来源：文化时报

　　业界关于上海永乐电器有限公司（以下简称永乐）正在秘密策划全资收购河南通利量贩有限公司（以下简称通利）的股权传闻，终于等到了水落石出的时候：缄默多日的上海永乐9月15日在河南郑州举行的“永乐家电（河南）拥抱新时代”发展战略峰会上，高调宣布：收购河南通利量贩有限公司的全部资产，并在河南注册一家全新的独资公司，通利永乐最终翻牌为“永乐生活电器”，永乐宣布全资收购通利后，不亚于在家电业界、资本业界投下一颗原子弹，其震动效应、连锁反应，对中国家电市场的格局变化、对下一个五年的中国家电连锁的发展都产生了极其重大的影响。这不但意味着一个崭新的永乐时代的到来，而且意味着通利时代的结束，更是“中永通泰”联盟最终终结者。可以说，永乐全资收购通利事件可以看成是中国家电连锁五年发展从草创期到成熟期的标志。若干年后的历史，可以发现此次事件也许就是中国家电连锁发展中的“里程碑”。这说明了在河南家电市场今后竞争岁月中，不论是永乐还是他的对手和朋友，都必须思考这样一场豪门盛宴将带来什么？对于此次并购，因事先业界的广泛猜测已经失去了悬念，并没有引起河南媒体的惊疑，却是“当年在河南家电市场叱咤风云的通利，如何从鼎盛到消失”的见证者。而河南通利量贩有限公司董事长王驾宇的缺席当天新闻发布会，多少让河南媒体记者们感到有些伤悲，这或许从此就少了一个熟悉的朋友的缘故吧。

　　根据永乐发布的材料，鉴于双方保证各自经营重点的需要，目前永乐家电与通利以股权置换方式完成各自身份的转换，永乐收购通利在郑州、洛阳、新乡等地20家连锁店后，随之正式更名为永乐生活电器，一举成为河南本地最大的家电零售企业，并预计05年销售目标将超过30亿元，未来2－3年内将占有河南市场40%~50%份额。 河南通利则退出国内家电零售连锁舞台。至于媒体关注的交易资金，永乐和通利均以“涉及商业机密或暂时还没有确认”为由，拒绝回答。在新闻发布会上，主角永乐除了一些标准性的外交辞令外，基本上没有任何表态。这一状态也可以理解，更令人费解。可以理解的是，在现在的环境下，任何表态都容易误导事件的发展，影响永乐的整体布局。但令人费解的是，永乐用5000万收购广东东泽.，用1.438亿收购灿坤在大陆的部分资产，然而，这次的收购却显得非常低调，这对于以信息见长的永乐是非常难以理解的。因此，这起收购案的悬念就在这里。

　　实际上，关于永乐有意收购通利的股权消息早已不是新闻。如此一笔为中国家电业界关注的交易，已在水下潜行了相当长时间。今年以来，诸多猜测此起彼伏。但永乐与通利对此一直保持沉默，避而不答。今年5月份，面对记者“永乐是否全资收购通利的股权”这样一个同样的提问时，永乐掌门人陈晓与通利掌门人王驾宇却发出了不同的声音，陈晓绝口否定此事的传言，只是表示：“纯属道听旁说”。而王驾宇谈到：“没有这回事，我打算回购永乐在通利50%的股权”。然而，事隔不久，陈晓在接受上海媒体采访时，一言道破天机，确认了永乐将收购通利全部股权。现在看来，永乐与通利是没有让别人分一杯羹的想法。

　　值得注意的是，河南通利量贩有限公司投资顾问尹为民先生向记者澄清这样一个事实：2003年5月，上海永乐拟注资4000万元与通利成立通利永乐合资公司，第一笔资金1000万元到账后。公司的注册资金已从原来的1000万元变更为2000万元，双方各拥有50%的股权。双方合作的目的，可以从厂家拿到更优惠的政策，扩大利润空间。对上海永乐来说，实现了低成本扩张；对河南通利来说，达到了引进较为先进的连锁经营管理模式等目的。但前期有媒体报道，永乐收购通利的全部股权，这是不切实，早在今年6、7月份，通利已经回购永乐在通利50%的股权，并不存在双方股权收购之说。因此，确切地说，通利将家电零售业务及相关资产整体转卖给永乐。

