“走出观望”四个大字几乎是一夜之间被搬上了北京建外ＳＯＨＯ位于京广中心门前的巨幅广告牌，让路人皆知其老板潘石屹之心。

　　此前，潘石屹已花了两周网聊时间连续造势，强调市场已经走出观望期，并试图援引一些数字来说服受众；此后，北京一些媒体亦相继出现市场走出观望的大篇幅文字与广告。有网友对此表示了强烈不满与愤怒，直呼这是一种可耻行径，是完全被开发商收买了的结果。

　　“在消费者越来越理性的今天，开发商不应该对未来有太多不切实际的幻想，房地产商利润的回归应该是一个必然。”中南财经政法大学房地产研究中心博士杨巧９月６日对中国经济时报记者说，房价若不理性回归，开发商再吆喝也无济于事。

　　更有人士称，９月将会是开发商作出妥协与让步的开始，否则，走出观望将无从谈起。

　　“金九银十”只是促销旺季

　　“就目前来看，走出观望期的所有条件都已经具备。”潘石屹对他的聊友们说，潘所指的条件，除了眼下正好又逢传统购销季节外，建设部此前已三番五次强调年底将不再出台政策，他认为这会给很多犹豫不决的购房者一个明确信号，促使市场回温。

　　潘石屹还提供数据显示北京市５０个楼盘截止到９月２日的抽象交易额，其中有楼盘的销售额达２４亿元之多，但没有显示具体交易套数及销售起迄时间。

　　据本报记者自９月１日起对北京市场交易数据的连续观察，发现近七天时间里，北京住宅成交套数每天均不高于１００套。记者还观察发现上海交易数据一周之内始终处于一种不对称的混乱状态。

　　上海房地局每日公布的数据由２００多套到３００多套再到４００多套，呈上升趋势，而上海最大的网上监测平台“房产之窗”每日发布的数据则与之有较大差异。以９月５日、６日、７日三天为例，上海房地局的成交数据分别为２４５套、３９１套和４７５套，房产之窗的成交数据则分别是１７４套、２１７套和１９８套，市场真实交易情况无法从数据层面获得反映。

　　“那些统计属数字游戏，象征大于实际。”上海某外资顾问公司总经理助理张红对记者说，她不仅不相信已公布数据，也不相信会有金九银十的销售奇迹出现，根据她此前多年的房地产销售经验看，根本不存在所谓的金九银十。

　　她分析指出，今年二季度调控政策，使许多开发商捂盘观望，四季度将有大量新盘推出；适逢年底贷款到期，或建筑商年关催款。多种因素势必造成开发商为回笼资金，借节日折扣之名降价销售，促使成交上升。所以，与其说是购销旺季，倒不如说是促销季节。

　　记者还发现，一些购房者在相关论坛里向开发商挑衅，高喊着“开发商看是你扛得住还是我们扛得住”的口号，呼吁大家暂时都不要买房，让开发商玩完；更有观望者表示，以开发商惯有的强势思维，对抗降价的市场潮流，有如“螳臂挡车，不自量力”；而另一些购房者看房半年时间，仍然举棋不定。

　　锋尚房地产公司副总经理史勇则向记者称，他对房地产市场尽快走出低迷持乐观态度。据他估计，若年底前市场还是低迷的话，政府可能会出台相关政策进行救市。他还强调，当前的房价也有其一定的合理性，是房地产业发展初级阶段不可避免的产物。

　　妥协是出路

　　张红认为，惟一可以挽救开发商的，只能是主动妥协、调低价位。据张介绍，在过去一个月间，上海的个别开发商主动降价３０％，成交量迅速得以恢复。对于开发商的固执，她提出警告，“盲目地相信什么金九银十，而不去重塑正确的定价体系及以客户为导向的服务观念，结局只有一个：被市场淘汰出局。”

　　包括张红在内的多位人士认为，上海开发商的行为是值得借鉴的，以客户为导向的宗旨自８月开始似乎一直在上海开发商中发扬。９月６日，记者获得了上海方面一份公开的市场监测报告，这份报告称，８月间，在经受了成交量少甚至零成交量的煎熬之后，部分开发商已开始采取直接或变相的降价行为，希望以此换来交易量的增长，使得前期严重对峙的局面稍有缓和。

　　“开发商让步也是应该的。即使一些能够撑住的大企业也已经主动采取了让步的措施，这不仅是形势的要求，也是市场的要求，更是企业自身长期利益的要求。”史勇说。

　　史勇所指的大企业，即万科地产，自９月４日起，上海万科公司主动调整了三个在售楼盘的销售价位。据当地媒体报称，三个楼盘平均降幅达１５％。上海万科方面负责人称，这种全面性措施，覆盖万科旗下所有在售项目及将于年底前发售的项目，这是基于对市场形势的判断做出的。

　　而在北京，亦有迹象表明开发商采取了主动迎合市场的变相降价行为。一位购房者告诉记者，他已决定在下半年购买位于东四环某项目的房子，因为这个项目近期给出了折扣，而在此前，他们的价位是毫不松动的，即便是团购，价格方面也没有任何可谈判的余地。

　　但北京一些开发商与学者在集体论市时公开警告称，观望将使购房者付出相当代价，坚信在近两个月内市场将很快回暖。

　　杨巧对此表示，建设部表态今年不会再出台新政策，是一家之言，对房地产市场的调控不是单一地由建设部来完成的，还有金融、财政、土地等各主管部门的参与。中央核心领导层对过高房价有明确的态度，即必须加以抑制。开发商是在自我安慰，他们同样心虚，吃不准市场。

　　早些时候，有公关公司致电本报记者，邀请记者参加本月中旬潘石屹的建外ＳＯＨＯ第七期开盘活动，说“潘总也有观点要发表，就是走出观望期的。”据了解，近一个月间，在上海、深圳等一线城市及武汉、重庆等二线城市，均有开发商陆续在媒体上密集发出声音，就是希望借此改变购房者对未来房价会下降的预期。

　　“成交想上去，价格先下来。”张红告诉记者，只要定价合理，让购房人觉得物有所值，市场自然能够走出观望。见习记者 章剑锋

(责任编辑：田瑛)