管资格的商业银行。截至今年6月底,交行共托管基金32只,在托管数量上列全部11家托管行中第三,累计托管规模达到575.58亿份。据悉,交通银行目前共代销开放式基金86只,其中获得晨星五星级和四星级评级的基金不胜枚举,可谓基金"精品店"。

    交银施罗德基金公司市场部相关负责人表示,之所以联合中国农业银行,是因为作为国有四大商业银行之一的农业银行代销成绩同样突出。据悉,农业银行是最早一批获得基金托管资格的托管行之一。截至今年上半年,农行托管基金数量达到29只,托管基金的资产净值超过了400亿元。其中,今年上半年,农业银行代销基金份额超过50亿,为所有银行渠道之首。

    此次两大优质基金销售渠道的强强联手,使得交银施罗德精选股票基金的销售网点超过22000个,不仅为投资人提供了更便捷的基金购买和交易渠道,同时,两大银行品牌的号召力也将无形中增加了投资人对其销售产品的认同感。

    业内人士分析表示,银行号基金在渠道上的真正优势,其实是拥有一个庞大的、有效的、具有专业水平的信息传递通道,能够将市场信息及时传递给投资人。通过这种信息传递,基金公司和投资人最终达到双赢的局面,这才是银行号基金在渠道方面的真正优势所在。