9月21日，健康元(行情,论坛)（600380）向业界高调宣布：实施集团公司第二次重大转型———进入直销业。这是《直销法》颁布后国内第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内唯一一家以经销商经销与直销并存的医药企业。

    健康元(行情,论坛)集团董事长朱保国称，将投入至少8000万元，组建专业的直销团队，以“直销+店铺”的模式，率先在全国重点城市建立直销网络，以打造中国保健品直销第一品牌。公司为此新聘国际直销界名将蔡耀光先生（台湾）担纲健康元(行情,论坛)直销副总经理。

    朱保国表示，健康元(行情,论坛)1997年实施第一次转型———进入医药业，坚持了8年的“医药+保健品”生产格局，现在医药已经占到健康元(行情,论坛)2/3天下，保健品占到1/3。本次实施第二次战略转型———进入直销业，主要是针对保健品，集团为此已作了一年的充分准备。自去年12月《直销管理条例》颁布后，调整经营策略的不仅是跨国直销企业，中国本土企业也作出了快速反应，以把握直销合法化带来的巨大商机。业内认为，健康元(行情,论坛)率先加盟直销业，将打破中国市场由少数跨国直销公司独大寡占的局面。

    对于媒介频频问及的“直销”合法性问题，朱保国认为，直销在中国必将朝着越来越规范、公平、公正的方向发展，这大大增强了中国真正迈入一个成熟理性的直销大国的可能性，但除外资巨头外，国内直销市场上还应有民族实力企业的参与，这也是健康元(行情,论坛)选择直销的前提。

    作为中国保健品业的领头羊，健康元(行情,论坛)依靠传统经销商在药线和食品线经销集团旗下多个知名保健品牌，如太太口服液、静心口服液、血乐口服液、鹰牌花旗参、喜悦系列等，在营销方面积累了丰富的经验，并掌握了全国商业渠道的许多重要资源，使其各个产品在各自的细分市场长期保持了高额的市场占有率。直销牌照下来后，健康元(行情,论坛)是否会放弃原有的资源优势？对此，朱保国明确表示，健康元(行情,论坛)不但不会放弃原有销售模式，还会继续加大对原有药线和食品线的投入；同时，尽快促使直销成为新的利润增长点。

    他强调，在中国保健品领域，健康元(行情,论坛)之所以能始终走在行业的前端，靠的就是不断创新，直销作为一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，其在中国的合法化，使得健康元(行情,论坛)有机会进一部拓宽营销模式，为集团培育新的利润增长点。

    公司总经理孙嘉哲介绍，本次健康元(行情,论坛)力邀有19年直销业资历、 具丰富的跨国直销经验的蔡耀光（台湾）主持直销大局。蔡耀光表示，现首要工作是：第一，成立直销法规小组，对《直销管理条例》以及《禁止传销条例》作充分了解，并为提交申请文件、资料做积极充分的准备；第二，整合集团专家博士群十余年来的研发储备，积极开发出一系列适合直销的新产品组合；第三，结合直销业界杰出的职业经理人，组建一支专业、热情的管理团队，让今后直销员开展工作无后顾之忧；第四，为加强直销人员的专业水平，培养团队热情，健康元(行情,论坛)将积极筹备设立全国培训中心；第五，计划在全国重点城市设立各种不同风格的服务网点。

    他认定健康元(行情,论坛)直销将规划成为专业的以女性为核心的保健品直销，以“太太”的品牌价值为基础，打造女性保健品第一大品牌。

    据公司介绍，今年健康元(行情,论坛)投资5亿多元兴建目前国内最大的7-ACA生产基地，该项目投产后预计年产可达1000吨，基于7-ACA广阔的市场前景，该项目将为健康元(行情,论坛)带来丰厚的利润；而健康元(行情,论坛)另一全资子公司海滨制药，则在去年为集团盈利近6000万，预计今年海滨的处方药和原料药也将为集团带来可观的利润；至于健康元(行情,论坛)控股的丽珠集团(行情,论坛)（000513），目前也已经步入良性、稳健的发展轨道，每年都保持了较高的利润增长率。