　　通利的无奈？还是高明？

　　对永乐而言，此次并购，象征意义甚至已超越了实际的利润所得。早在2000年底，地方诸侯通利在河南家电连锁崛起，并且迅速占有了河南市场相当大的份额，成为中国家电连锁行业先驱企业。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心4月3日联合发布“2004年中国零售企业前100家销售统计表”，通利家电量贩销售额22.8亿元，排名第55位。可以说，通利在中国家电连锁发展历史上具有的地位和影响力，是无价的。收购这样一个富有传奇色彩的企业，对于永乐在国内的影响及发展显然不言而喻。

　　由于目前收购前提大都发生在地方家电连锁的热潮渐退、发展希望渺茫、倒闭破产传闻不断的背景下，于是就有人质疑，通利是不是因为撑不下去了，才被永乐乘虚而入予以收购。通利董事长王驾宇见到记者第一句话就是，像卖孩子一样把自己的企业卖掉，心情非常痛苦。但是，他反复强调一个观点，通利不是被对手打败或是无法经营下去。相反，目前的通利是众多企业“抢手货”。他具体到把通利和永乐撮合到一起来的动力，还有更深的背景： 虽然通利在河南家电市场很强势，只能算是“草头王或是地头蛇”，实事求是地说，走出去，必须面对资金这个现实，现在家电利润越来越薄，投入和产出是不成正比的，有时候不但不赚钱，还要赔钱。现在出手还是将来出手，关键是时机。因此，通利把家电零售业务分离出来，专注房地产这个低风险.高收入产业的业务。现在能有永乐这样一个在迅猛发展的中国 家电市场占有显著位置的伙伴及时接手自己的烫手山芋，对通利来说，不失为在一个合适的时间合适的机会下做出的合适的选择。

　　王驾宇否认了业界流传着“通利被永乐收购后，王驾宇回购永乐10%股权”的说法。

　　让记者感到不解的是，王驾宇的人生哲学就是：人生最大价值，把所欠钱的还掉，再进行拼搏。这就不难看出为什么王驾宇卖掉企业的真正原因。

　　是赢还是输？

　　永乐对此次合作自然充满信心。河南永乐生活家电总经理唐文辉用一句话概括，确切地说，收购通利是脱胎换骨。他表示，全面正式进入河南市场将有助于永乐全面展开全国扩张的步伐，是真正意义上的全国扩张的开始，下一步，将依托中原市场的成功拓展，把连锁跳板架到西北、东北，实施全国布局战略。而永乐在河南的发展规划是，巩固一级城市的绝对优势领先地位，逐渐渗透二级城市，试探进入三级城市，使自己的经营触角能涉及到河南全省的各市县，力争年度销售规模在06年达到40亿元，市场占有率达到55%，其中传统家电的市场占有率会达到65%以上，成为河南最强势的家电连锁企业。但是如果考虑具体实施，永乐在多大程度上能实现这一意图，还有诸多问题和困难需要克服。

　　特别需要引起注意的是，作为一家拥有本土化优势的公司，永乐在上海市场上熟门熟路。但收购了通利这样一个规则和文化理念完全不同的公司，能否迅速融合成为永乐在河南保持良好运行状况的关键。在市场不同、文化不同的情况下，永乐能否站住脚，能否加速成为中原家电市场霸主地位的梦想？是否会因为水土不服使永乐不得不面对自己做成的一锅夹生饭的尴尬？这些都是永乐不能回避的问题。至此，永乐收购通利后，中国家电连锁四大巨头国美、苏宁、永乐、五星在河南家电市场的搏击的序幕才算真正的拉开，鹿死谁手，我们拭目以待。

(责任编辑：魏喆)